找到一个利他点，才能集中火力谈销售

听课完，印象最深刻的是，就是要自己了解产品，并能在产品中对应找到最适合客户利益的一个点！

benefit,最终的落脚点不是我认为它很好，而是客户人为这个产品真的是我需要的这个点！这可能就是极致的利他！

昨天越朋友见面，聊到亲密关系，这个点是她需要的，而我却预设了一堆，陪伴你改善能量状态，这个圈子很好，说了一大堆，却似乎根本没有给对方讲明白！

我需要改进的就是先听课：整理产品的利益点，需要联系客户，有场景化的带入，有期待发生改变的画面，而不是佛系的介绍！