大家好，我从事商业地产营销策划工作，今天聊的话题是关于汇报的那些事儿。
有人说，汇报做不好是因为知识面不够，项目经验不够，或者汇报的心态没有调整好；工作多几年，多参加学术活动就好了。
还有人说，要想做好汇报，要知道对方要什么（投其所好），知道自己有什么；了解甲方偏好、项目优势以及个人的汇报习惯。
下面就以我前段时间的参与的一个汇报与大家做个交流与分享。前几天由于不了解甲方偏好，在汇报一个商业地产营销策划的方案时，我们规划在讲方案时，是一些细而全的东西，结果刚汇报没几分钟，就被甲方老板催促讲快点，而且前面全程玩手机，从这点大家至少有一个判断，即甲方这次汇报的总体基调不满意，后面由于抓不住甲方老板的偏好，眉毛胡子一起抓，结果可想而知，被老板劈头盖脸一通说，不留任何情面，也是我生平汇报第一次被全盘否定，会后通过了解老板的从业经历，得知老板最早是做建筑出身的，结合与下面职业经理人的沟通方式，我们对老板的习性有了一个基础判断，理性、固执、自我，附带还有些感性和小情怀，后面经过多方打听也验证了我的判断，针对这种老板，以感性的话题切入，以理性素材去演绎和佐证，丝丝入扣、层层深入、直指要害！需要略过过多的小细节，更多需要注重战略的把控。只可惜我们自己的思维事先没有打开，再加上准备不足，只能被“甲方爸爸”喷了。
其实类似的这种事情，相信工作中大家也会经常碰到，关键在于我们要弄清楚汇报是什么，目的何在，方式方法。我这里重点讲一下汇报的目的和方式方法。
1、 汇报目的
讲思路、讲产品、讲案例、讲经验、讲故事、讲人脉、讲关系等等，只要能让领导、甲方或者地产公司老板相信你，那一切都好办。
信任分三个层次，相信你讲的道理、相信你的方案、相信你的人（情感共鸣），由于时间关系我这里就不展开说了。
2、 汇报方法
l 汇报前准备
i. 汇报型PPT，一定要是汇报型的，不是成果型的。是去掉那些繁琐的小字，以图为主的PPT。
ii. 陪同的小伙伴儿。单枪匹马不可取，一定要找个人一起去汇报，最好是对项目比较了解的，甲方提出的问题可以帮忙解答或者提供关键性数据。
l 时间控制（团队这次汇报深有体会）
一般汇报都会有时间控制，即便没有，也要自己控制一下。严格控制时间，保质保量讲完准备的内容，这样能给甲方留下一个很好的印象。
时间到了，没讲完，甲方会认为你的大局观有问题，把控力不足。时间没到，讲完了，甲方会认为你的方案漏项，甲方想知道的没得到答案，钱花的不值。
给越大的领导汇报，时间就越少，PPT页数也就越少，就得越挑重点来讲。
l 关键人获取
汇报一般都是给一群人讲，找到这群人中的领导，也就是能拍板的那个人；有很多事儿，之所以办不成，是因为你没有找对人，人找对了，事儿其实很简单；汇报时，你的眼睛，应该盯着屏幕和这位关键先生，时不时扫一下其他吃瓜群众和自己的笔记本。
l 汇报逻辑
汇报的逻辑要清晰，整体结构明确，谁是问题、谁是方法、谁是论点，上下级关系如何，平级是递进还是补充等等。
汇报方案其实就是一次旅行，你就是导游，带着各位领导按照既定路线走马观花的过一遍，挑几个景点进行讲解。路线就是逻辑，景点就是方案的亮点。
当然汇报的要点还不仅仅是上文提到的这些，因为时间关系，上文我挑了一些重点去阐述，但是，如（汇报措辞、声调起伏、提问倾听、答疑补充、突发预案），这些每个阶段都有需要注意的事项，相信后面有机会与大家分享，也希望大家相互探讨，欢迎指正！
