在今天的节目中作者要跟你分享一个说话的秘诀，那就是营造代入感。（节目资源：依旧回忆的你的播客之《营造代入感》）
I. WHY为什么
很多人看奇葩说的时候都会有这样的疑惑，明明我不赞成这个观点，为什么在辩手深情款款地讲了这个话，为什么我就会改变我的观点呢？我们常常在听高手演讲或者辩论时，比如看奇葩说马薇薇，总是觉得她太会煽情，太能说服人了！我们总会把别人说的好的原因归咎于她会煽情，会说话，而今天周玄毅告诉我们：煽情只是结果，而营造代入感才是原因。同一件事不同的角度带入会给人不同的观感。
II. 举例说明
作者举了个最近很火的宁波动物园事件，这个事件大部分人都是在对翻墙进入动物园的人进行指责，而对被击毙的老虎表示同情，甚至还有人缅怀老虎。为什么会这样呢？因为这个新闻的营造的代入感是我们作为遵纪守法的人在动物园开心地看老虎，一个人不买票而翻墙突然进入虎园受到了惩罚。我们当然会认为这是对的，无辜的老虎被击毙确实有些惋惜。
而作者告诉我们，这其实就是一个代入感的问题。如果换个角度叙述，你信不信你会站在人这边。
这个例子就是“武松打虎”，同样是一个不守规矩不停劝告的人进入虎林，最后把老虎给打死了，我们却没有人同情老虎，都在赞叹武松勇敢，厉害。为什么？因为这个故事叙述的角度就是从武松的角度开始，醉酒进入景阳冈，本来只想过路，没想突然跳出个老虎，这种观感上观众自然的站在武松的角度。那再换个说法，信不信你又会同情老虎？
比如这个故事是从一只小老虎角度开始，开心的童年，然后慢慢长大，有一天在丛林玩耍突然闯入一个人把他几拳打死了。然后还采访一些村民说这只老虎挺可怜的，以前从未伤过人都是以捕食小动物为生。这时我们代入感就又不一样了。
III. 结论
所以回到我们今天的主题，代入感实在是太重要了。如果你要说服听众，如果你要引导听众，一定先要营造你所需要的带入感，其他的什么说理啊、煽情啊，那都是水到渠成的。所以啊，在说服人的时候一定要避免一个误区，就是上来就不要上来说理讲道理，你先要缓一缓讲一个小故事啊，活色生香的去描述一种生活、一种细节、一种场景啊。总而言之是让你的听众被代入到你所营造的这个氛围中，再对他们进行说服。前面的部分没做好，后面的工作是很难展开的。
IV. 个人体会
刚参加工作没多久的时候碰上两个同事闹矛盾，A先跟我聊起这件事的前因后果以及Ta对这件事的感受，听完我立马站在Ta的立场上，对跟A闹矛盾的B产生了不好的感觉；没过多久，B也谈起这件事的具体细节，以及Ta对于这整体事情的理解，我又发现B也说得非常有理。当时的感觉是：我怎么这么没有判断力、没有自己的立场呢？
今天的节目给我做了部分解释，原来除了我自己的逻辑判断能力需要提高外，还有很大一部分原因应该就是我的那两位同事讲话说理所营造的代入感都非常的强，以致于我很容易得就站在了他们的立场上感同身受。
原来，我的想法是：只要事实讲出来，道理摆在那儿，是人都会明白到底是怎么一回事。可现在发现有可能还真的不是那么一回事。今天节目关于老虎的例子就很好的说明了这个问题。
“在说服人的时候一定要避免一个误区，就是上来就不要上来说理讲道理，你先要缓一缓讲一个小故事啊，活色生香的去描述一种生活、一种细节、一种场景啊。总而言之是让你的听众被代入到你所营造的这个氛围中，再对他们进行说服。前面的部分没做好，后面的工作是很难展开的。”
看到这一段，我仿佛明白了为什么有的时候我明明是对的，但是在解释说理的时候却干巴巴没有说服力，原来，除了道理或理由要站的直行的正之外，我们还有注意的很重要的一点是前面的铺垫，也就是要学会营造代入感，让听众逐渐进入你的话题氛围从而更加容易接受你所想要表达的思想。
