一直以来，“山寨-ODM-OEM-OBM”的发展路径被国内从事制造业的企业家奉为圣典；贴牌代工“没有钱途，更没有前途”的言论也是甚嚣尘上。诚然，在产业价值链的微笑曲线中，开端的设计、末端的销售及售后服务的确是附加价值更大的部分，中部的生产组装环节往往不被看好。但中山纳奇服饰有限公司总经理陈大福却认为，别人眼中低附加价值的生产组装环节，反而是一条新的出路。
始创于2012年的中山纳奇服饰有限公司，5年多来一直默默耕耘在贴牌代工领域。其“高品质、高效率”的口碑在业界中尤为突出。可以说，纳奇服饰已经是一家优秀的贴牌代工企业，但在业界摸爬打滚十多年的陈大福，却一直对自创品牌敬而远之。
当笔者问到陈大福为什么选择不做品牌的时候，陈大福给出的答案是：“主要有两个原因。一是外部情况不满足；二是自身条件不适合。”从外部因素来看，全国有75% 的内衣产自中山市小榄镇，当这个品类已经有多个一线品牌聚集在一个小镇上时，创立自有品牌便是一个高风险的选择。即使成功创立自有品牌，在多个一线品牌的压榨下，生存空间又有多少呢？从自身条件来看，陈大福坦诚地表示自己对品牌运作尚不了解。就目前的情况来看，与其自己在一条不熟悉的路上慢慢摸索，不如走现在这条已经用多年时间铺就的光明大道。
乍一看，似乎陈大福坚持贴牌代工之路只是一种无奈之举，但仔细思索后，就不难得知个中奥妙。品类品牌已经饱和，紧跟龙头企业，反而成为了更优的选择。也许有人会认为这样做，会在无形中被龙头企业的发展所限制。但龙头企业在市场知名度、资本积累、渠道打造等等，各方面都有着中小企业难以企及的优势。因此，紧抱龙头大腿的中小企业能一直跟上对方的发展步伐，便已是走上了快速发展的高速路。随着苹果手机遍布大街，代工的富士康也逐渐坐稳代工界的头位宝座。时至今日，两者已经是唇亡齿寒的关系，富士康在苹果产业链中的话语权也有所提高。
从自身条件而言，陈大福颇有哲理的一段话便是最好的解释。“要做适合自己的事。每个人所处的位置不一样，每个人的选择也不一样。我们不能从自己的角度出发，去评判别人的对与错。摸不透做品牌的条件，对资金投入、市场操作等都不熟悉，不知道这里头的水有多深，贴牌这一个行为是目前我适合做的事情。”品牌是龙头企业最大的无形资产，黄铁鹰老师的《海底捞你学不会》一书，也详细阐述了品牌不是学了就能做的。原因就在于我们看到的只是表面，品牌外部的支持因素，内部相匹配的系统是局外人难以透彻了解的。就算能够了解到内外部的系统，其内在的商业逻辑又是否与自家企业相统一呢？陈大福的“贴牌代工之路”看似无奈，实乃闪烁着智慧光芒的决定。
“做适合自己的事情”，当中蕴含的道理不仅适用于企业经营，更能成为人生的指导理念。陈大福用经营纳奇服饰的实际行动，践行了这一理念。当所有人都说品牌方为王道的时候，陈大福却用贴牌代工，在茫茫红海中，走出一条属于自己的路。
作者：冯力奇【本文为原创作品，未经许可，不得以任何形式转载。】
