第二章 从“心”来过

表面上看来，交易似乎是极为简单，实际上大部分人却发现：交易是他们所做过最难的事情，成功似乎总是唾手可得，却总是难以到手。挫折会一直持续下去，除非交易者学会先思考方法，适应交易环境中的状况。这种思考方法是在交易环境中最能有效运作的方法，和大家从文化与社会教养中学到自以为行得通的方法不同。

要改变思考方法，成为成功的交易者，你必须质疑自己的若干信念，深入探索自己根深蒂固的观念。有时候，只有彻底的心灵“清洗”可以帮助你抛弃失败，迎接成功。心灵清洗过程的第一步，是接受可能促使你问：“如果这是真的，我该怎么办？”的资讯。

感悟：成功的人生也是如此，要改变思考方法，质疑自己的若干信念，深入探索根深蒂固的观念。

只有少之又少的交易新手，会想到市场环境和自己习以为常的习惯和社会教导的有效因应方法大不相同。例如，市场看来可能像永远没有结束的事件，总是在变化，总是不断波动，似乎没有结构，每一笔交易获利和亏损的可能性都没有限制。

和这种环境互动的人很难承受其中的心理冲击——想到我们建构自己的生活时，采用的很多方法通常都具有十分明确的界限、限制和规则，促使情势大致相同时，更是如此。对大部分人来说，静止不变的环境是安全感和幸福感的基本要素。

市场时时刻刻强迫交易者，面对自己不肯接受变化的心态，摧毁交易者的安全感，也会在交易者心中，产生具有相当大竞争性与压力的情感环境，交易者一心想赚几百万美元，却害怕碰到财务惨剧。市场用非常实际的财务独立美梦诱惑交易者，同时准备夺走交易者的一切，甚至夺走更多东西。

此外，和工作有关的时间、努力、报酬原则，在市场上根本不适用。例如，很多工作因为采取时薪或年薪制，不论个人多努力，报酬都不变。对交易者而言，努力与否可能毫不相关，时间和报酬之间几乎没有关系。交易者可能深感震惊的发现，自己只要用脑力做了一个简单的决定，片刻之间就可以赚到几百万的暴利。

你起初可能想到片刻或几分钟内赚很多钱，其中可能有问题，不错有很多问题，不管你是否了解，大多数人小时候所接受的教育是一分耕耘一分收获，对自己在什么情况下应该得到金钱，都学到结构严谨的信念系统，事实上很多人因为小时候的熏陶和宗教训练，认为自己不应该不劳而获。

在很短的时间里不劳而获、赚到很多钱，的确不符合大多数人凭努力赚钱的定义。因此如果事实如此，大家要怎么调和暴利和结构性信念之间的冲突？交易者很可能不知道或不考虑这种情况时，如何调和的问题会变得更严重。要解决这种心理冲突，交易者通常必须找出一些聪明、巧妙或平凡的方法——把钱亏掉。

感悟：这种状况在人生的情境中也比比皆是，比如，我们渴望拥有财富，但如果我们从小所受的教育是金钱是罪恶的、是肮脏的，那么赚到钱之后，如果看不到“想要金钱”和“金钱是肮脏的”这两个信念之间的心理冲突，到最后就唯有用各种方法把钱亏掉（包括无辜地被人骗钱），才会心安。

不能适应文化与交易环境之间的差异，或根本不知道有这种差异，的确可能是大部分交易者犯下很多交易错误的原因。思考方法可以用容易了解的方式，为市场行为重新定义，以便避免这种错误，也会管理对这种行为大部分通常缺乏纪律性的情绪化反应。

从文化中学到的行为会造成交易亏损

在情绪激昂、片刻之内必须做决定的状况中（这种可能导致失败），你没有时间比较当下的事件和过去的市场经验，你甚至很可能没有注意到你的行为是否和过去类似，是否会碰到同样凄惨的后果。因为现状极为紧迫，你可能不知道你的行为多么像平常一样，甚至可能极为轻率。

