100天感恩日记第三十四天
昨天和今天连续两天在小组讲家庭保障计划，自己收获也不小，每次都能找到一两句打动人心的话。今天给李德奇讲了一遍，给我提了一个至关重要的意见，不会发掘客户需求，只是一个劲推销自己的观点和产品很难让客户有购买欲。和冯哥去大东陶瓷城发传单的时候有一个女的咨询医疗险，我大概给讲了一下一生保和安康的优势，但客户注重的是返本型的没讲到客户心里。后来跟冯哥说完，冯哥又领我进去讲安鑫保，她要保的人今年48岁安鑫保只能交费15年，做不了20年，15年每年交5580，10年交费7750，做完预算她也没什么反应就有一搭无一搭的问几个问题，微信都不肯加。
下午去医药商贸见到小萌，聊天才知道她保险意识听强，孩子满月就给买了人寿保险每年交3700，交10年到20岁返本，50岁一次性给20多万。她就是我下一个准客户。
