作者：左右

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来源：知乎

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之前说了很多跟选址有关的东西，但是根据各位朋友的反馈发现，我说的还不够详细，比如说，选址之前测人流量。今天我们就来说一说如何测人流量。

很多人认为测人流很复杂，但其实只要掌握了方法就会简单得多，归纳下来其实主要就两个问题：

1、我们为什么一定要花那么多时间来测算人流量，这样费时费力的工作，有什么意义？

2、如何正确的测算人流量。

大部分人其实并不是特别清楚。对于第一个问题所涉及到的相关话题，我们花了很大的时间和精力来解答。通过调查了解之后，我才发现其实更关键的是第二个问题，很多人能够知道测算人流的意义，也很想做好这个工作，但是他是真的不清楚如何对这个店铺正确地测算人流量。这应该是目前新店选址的店主们普遍面临的现状，大家都忙于找店、忙于各种复杂的开店程序，而常常忽略了最重要的一环。

为什么一定要测算人流量

对于快餐等比较依赖人流量的业态来讲，通常以下四个方面是必须要关注的：

新店的可视性

到达的便利性

人流量情况

未来的可持续发展

而人流量的测算能够最准确的反映一家店铺周围的人流量状况，对于店铺的经营发展非常重要。

人流量的测算不单单对人流量有意义，同时也能从中看出很多别的信息，广义上来讲可以包含商圈信息，人口消费特征，消费指数等等，也就是说除了关注人的数量之外，还需要关注人流的质量，即这些人流量中有多少是你的目标客户。

举个例子，如果你开的是一家冰激凌店，你的目标客户应该是年轻人或者小孩子，如果店铺周围的人流都是老年人，那就可以说这样的人流质量比较低，对你的店铺经营不利。

测算人流量的前提条件

1、人流量的测算需要规避天气异常，需要规避特殊节假日。天气异常人们一般会减少外出你测出的数值会偏小。节假日大家都会出门玩，所以你测出来的人流量数值会偏大。

2、需要规避或者考虑店铺周围存在道路施工，建筑改造，交通管制等会影响到人流量的因素。

3、人流量测算时需要考虑公交车站，地铁出入口等交通站点的变迁或者是会对人流量可能造成的潜在影响。这个就需要你消息灵通了。

4、人流量的监测时间通常与店铺的营业时间相同，通常为早八点至晚十点。做夜宵的除外哦。

5、人流量的监测周期最少为一周，七天的时间。这也是为了避免出现偶然状况，观察时间越长，你所得到的数据就会越接近真实状况。

不同新店类型，不同测算方法街边店

商超

(1)商超内部

店铺在大型商超的内部，不单独临街，没有对外的独立出入口，那你就不需要费心去一个个记录了。可以根据商超的每日总人流量，包括客单消费情况来判断店铺人流量和人流质量。（这个就需要你跟收银员搞好关系啦。）你要关注的重点是你的店铺是不是在人流出入口或者必经之处。你要关注商超的整体营业状况如何，或者是比较同行业的营收。

(2)商超内+街边店

店铺在大型商超内，同时又有独立的临街出入口。则该店铺的人流量计算应该为：A+B。

A同街边店计算模式，B为该大型商超每日的总人流量，B可通过商超人员，或者商超的营业数据获得。

(3)大型购物中心

实际人流量的监测比较困难，同上述商超类似，重点关注整体购物中心的运营情况，管理能力，品牌商家的强弱。你要考虑的是你的店铺是不是在人流出入口或者必经之处。因购物中心的特殊性，店铺可能会在任意楼层，那么单纯监测门口人流量就无太大的实际参考意义了，你可能要结合购物中心的整体运营情况加上你所在楼层的人流来进行测算了。

总结

对于人流量的测算除了需要做到具体情况具体分析之外，对于店铺的选址，通常关注四个方面就够了：可视性，易到达，人流量，持续性。而对于大型购物中心的内部店铺，人流量的监测确实困难。这样的情况就需要重点关注考察购物中心的整体运营能力，招商管理水平，店铺位置。

对于无法监测人流量的情况，比如未开业的购物中心或商超内店，就需要重点关注如下三点了。

1、店铺的可视性，也就是能见度？可通过增加招牌，门头装饰来实现。

2、店铺是否便于顾客的到达？能看到但是找不到，同样不能算是好的店铺。

3、意向店铺是否具有未来可持续的发展？

说了这么多，希望能对各位有用。如果你还有测算人流方面的问题，欢迎咨询我们【洞见商机】的客服人员，或者加入我们的微信群，与创业大咖们一起畅所欲言吧。

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