事实上，你可能不知道只有几种典型的反应会带来失败，如果你能够看出这种反应，就可以避免再犯过去的错误，在片刻之内必须做决定时，你不会损失宝贵时间。

下面列出常见的交易错误，这些错误都起源于思考方式中的特殊原因，都可以改正。

一、拒绝为亏损下定义。

二、不肯为亏损的交易平仓，甚至在承认这笔交易的潜力大为缩小后，仍然如此。

三、把自己锁死在和市场方向有关的特定意见或信念中：从心理观点来说，这样等于用自己的期望控制市场——“我没错，市场错了。”

四、专注一笔交易的价格和价值，不注意市场依据本身行为与结构波动的可能性。

五、从事报复性交易，就像想夺回市场夺走的东西一样。

六、明知市场方向已经改变，仍然不肯反转。

七、不遵守自己的交易规则。

八、为一种波动做计划，或觉得波动开始形成，然后发现自己动弹不得，不能叫进，叫出，因而丧失获利机构机会。

九、不根据本能或直觉行动。

十、在一段时间里，建立持续一贯的成功交易形态，然后在一、两笔交易中回吐所有获利，重新开始这种循环。

必须学习的技巧

要精通交易之类的心智活动，还是游泳之类的体能活动，都需要学习特殊技巧，进而采用和所学一贯做法不同的方式——观察、思考、行动。

然而，机械式的行动机制之外——人人几乎都能够学会的——特定的思考方法或策略，可以产生完美的结果。虽然只有少数人拥有这种思维方法，但这种思维方法是可以学习的。

任何思考方法都需要一系列达成目标和解决问题的方法，说这些方法是心智技巧或思想运用技巧或许比较适当。例如，其中一种技巧可能是犯下常见的交易错误前，能够看出什么状况下容易犯错的能力，其它技巧包括：

一、学习达成目标的动力，以便积极注意你的目标，而不是注意你害怕的事情。

二、学习看出交易者需要精进的技巧，然后专心发展这些技巧，而不是一心注意金钱，金钱只是随着技巧而来的副产品。

三、学习自我适应，以便更轻松因应市场的根本变化。

四、看出你的风险忍受度——风险安心度，知道自己可以承受多少风险，然后配合你客观观察市场活动的能力，学习扩大风险忍受度。

五、学习看出机会、立即进行交易的方法。六、学习让市场告诉你盈亏已经到了尽头，不要靠个人的评价系统评估尽头在哪里。

七、学习建立自身信念的方法，以便控制你对市场波动的看法。

八、学习达成和维持客观的方法。

九、学习看出“真正”直觉资讯的方法，再学习根据这种资讯持续一贯采取行动的方法。

大部分人不必亲身经历，就会产生交易很容易的错误联想，只要第一次体验市场活动，自然就会这样想，会假设自己应该在较低点时站在买方，然后坚持到有利可图时再平仓，即使只获利几点，交易者一定也会把点数乘上好几口合约，得出想象中的暴利总额。这种获利可能代表国外旅游、梦幻汽车或财务独立。随后交易者会比较自己在正常情况下要多辛苦工作，才能得到同等报酬，结果就得到“交易很容易”这种完全错误的结论。

当我们无法达成期望时，会发生什么情况？当我们花很久时间却不得不承认自己无法达成目的，这种经验是令人痛苦的，而且一定会产生无能，罪恶感和羞耻感。大家失败时，尤其是在抱着极高程度的期望下失败时，会产生三种重大心理障碍，以后想成功就一定得克服这些障碍。

首先你必须学习如何从无能、罪恶感或羞耻感中解放出来。第二，因为痛苦的经验可能产生恐惧，你必须学习如何看出痛苦难过经验造成的残余心理伤害，予以修补。最后，你必须破除不当的交易习惯，学习最后会帮助你达成心愿、靠交易累积财富的适当技巧。