一、你是谁？（品类定位）

你的品类一定要是大家日常生活中所熟悉的，不要轻易自创名词，要一看就能懂，比如个人品牌教练，一看就知道是和企业品牌对应的个人型的品牌辅导

二、为谁提供什么服务？（客群定位）

例如，美美是为有变现需求的、有一定知识积累的，但是又缺乏商业思维的成长型人才，提供知名度建立和商业变现指导服务。

对客群和客群需求的描述的越具体越好，根据实际的客户情况，持续的更新和完善你的用户画像

差异化的寻找方法：

1、找到没有被满足的需求，比如得到、樊登读书会、其他很多007星球星主都教思维层面的知识，我教大家怎么卖自己

2、市场特性，既影响顾客选择的特性，比如你的不同是你是某个领域的领导、热销、经典、专家

你要如何向用户证明你的不同是真实存在的？比如我通过传递，我的运营推广的产品拿下财税界最大A轮融资3个亿，个人品牌写作内容被邀请出版书籍、3分钟自我介绍前后共卖出40份咨询服务等等，以此证明我的品牌商业变现能力

帮助部分用户实现工作外月收益从0到3万，部分小白用户实现十天从0到11个付费用户的突破。

信任状分三种方式：

1、权威第三方证明：比如三级心理咨询师证、MJ老师课程优秀学员

2、客户可以自行验证的证据：他自己能直接见到的，比如的咨询排队预约到10月份、最顶尖的007都选择加入日更演讲群；

3、品牌有效承诺：无效退款、免费试用、大咖代言或推荐，比如我的千聊课程标题的擦边球“李笑来、古典都在推荐你做的事：打造个人品牌”

本期定位相关内容主要解决以下四个问题：

1、你是谁？

2、为谁提供什么服务？

3、有和不同？

4、何以见得？