Day/21 34号+Sky+广州
【书籍名称】《 一个人的外贸江湖》
【阅读感受】
这是一本外贸教材同时也是一本商战小说，主人公曾3次在公司打工，却在19个月内连续被辞退，消沉3个月后，决定不再打工，做SOHO，当自己的老板。本书分为两部分，前半部分写的是在3家公司先后遇到的同事，朋友，客户以及在大公司里的人情世故；后半部写的是做SOHO时与客户的尔虞我诈。
【实际运用】
1.用多重身份与客户对接，举个例子，注册多个卖家账号，让客户每次询盘的产品都来源于自己。这招是用来应付那些追逐利益的商人
2.注册多个买家账号，比较自己与同行间的差距，比对价格，材料。评估自己可做的最低价，唯有知己知彼，才能百战不殆
3.不轻视小卖，对待特殊国家时要丢掉刻板印象
4.在客户面前表现出专业性是让客户留下好印象的其中的原因之一
5.不同国家的客户所提的问题不用，对这些问题进行归类，以此可轻松应付许多问题
6.怎样让客户做出妥协，在另一方面引客户上钩，比如给予相对较实惠的价格
7.与客户对接，面聊是首选，其次是电话，最后才是邮件
【下一步行动】
1.翻墙注册10个买家账号，4个美国，2个德国，2个加拿大，2个阿联酋
2.开发去年美国展3名大客户
3.尝试开发别的种类产品的客户，接私单
【每日一句】
人不努力的时候，老天是会把你的天赋一点一点收走的
