“这次考上全班前3名，我们就给你买Iphone。”

“英语考 100分，就奖你100块。”

   这些对话，您一定不陌生……

在教育孩子的过程中，从生活到学习，您一定用过许多奖励的手段， 有时候甚至让孩子觉得自己努力的“唯一”结果是为了奖励，这样其实对培养孩子的学习兴趣与习惯很不利。

其实，东西方的父母思考角度和方法都很类似，不少美国家长也都采取以上的策略。但是物质或者金钱的奖励真的能成为孩子们的学习动力吗？

“给钱是答案吗？”

哈佛大学的经济学者Roland Fryer教授，曾花大钱做了一个实验，叫作“给钱是答案吗？”（Is Cash The Answer？）。 

在2006、2007学年，他组织了一个科研团队，集资630万美元，用这笔巨资作为奖金，奖励给1.8万名中小学生，就为了证明一个题目：钱是否可以买来学生的学习行为和好成绩？

实验在美国四个大城市的中小学中开展，包括芝加哥、达拉斯、华盛顿特区和纽约市。大多数参与的孩子都是平时缺少学习动力的学生，考察指标主要是阅读表现和阅读成绩，每个城市的方法大不相同。

1、达拉斯

在达拉斯，共有1780个二年级学生参加。规则是：每个学生每读完一本书，成功完成这本书的阅读机考小测，就可以获得2美元。

2、芝加哥

在芝加哥，共有4396名学生参加调研，评价标准是平时的学习成绩：小测、单元考核，还有作业。规则是：每次学生得了A，可以得到50美元；学生得了B， 得到35美元； 

学生得了C， 则得到20美元。每个学生都建了银行卡，奖金直接打到银行卡里，上了大学这些钱才可以启用。

3、华盛顿特区

在华盛顿特区，共有3495名六、七、八三个年级的学生调研，如果他们能天天来上学，有提高阅读能力的行为，那么学生每两周可以获得的奖励高达100美元。

4、纽约市

在纽约市，共有8320个学生参加，高分获高奖金。例如：每次考试成绩好（即得分在87—100分之间），四年级学生可以得到25美元，七年级学生可以得到50美元。 

学生们的阅读考试成绩会因为有了奖金的激励，会有所提高吗？总结了研究结果之后，我们会发现奖金的激励对不同城市学生的影响各不相同。

达拉斯二年级的学生：读书更多了，英语阅读考试比没有给奖金的学生有了大幅度提高。

芝加哥的结果喜忧参半：上学出席率有提高，作业完成率和阅读表现有些提高，但考试成绩没有特别的变化。

华盛顿特区的学生：出席率和阅读习惯都有了些提高，考试成绩也有些提高。

纽约，结果最糟：150万美元付给了8千多个孩子，但他们最后的考试成绩比没拿奖金的对照组还低！150万美元打水漂了！

物质奖励不是万能的发动机

这个“巨资实验”的结论是：物质并不是万能的发动机，各个城市孩子的表现差异很大，孩子才是自己学习的主人！他们知道自己可以做到什么、做不到什么，由此他们操控自己的学习参与度！

2010年4月19日出版的《纽约时报》封面故事：为了孩子学习更好，学校应该”贿赂“学生吗？文章报道了Roland Fryer教授实验的过程与结果。

为了让大家清楚解读这个研究结果，再提炼一下这四种方法：

在达拉斯，学生读书、参加阅读测试，就能拿奖金。 在芝加哥，考察的是平时学习成绩，包括作业和小测试。 在华盛顿特区，天天上学，认真阅读和做作业，就能拿奖金。在纽约，只看考试成绩。

这四种方法中，平时学习不好的学生很快可以看出什么是他们可控的行为，什么不在他们的掌控之中——他们可以拿起书去读；可以迈开腿天天走进教室；无论对错，他们可以拿起笔写作业。

>>>>什么是他们不可控的呢？考试成绩

所以，在达拉斯，学生们积极读书，无意中提高了标准考试成绩；相似的，华盛顿特区的学生的的阅读能力也有提高。而一涉及考试，效果就不尽人意了，比如芝加哥学生成绩平平。 

最惨的是纽约的学生：他们被束缚在考试这根“荣辱柱“上，只关心结果，不关注学习方法和过程。 

纽约学生被访谈时，谈到自己当然愿意努力多挣钱，但是考试题不会做，不知如何补救，那就放弃吧！ 

这些学生不知道自己的知识漏洞是什么，也不知如何补漏洞，考试必然不过关。只奖励考试成绩，不但没有提高学习积极性，反而降低了学习动力，自然学习成绩会降而不升！

所以，物质奖励在一些情况下产生刺激力，成为一些孩子的学习动力，但它绝不是万能的发动机！

一个孩子感到可以努力做到的时候，钱会有作用，他们会去努力、争取；而当他们感到力不能及的情况下，钱再多，只能是事倍功半。 

没钱办不了事。但是优越的物质条件和孩子的学习动力不是划等号的，和成绩优秀更不是相等的。

提高孩子的学习内驱动力和自信

很多时候，不是孩子不努力，不想让家长高兴或和老师过不去，重要的是他的学习习惯和动力出了问题。 

作为家长，对孩子真正的帮助，是提高他们的学习动力和自信心。我们要关心的，不是花钱买高分，而是关心：他知道如何学习吗？如果学习遇到障碍，知道如何寻找资源来弥补吗？而是关心，提升自信的方法——积极的自我暗示、要有自己的主见、敢于表现自己。 

物质激励孩子本身并没有问题，不要一味否定金钱的奖励，但更重要的是，教给孩子正确的财富观，比如开个银行账户，养成记账的好习惯，培养契约精神等。

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