五人一席谈：金银岛煤炭网现场解答中国“市场煤”时下热点话题
价格走势、 政策出台、 风险管理、 企业模式。
2018年4月19日,金银岛煤炭网“市场煤”产业系列分享会（秦皇岛站）上，中国煤炭运销协会代表，金银岛煤炭网CEO刘保华、COO杜彦江、以及相关部门负责人孙大宇、韩朝宾组织的圆桌会议，5人现场解答了煤炭人士对于中国“市场煤”所涉之热点问题，反响强烈，特将此整理，以飨读者。
中国“市场煤”价格波动，作为企业该如何应对？
刘保华：
市场在剧烈波动的时候，到底该怎么应对？金银岛煤炭网想做的就是帮助客户进行风险管理，但是还有一个很重要的是当风险出现的时候，我们自身也要对风险有个基本的判断。比如说今年煤价770、780元的时候，市场上所有人都知道，这个价格处是很高的了，不是一个理性状态。但是大家会有一个侥幸的心理，我不会摔倒，结果最后煤价下跌就给自己处于一个不利的处境。所以说，我觉得做判断波动的时候，不要有投机的成分，这个是很重要的。第二个要合理运用避险因素，明明知道那个地方是高位的，为什么不采取避险因素。金银岛的产品就是给大家提供这样一个产品和服务，我给你这样一个选择，你自己来选，你愿意做什么，不愿意做什么。
金银岛煤炭网如何看待后续煤价的转势？
韩朝宾：
对于煤价走势这块，刚才讲了很多东西，结合我们分享会做一个分析。原来我们传统的贸易思路也好，生产企业也好，消费企业也好，对于这个价格的误判做的多，过多想问一下后续价格会怎么样。对于预判这块，金银岛煤炭网不是作为首要工作。更多的还是把价格波动过程当中如何运营工具作为首要第一位，尽量避免价格下跌的时候出现过多的损失，利润上涨的时候利用工具增加利润，这个是我们对刚才提问的嘉宾的建议。对于煤价的走势，刚才中国煤炭运输协会的代表做了一个简要分析，他认为现在的煤价是一个合理的范围。今年整体的煤价情况跟去年相比在均价上会有相应的下幅。但是现在能看出来跟2017年相比，跟2016年比较都有所好转，下幅的比例也不太多，应该在一个合理的范围内运行，谢谢！
金银岛煤炭网“点价”和“锁价”可以同时进行？
杜彦江：
“点价”和“锁价”可以同时进行，我可以签“锁价”的定单，也可以签“点价”的定单。但是要订货的时候要确定哪个货，不能随便改，今天是“点价”的确认单，明天是“锁价”的确认单，这个不行。这两个方式是可以同时使用的，为什么说看不清楚？先锁价，看不清楚价要先锁价，如果涨了再签“点价”，不能说他俩执行的时候只能确定其一，执行之后是不换的，这两个定单是可以同时签，也可以同时执行的。
2018年的整体煤价波动，中国煤炭运销协会是否出台政策稳定煤价？
中国煤炭运销协会代表：
政策一般是政府部门出具的，中国煤炭运销协会做不了。再就是煤价的情况，煤的特性有区域性，有季节性，包括不确定性。这些矛盾一直存在，再有就是中国煤炭运销协会通过这么多年来，对于政策的出台，包括一些对于区域方面的调整，包括运输的一些调整都是为了维持一个价格的动态的供需平衡，希望把价格维持在一个区间之内。最近出的煤价很低，要经过一个大幅度的拉涨，现在还处在一个合理区间，后期价格怎么出台，还是要根据市场出台。
金银岛煤炭网作为交易平台，如何平衡供需盈亏关系，实现双方和第三方平台共赢
刘保华：
我们2108年所推的长协，实际上就是考虑这个问题。因为最终供需方都要建设发展，所以我们推广长协的目的就是想做这样一个事情。在避险工具当中考虑的“点价”“锁价”模式也是解决这个问题，不管市场大起还是大落的时候，无论是买方还是卖方，在金银岛煤炭网都能找到工具，把风险控制在一个合理的范围内。如果我们每天判断行情，每天猜这个市场涨跌，我觉得永远也做不出来，这个东西完全要换一个全新的思维，今天4月底到底涨了没有，每个人都能讲一大堆，应该涨或者应该跌实际上是没有意义的。但是在局部的时候，其实涨和跌不是最重要的，最重要是你要把工具用好。
杜彦江：
我再补充一下，我也讲过，实际上我们平台跟咱们客户之间不存在博弈。我希望所有的客户，用到这个工具的时候都能赚到钱，平台和客户之间不存在关系。你说你挣多少钱是希望咱们一起，跟第三方市场做。我们做平台跟客户之间没有任何博弈，上下游都没有博弈。上游做好赚的多，下游做好省得多。
金银岛煤炭网作为中国“市场煤”产业平台，如何看待中长协和市场煤市场？
刘保华：
刚才讲PPT的时候就讲了，中国“市场煤”是煤炭市场的调节器和价格的发现器，但是我觉得进入一个市场总是需要价格发现器的，因为所有的买卖、决策，无论是买方还是卖方，什么时候买什么时候卖，这个价格是要有一个价格发现机制，这个是永远无法把这个风险消除掉。如果这个市场找不到价格发现器，这个市场一定会出现问题，因为过程中没有调节的向更合理的方向。这就是我们为什么建立这个控制风险的平台，因为市场需要这样一个价格发现机制，需要提供一个无论是供方还是需方，需要提供一个经营的手段和方式，多一个工具，更加的游刃有余。
金银岛煤炭网大宗商品跟单如何跟单
孙大宇：
金银岛煤炭网有一套自己的严格的标准，所有的客户从开始、接洽、立项、下单、供货、到收获到结算，我们有一套完整的流程标准。从客户在我们系统上进行注册之后，成为我们会员之后，在任何一个招标进行下单，可以买货可以卖货。我们会在系统上发布预告，提前安排场地，最后货物落地之后，在港口卸货，然后严格安全时间规定付款。其他的包括一系列结算都有完整的规定，都可以在APP上有一个完整的流程。具体有什么问题，客服人员或者专业负责人都可以进行解答。
金银岛煤炭网作为产业互联网平台，与其他平台最大的不同点？
杜彦江：
现在煤炭电商挺多，友商提供的服务部分也涉及金融服务，物流服务，供应端的信息发布和采购端的信息发布。这个市场这种信息服务平台，在网上直接下单成交的，是偏多的，我们应该算是第一家，但我们所有的现货交易在手机端完成，里面涉及到了我们的风控服务，物流服务，金融服务，大概差别就在这，因为整个的大宗电商基本上以信息为主。我们实际上走另外一条路，目的是把这个平台建造起来。具体哪个模式被市场接受，这个还需要一个时间过程，我们也不敢保证说我们就是对的，因为所有这些就是大家要探索的，每一个在煤炭行业探索的人，都是值得尊重的，这都是宝贵的经验。
（金银岛市场中心整理发布）
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