这篇文章是个随笔，写个别人，也是写给自己的。

我是一名小运营，由于工作关系经常接触到一大群形形色色的客户，IT界、金融界、地产界的客户相当多，看到他们赚钱我也眼红，所以在工作之余我也花精力去创业，虽然是条小鱼，但还是可以有点梦想的，嘻嘻～～

1.【起点】

首先，我要问自己，凭什么可以在互联网上赚钱？

关键在于一句话：需求与信息差。

任何一个项目都得满足上述两个条件中的至少其中之一，什么叫需求？例如人都要喝水，那么“卖水”这种行为就会形成产业，每个人都要住房，那么房地产建造、销售、质检都会形成产业，这叫需求。

什么叫信息差？例如租房子，房产中介公司从许多房东手上租来大量廉价的房子例如1000块钱一个月，你却不知道这些房东的信息也不知道价格，你只能从中介手中以1500块钱租房，中介公司赚的就是信息差利润（当然这里包含了业务员去找房东谈价格的人力成本）。

因此需求和信息差是赚钱的根本！

当你明白这个质朴的道理后，你就得考虑成本，同时就能研判一个项目是不是好项目

现在做微商很火，因此有一个项目就是微商，举例有这么一个项目：大多数女孩子都要敷面膜，因此很多人在微商上卖面膜。

一个面膜成本6毛钱，你从厂家或者上家拿货的成本是20元钱，你卖出去的价格是100元钱，请问是不是一个好项目？

表面上，20元进货，100元出货，利润是五倍，而且这么多女孩子都需要敷面膜也确实存在需求，请问你能不能赚钱？

我结论是基本你赚不到钱！

2.【启动】

为啥呢？

因为信息差的原因，例如，你想宣传自己手里有面膜你得付出多少宣传成本？别人发现你在卖面膜你劝说别人信任你，你得付出多少沟通成本？

如果你想打广告，对不起，你不是独家代理，你的广告宣传最终会成了厂方的免费宣传，难以转化到你的头上。

至于信任成本就更难解决，别人输入你的面膜品牌，估计在网上会搜到满屏的负面信息，你的宣传会打了折扣别人会更加不信任你，刚才我说的卖水案例中是不存在信任成本的，别人看你卖水，基本上你卖的就是农夫山泉、怡宝、恒大冰泉这些水，你总不会去卖一款别人从来没见过的水吧？

但是你微商卖面膜，你的客户一定没听过你的面膜品牌，如果听过，那么她应该在其它微商手里已经买过，你基本上抢不到客户，但是别人没听过你的品牌，那么就会怀疑你的面膜质量，网上一搜这个品牌发现满屏负面信息，那么你的销售结构就陷入了死循环。

所以很多微商最后把货卖给熟人，靠着人格成本和名誉成本卖给亲友，万一是劣质商品……最终的下场你懂的。

那么到底什么项目才算是好项目呢？我们能切切实实赚到钱呢？

还是那句话“需求和信息差是赚钱的根本”。

我认为，只有满足需求且信息差相对闭塞的项目才能确确实实赚到钱。

百度app截图

红色圈圈部分推送的信息就是以“图文卡片形式”资讯信息流，我们再看一个APP，是某个证券券商的APP，我们看到了如下界面：

某券商APP截图

红框内的内容就是“纯文本形式”的资讯信息流。

不管是图文卡片形式的资讯信息流还是纯文本形式的资讯信息流，我相信只要你是一个用过智能手机的用户，一定都见过，我相信大多数人都能在每个APP上找到资讯区域。

但是问题来了，很多不具备信息技术研发的企业app是委托给专门研发APP的企业，包括很多公司的官网网站上是没有任何资讯的，这是什么原因造成的呢？我以线下教育行业为例，将近90%的培训机构的APP没有任何资讯信息，甚至连他们官网上都没任何资讯。

那么这些教育行业是如何把学生成绩，教育政策，教育情况发布给家长呢？答案大伙儿都知道，那就是靠老师的微信群发和朋友圈推送，搞得老师在工作之余还得定时发朋友圈，万一家长屏蔽了老师的朋友圈事情会更复杂，重要消息还得微信再推一遍，甚至QQ上还得推一遍，短信上推一边。

