这个周末上完国学课，刚喘口气，两位朋友就来了。其中一位是做文化传媒的老总，我们仨一坐下，我就把心里的憋屈全倒出来了——聊我做国学馆的初心，也聊现在的难处。
我说啊，我原单位有大把的企业客户，私域流量里少说也有几十万。可我偏不想做那种纯商业的，就想建个真正的文化交流平台，于是创立了以汉字文化为主的国学馆。本想着靠原有企业引流，结果发现，从老客户那边带过来的人少得可怜，基本得靠国学馆自己重新开发客户。虽说有一点引流，但和我想象的差距太大了，心里真挺急的。
传媒的这位老总一听，直接问我：“你先想清楚，你的客户到底是谁？”
我之前琢磨的是成年人，可实际来的，周末全是带孩子来的家长。我平时空着也是空着，所以今年加了好多成人精品课，就想把成人这块补起来。他又追问：“成人是哪个年龄段？二三十岁？35岁以上？还是老人？”
我仔细一想，我原来企业的客户，大多是中小企业主和中层管理者，大领导级别的少，年轻人也不多，毕竟有决策权的人，时间都太紧。他当场就给我分析：“你要是主做40岁上下的人群，引流特别难。为啥？他们上有老要养、下有小要供，义务教育、老人看病处处要钱，自己还得拼事业、顾健康，钱和健康是他们最急的，哪有闲暇时间来学文化？你现在推的手作、产品，更适合他们，可他们没时间啊！”
他还说，要么就走高端路线，不用太多客户，一年有几个年消费几万、愿意来学习的就行。这类人有钱、有闲、有文化追求，年纪稍长，没那么多琐事。可我发现，这类客户我这边也少得可怜。
最后他给我下了个结论：“你的定位，应该是00后、90后，甚至未来的10后。”
我一想，太对了！这些年轻人，对金钱没那么敏感，更在意文化价值和精神共鸣。他们愿意攒钱做自己喜欢的事，正赶上国潮流行，他们对文化的追求，比40岁的人强太多了。而且，我原来的客户里，肯定也有00后，只是我之前没精准针对他们做推广。
他说，从宣传内容、产品设计、价格体系，到活动策划、发圈时间，都得围着00后、90后来。年轻人有文化追求，国家又推国潮，这就是机会。文化是慢功夫，不能急着变现，我现在想不亏钱，只能先以半公益、半盈利的状态起步，等找准了目标客户的需求点，再慢慢谈盈利。
这一番聊天，我突然就有方向了。我开始琢磨：做自媒体，我的核心产品是什么？是手作活动，还是课件包？客户为啥要买我的课件包？为啥愿意听我的课？能给他们带来什么价值？活动办了，谁会来？来了会不会复购？
我们还聊了定制香文化的产品。我今年计划做三款不同品类，先从汉字+定制香牌入手，再找懂中医的老师，把中医理论和香文化、汉字结合起来，做系列产品和课程。先把第一款做扎实，再慢慢推进另外两款。
至于周末的儿童课程，还得继续坚持。汉字文化必须从娃娃抓起，很多家长觉得这不是刚需，只是对孩子素养有帮助，所以试听课、送课的时候会来，但真正掏钱报名的，目前还不多。不过我发现，孩子们听课的状态特别好，愿意听、喜欢上，这是个好信号。
但我也清楚，孩子愿不愿意上是一回事，家长愿不愿意报名是另一回事。家长不认可、不掏钱，课程再难坚持。这一点，真挺无奈的。
传播文化本来就是慢功夫，得沉下心来做。很多人想通了去做，还是很难——需要找到精准的价值点，引起客户的共鸣。我现在有了清晰的定位，接下来就按00后、90后的需求，慢慢调整、慢慢打磨，先把第一款产品做起来，把儿童课程稳住，再一点点拓展成人市场。
路虽难，但方向对了，就不怕走得慢。
