不花钱做品牌，听到这个词大家一定很喜欢，自从在网上做了一些B端和C端产品的品牌打造经验分享后，有很多人找上来，问我品牌如何打造。与他们沟通中，我就发现了，绝大多数企业都是小而美的企业，小而美说的直白一点就是没钱、没预算，但是依然有一颗成长为大品牌的野心。
也不能说这些企业没有成为大品牌的希望，只是太难了。这些企业负责人有些是产品出身、有些是设计出身、有的还是商务出身，懂推广的人并不多。而品牌的打造恰恰是一个技术活，不是看一遍就会的。大家有没有发现，现在跑出来的新品牌（网红品牌）多是有营销背景的创始人做的，这就是创始人基因使然了。
如果没钱、又没经验，是不是就没有办法做出一个品牌出来了？也不一定。接下来我就分享下我在一些小公司，在几乎没有广告预算的情况下，是如何四两拨千斤，做出品牌的。
不花钱做品牌的方法与技巧之做粉丝
这里的粉丝不是我们吃的粉丝，而是我们产品的忠实用户，称为粉丝。一个产品刚刚问世，最急缺的就是用户了，这个时候对用户的需求量其实并不大。你想下，如果一个产品刚推向市场，一下子来了一千万的用户购买，后端的链条还没磨合，产能和供应链完全跟不上，等待企业的只有望洋兴叹，坐等倒闭。
曾经我在抖音直播间抢了把遮阳伞，半个月没有发货，再去看的时候，店铺倒闭了，是没有订单吗？不是，是订单太多压垮了他们。小公司产品推出时，没有钱做推广可以去垂直媒体私信挖人，挖KOC。我之前做APP时，一个清理类APP，为了获得真实的用户反馈，去论坛里私信挖人，说我们有个产品要内测，愿不愿意来体验产品，建议采纳的话，还会有话费奖励。
就这种很笨的方法，拉来了三百多人，要知道这些人多是有输出内容能力的KOC，他们体验完产品后，如果觉得好，还会在论坛里帮我们做推荐，话语权还是可以的，又给我们带来了很多新用户。虽然效果比KOL差一些，但是不花钱又没有知名度的新产品，能做成这样已经很不错了。
我在做快消品时，采取了同样的策略。找到了两百多个小红书KOC，这帮拍照好看，有文案输出能力的吃货们，平时也就是邮寄些样品给她们，没有花钱。用真心跟她们去交流，问我们产品吃起来味道如何，邀请她们来参加我们组织的线下活动，还会给她们额外的称号等等，把她们当朋友，她们也会无私的帮我们产品做种草。
这里面有一个常识，做粉丝时，品牌方一定要先付出，且付出之后不一定会带来回报，这点要有认知。有的企业比较自私，也想做粉丝，在免费邮寄产品时就犹豫了，我送东西给你，你确定会帮我们宣传，要不咱们按个手印吧。有这种想法的企业就不要做粉丝了，父母养育子女，如果态度鲜明就是奔着回报去的，人生多半会以惨剧收尾，做粉丝亦如此。
不花钱做品牌的方法与技巧之新媒体
在有头条系产品之前，在媒体上做品牌曝光，是花一分钱带来一分的曝光，不花钱不会有曝光，小公司没有广告预算真的是寸步难行。但头条系产品出来后，他们最引以为傲的算法，即只要内容优质，就会有推荐，简直是中小企业的救命稻草，靠内容本身的质量来获得推荐，无疑有了与大厂平起平坐的机会。
我身边有不少小企业，通过做抖音攒了五十到一百万的粉丝，过去的获客难难于上青天，都变成了浮云，用一句话来形容当下的他们，现在最不缺的就是用户了。头条系的算法优势，可以说是起了很好的示范作用，小红书、快手、百家号、视频号等等，现在都以优质内容为推荐的首选，那么五六个人的小公司，选择一个熟悉的平台，做出优质的内容，把一个平台做爆，品牌的崛起指日可待。
