一·直播先导课

1·现在各大短视频平台都流行直播带货的狂潮，就比如短视频头目的抖音，他的日活跃人数高达6亿不止，网络直播的用户也是超过了6亿的，身边直播的人数也是屡屡皆是，甚至已经成了生活中必不可少的东西了，我也经常在刷短视频的时候，看见各种直播，比如：游戏、带货、体育、户外等等类型的直播，让我印象最深的就是直播带货主播，凭借着魔性的音乐，和搞笑的语言吸引着不少人观看，不仅看的开心，还能在直播中找到优惠且需要的商品，其中互动性也突出的，观众会问一些产品的问题，从而和主播达成实时互动，所展示的产品细节也是看得到的也是真实的，但是直播间也不完全是买东西的，有些就是故意顽梗的，比如：你在卖风衣，观众就会问一些搞笑的问题，会说：“这风衣防火吗，可以擦屁股吗”等等问题，这时主播可以进行幽默的回答，从而增加直播间的活跃度。

2·主播也要有自己的人设，更能吸引人，同时还要具备专业的产品知识和直播话术，要用话术激发买家的购买欲望，和营销场景相结合，就比如：父母下班回来，怎么幸苦还要照顾小宝宝，这时我们的这款小宝宝机器人就派上用场了,然后在介绍设款商品的优点即可，主播还要表现力，就是能在直播中的不同场景根据商品的使用场景，表现出不同的肢体表情的管理和形象，从而吸引观众。

二·直播间的环境搭建

1·直播时的环境场景也影响着观众能否停留和看见自己的喜欢产品以及卖点，我们可以通过绿幕抠图和投影来展示商品的图片视频和商品详情的展现，他的优势在于，所需要的成本低，场地的限制小，而且背景可自由定制，劣势也很明显，因为抠图的原因所以不能做太大的动作，北京的设置也需要规避区域。

2·实景影棚这种场景时通过自行搭建各类场景，展现出不同的风格，可以展现品牌调性，同样也可以摆放各种标志性的产品，和品牌的logo等等，比较自由。

3·在自己的工厂或仓库中直播可以让可胡感受到生产流水线和生产过程，让观众更直观的感受到，让客户增加信任感，也可以在主播直播时能更快更全面的讲解商品。

4·主播可以去线下的实体店内进行直播，可以移动逛商店从而展现更多的商品进行讲解。、

5·室内直播，适合那些卖食物或者家具的主播进行直播，打造场景化营销。

6·户外直播，丰富多彩更能吸引观众，比如：钓鱼、采访路人、舞台等等，利用景观和人物来吸引观众。