人们总是根据情感或直觉，或是对很久前得到的某些信息的反应，来决定并坚持自己的立场。而当一个人为他自己的观念投入许多之后，再想改变是十分困难的。
但其实，与其试图说服他人某个目标的价值，不如用巧妙的暗示或新的默认设置来哄骗对方更为有效。比起事实和逻辑，对方的观念更多的是基于空想和从众心理。他的行为来源于基于他自己看不见的偏见。
每次当你试图说服他人时，我们需要明白你只是论点的制造者，对方的意见才是最重要的。不论你的论点中某个辩驳无懈可击，但如果没有和对方产生丝毫的共鸣，则不具备任何意义。同时你也要明白自己的论点不可能是完美的，如果你掩饰了计划中的缺陷，则给了对方怀疑整个计划的理由，因此，如果你想要让别人认真对待你的观点，你必须要好好承认潜在的弊端，同时，你还要肯定对方论点中的合理之处，并用讲故事的方式，将自己的观点一一叙述。
