在销售生涯当中一个人的成就由很多方面所决定，有人说是靠智商，有人说靠情商，还有人说靠运气。实际上“奥布斯法”曾经在网络上进行过大量的问答调研，发现很多时候一个成功的销售员最重要往往是韧劲。销售人员比拼到最后。智商，情商都不能起决定性的作用。而坚持下去的决定才决定着销售人员最后将所取得的成就。

1销售人员不要害怕见客户，曾经有个故事曾经说过，一个电话销售员每天都要打300个电话以上，而到月底的时候他的提成可以领导3万元，换算下来每个电话都能带来将近3元的受益。也就是不管你说什么，反正我这个电话打出去了就能收3元，比移动还高。换到拜访客户上也是一样的道理，不管你什么态度，我只要进了你的门就代表着我能拿到多少收入。

2销售人员不能嫌客户要求多，当一个销售人员客户的数量到一定程度的时候，每个客户都要自己的述求，此时销售人员很容易就会失去耐性，甚至对客户恶语相向。此时作为销售人员而言，一定要将自己的客户进行分类，将20%能给自己80%的客户尽自己最大努力服务好。其余客户自己实在精力不够的情况下可以转给其他同事。保住自己核心客户才是关键。

3销售人员不要怕拒绝，很多销售人员被客户拒绝次数多了以后就对拜访客户产生莫名恐惧，确实如此，有的言语会给销售人员心理留下不可磨灭的阴影。这个时候，销售人员一定要转变对事情的看法，客户拒绝你是好事，因为拒绝你的同时也会拒绝其他人，为咱们排除了很多竞争对手。另一方面这类型的客户一旦拿下，忠诚度可以不用担心。反客户拒绝话术，小编邀请了几个销售好友共同组建私人交流裙：二~~~捌~~~3~~~~六            四~~七~3~捌~~~0    艳证码：B8

刚开始做销售时最难的不上没有人脉啊，专业性不够等问题，“奥布斯法”曾市调过很多销售界牛人，得出的规律就是销售最重要的是一个良好的心态，人家都坚持不下去的时候你坚持了，你就是该行业最稀有的人，符合规律：物以稀为贵。