一、运用问题引导法，以认同、引导、排除、选择、追问、确认的方式，引导听众，说出你想要的结果，当问题未能进入轨道时，要想办法，引导变通，认同其观点。然后再引入自己的观点，推动别人做决定，以听众的角度提出问题。从而得出说服演讲的方法：苏格拉底法。包含三个方面的意思：
答案就在问题里；
要说服就不要对立；
假设听众在提问。
二、说服演讲的六个步骤五个关键句
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【互动：如何提问，运用六步五问法，引导对方说出你自己想要的结果】。
三、透过提问的演练，从而得出了以下三个方面的结论：
说服是情绪的转移，信心的传递；
说你相信的，相信你说的；
“卖”他们想买的，而非“卖”你想“卖”的。
