第一部分 《魅蓝手机：对定位的反思与方法》课程要点
第二部分 练习题
请您以李楠老师提出的“检验一切的方法论——敏捷及试错”重新思考定义品牌及定位，该如何改进品牌定位，产品匹配度以及营销投入与产出等业务领域以达到营销效率最大化以及最快市场增速。
爆品战略OR定位理论,边界在人性
现在营销界热门的思想理论，一个是爆品战略维,一个是定位理论。定位理论源自于彼得德鲁特的《定位》。爆品战略，源自金错刀的《爆品战略》。单独看《定位》，觉得定位理论是正确的。单独看《爆品战略》，觉得爆品战略也是正确的。两本书结合在一起看就发现，自己认知迷茫了。前段时间分析定位理论的典型代表---宝洁公司的衰弱，一度以为定位理论开始走向衰亡。其实，爆品战略和定位理论，它们有共同的边界。这个边界就是人性。基于人性的懒惰，有的产品，用户品牌意识比较弱，适用爆品战略；有的产品，用户品牌意识强，适用定位理论。
1、弱品牌认知的领域，适用爆品战略。
当一个领域是弱品牌强渠道属性，一直努力树立品牌，这显然不对。比如家家都有门锁，谁知道自己家的锁是什么牌子？所以在锁领域，要么沉下去把渠道工作做好，要么打造极致性价比，让来找你。在锁的领域内，投入过多的资源去打造品牌是不值得的。爆品战略的典型代表小米公司，其产品除了手机以外，其他产品都属于蚂蚁市场。所谓蚂蚁市场就是领域类没有巨头的市场。比如充电宝，空气净化器，行车记录仪，旅行箱等等。这就是小米，打造极致性价比的爆品战略，取得多个领域内成功的关键。另外一个例子就是无印良品，作为服装行业的无印良品，涉足多个领域经营，他是失败的。所以相对定位清晰的优衣库，无印良品的发展越来越落后。如果无印良品强调自己是集合店品牌，而不是服装品牌，其发展可能会更好。其原因在于，服装行业是强品牌认知的。
2、强品牌认知领域，适合定位理论。
无论社会怎么发展，PC互联网也好，移动互联网也好，人性都是懒惰的。在强品牌认知领域，人们更习惯更习惯记住品类的第1名。所以成为客户心智中的品类代表是企业竞争的终极目标。宝洁公司的品牌老化问题，其实是客户心智的变化。在以前消费人群的心智中，是认可大众品牌。在现在的消费人群心智中，不再认可大众品牌，只认可相对应的细分品牌。比如精英阶层，认可玛丽黛佳。95后的年轻群体，认可完美日记。所以宝洁旗下的大众品牌，美宝莲就落寞。