老师们怨声载道，企业管理的难度骤然上升，如果教育机构招募一个技术员维护APP的资讯信息流，你们猜猜多少工资？每个月8000不过分吧？

大公司当然不在乎多招几个技术员，像刚才百度、腾讯、字节跳动当然不在乎，但是对于小机构来说，8000块钱也是昂贵的，尤其是刚起步的小公司。

不仅仅是教育行业、金融业、媒体业、零售业……他们APP或者官网网站，至少有50%是没有资讯信息流的，要么是贪图成本、要么是不够重视、要么是根本不知道有这回事。

所以资讯信息流就成了一片蓝海市场，那么重点来了，我们怎么做好资讯信息流这个项目呢？

首先，你要把身边所有办企业办公司的朋友搜集起来，告诉他们你可以帮助他们解决官网或者APP没有资讯信息流推送给客户的痛点……

标准描述就是：你的资讯信息基于分布式爬虫技术，进行分类组装，提供简便迅捷的实时资讯推送，并且以灵活的可兼容插件形式插入到H5/APP/网站中，为用户提供灵活高效的资讯流服务。

现在大伙儿应该有两个问题：

问题一：为什么要先从身边的企业家或者办公司的朋友开始做起？是不是有种做传销做微商的味道？不是的，我建议你们从身边的朋友开始做，是因为他们对你至少是信任的，成交第一单是最难的，当年我刚刚涉足这个项目的时候，我做了三个月才卖出去第一笔。正是因为这第一笔成交，我对这个项目才有了更清晰的体悟。

问题二：我不会IT技术不会爬虫，不会调接口咋办？

当年我也遇到了这个问题，我居然傻乎乎的去报名一个IT培训机构学了1年的JAVA与PYTHON，我差点没吐血，得出结论我根本不是当程序员的料，后来我转变了思路雇佣了三个程序员，然后我发现走上了一条不归路：现在的社会员工是大爷，让他加班就闹情绪，三天两头嚷着要涨工资，还要包他们伙食，缴纳社保，还要注册公司，请财务……

虽然我是个销售，但是我总不能用我擅长的专业知识去碾压自己的员工吧？我实在不忍心，我也终于明白为毛那么多企业不招IT技术员，确实太娇贵太难伺候了。

然后我又想了个法子，能不能直接找个团队外包这个资讯信息流，我找了七八个团队，最后终于找到一个靠谱的团队承接我所有资讯信息流业务。

从那以后，这个项目进入了正轨，我给客户定价的是2000元一个月的资讯信息流推送服务，但是我给外包团队的成本是1500元，我就赚个差价，遣散了其它员工，只留下了一个中专毕业的小朋友当客服……

3.【意外】

奇迹出现了……

我一开始只是觉得这个资讯信息流项目只能赚点零花钱，每个月赚个一万元我就心满意足了，我的逻辑是，我1500的成本，卖给别人2000，我赚差价五百元就行，那么我只要找到20个这种B端客户不就能月收入一万嘛？减去小朋友当客服的成本，也能净收入5000左右。

直到我让小鲜肉运营一年多，她经常告诉我客户增加了，我也没在意，因为我本身有正规工作，确实没多少时间跑这个业务，就算跑也是顺便的。

但是小鲜肉一直告诉我客户增加了，我就好奇，因为我压根没指望他能跑业务，我问他客户是怎么找到的，他告诉我客户都是主动加他的，我数了数客户数量：

82家公司……

我就一直好奇，这客户是怎么找到我的，后来我明白了，原来，购买我资讯信息流服务的公司，一般都是小公司，小公司的生存压力很大，可能今天买了，几个月后就倒闭，那么小公司的员工就会外流到其它公司。

这么一来，往往他们会跳槽到同行的公司中去，同行可能也有原先公司的问题，所以跳槽过去的员工会在新公司建议新老板购买信息流，就是这么简单的一个逻辑，完成了传说中的“用户裂变”。

用户会裂变

而且是自动裂变。

然后现在这个项目已经上正轨了，小朋友每天就干一件事，用户提出要求他原封不动的把话转述给那个外包团队，然后把外包团队的回答再原封不动的转述给客户。

而我当然也涨了他的工资。

4.【思考】

往往好的项目就是这样，四两拨千斤的效果，核心还是定位问题。通过一个标准化的产品/服务，给APP运营方节省成本输出效率，那么我们的价值就出来了。当我们把自己设身处地的放置在实际运营的流程和环节的过程中时，我们才能找到有效的商业点和切入点。我想，这也是我们运营人应该努力再努力的方式。

此篇与君共勉，也是对自己的一次记录总结，如果有小伙伴愿意分享交流的，不管是我提到的这个信息流项目，还是其他项目，欢迎私信留言，共同成长！