一、学到的三点知识
1.开社群就像找对象。
2.不肯为你花钱的就不是真爱。
3.向你的情敌学习。
社群是一种将陌生人变成合作伙伴的方式，建立社群某种意义上就像是相亲结婚的过程（当然重婚是违法的）。现如今都市里有很多 “剩男剩女”找不到对象，其实并不是因为他们不够优秀，而是因为他们忽略了一点：结婚不能只看你有什么，还要看你能给对方带来什么。
桐心老师：
社群运营官需要具备的优势：服务别人、吸引别人、留住别人。
在策划社群产品的过程中，我们经常会发现，明明产品有需求，前期试课、做活动时也常常能收获好评，但等到真要付费的时候却鲜有人愿意响应了。恋爱也是一样，如果TA只是嘴上说的好听，但从始至终都只是让你单方面付出时间和金钱的话，那就说明TA的心并没在你身上。真正的两情相悦，必定是双方相互体贴、相互付出的。
需求分析三点原则
痛点：你觉得你需要解决的东西
卖点：我吸引你的东西
冲动点：为了吸引你，让你马上做判断的东西
社群要生存，就必须在与竞品的竞争中取得优势；恋爱要成功，就必须要能够赢过你的情敌。俗话说，知己知彼，百战不殆。要了解你的情敌，无外乎有三种方法：1）走访法。询问认识TA的人，了解TA的口碑；2）观察法。看看TA有多少EX，是不是很受异性欢迎；3）搜索法。偶尔瞧瞧TA的朋友圈、SNS，了解TA是什么样的人。要了解竞品社群，也可以采取类似的方法。
研究付费社群的三大招
【1】群众走访法：问身边的朋友，大家都极力推荐的，那也不会错。
【2】数字观察法：看一个训练营开的期数，期数多，那应该也不错。
【3】微信搜索法：搜老师，搜大纲，老师厉害，大纲吸引人，都是判断的依据。
二、获得的三点启发
1.链接优先于专业。专业事可以找专业人来做，重要的是如何链接到大咖和专业人，而不是让自己变成专家。
2.冲动点大于痛点。痛点通常是很容易观察到的，但冲动点往往才是决定目标人群是否掏钱的关键。
3.社群运营就是人、事、钱的搭配。头脑的层级、群内不同角色的搭配、具体工作的分工，需要做精心的准备。
三、接下来的行动
自己所在的体育培训行业，目前做社群营销的条件还并不成熟。但未来两三年随着行业内洗牌的进行，在经历过一轮优胜劣汰之后，社群营销就可能有用武之地了。接下来我要积极参与营里的各种活动，尽可能地熟悉了解社群运营所牵涉的方方面面，帮助自己对社群运营能有一个整体上的认识；要学习使用小伙伴们分享的各种工具，建立自己对于社群运营的知识系统。
最后附上@爱心树黄慧琴 制作的精美笔记，以及@腐草为滢制作的清晰流程图。因为她们整理的比我好，本着专业人做专业事的原则（其实只是懒）就借用一下了，谢谢二位同学。