以头条号为例，同是头条系的产品，推荐机制和抖音一样，也是内容质量优先。我做的一款低糖产品，在写一篇减肥类的软文时，把产品的名称植入了进去，还配了产品的图片。由于通篇是教用户如何减肥，需求广泛，干货很多，文章的评论、转发率超高。那篇文章阅读量达到了5万+，要知道这个头条号的关注量也不过30人左右，后面参考这篇爆文，又写了几篇类似的，一样获得了不错的曝光。
参考这种做法，在推广我的新书《全栈运营高手》时，也将头条系产品的作用发挥到了极致，大家知道头条有个微头条吗？头条版的微博，它的推荐方式也是优质内容优先。于是我每天输出一条两百字左右的运营干货段子，发到微头条上，然后配上《全栈运营高手》的图片，有一条的展现量甚至过了10万+，效果如何呢？虽然没有明目张胆的打广告，但是配图懂的人自然懂，会有人私信我问我在哪可以买到，接下来如何发展，不用我多说了吧。
如果花钱去买这么高的曝光量，那一定是笔不小的支出了。没有推广预算，就招几个专门做内容的运营，把头条系的产品做起来，如果抖音能做起来，那确实很完美了。说起短视频，我就比较惭愧了，做了几个视频号，就是起不来。似乎图文和视频之间有着不可逾越的鸿沟，虽然我软文写的很棒，视频嘛，还是交给专业的人来做了。记住，专业的人做专业的事，才能事半功倍。
不花钱做品牌的方法与技巧之新渠道
新渠道意味着红利，也意味着风险。小红书崛起之前，多数厂家没有看到，唯独完美日记看到了，全力做小红书，吃了新渠道的第一波红利。当然，如果小红书没有起来，就是另外一个故事了。
新渠道因为关注的人少，广告竞争不激烈，且有很大的空子可以钻。如抖音以前发的视频做广告植入是没有问题的，后来上了星图，不通过官方途径植入下广告试试，绝对没有曝光量的。加之新渠道的商业化能力还未完善，花小钱办大事是很有可能的。我在做小红书种草时，有的达人还会附送绿洲日记，这就是新渠道的红利呐。
大家也许会问了，哪里找还有红利的新渠道，求推荐。我要是知道的话，会告诉你？就像广告转化率高的某些媒体一样，你跑出来了，一定不会告诉别人的。不知道跑了多少渠道，浪费了多少广告费才试出来的好渠道，怎么可能轻易的告诉别人。所以，想找有红利的新渠道，只能自己去试。
我在找减肥类产品种草新平台时，那几十个减肥APP眼睛都看花了，要找出一个能推我们产品且费用不高的APP，真的是一个体力活，要一个个去聊、去测、去看。我也想有没有哪个好心的小姐姐给我点温暖，直接告诉我哪个效果最好，但是可能吗，哪有这样好心的小姐姐？
记住，有红利的新渠道一定是自己跑出来的，一旦找到了这个渠道，新品牌的起始量绝对有了。三顿半知道不，他们一开始就是在某个小APP上做起来的，这个APP其实也不小，就是比较垂直，不像抖音、小红书人尽皆知。世界上没有捷径，想不花钱，就要付出比别人多的努力，快快去找这样的渠道吧，找到了别忘记告诉我一下，因为我也在找。
最后
移动互联网的信息碎片化提升了品牌打造的难度，反过来移动互联网为品牌打造带来了哪些机遇呢。思来想去，我觉得对于没钱、没知名度的小团队是利好的。再也不用像过去一样砸几千万投央视才能做出品牌。
只要把一个小媒体做透，做一个小而美的品牌出来变得异乎寻常的简单，至于后面能否破圈，成为全民品牌，那可能就需要资本的介入，这就是后话先不表了。
作者：老虎讲运营，《全栈运营高手》作者，运营推广大牛，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营推广，精通运营推广的各个模块，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。
