一、线性视角理论
修辞学
以说服为中心的学术名叫“修饰学”；
听众分析；
内容组织分析；
任何说服的工作，需要注意三要素（亚里士多德）：
- 理性诉求：晓之以理（图表、数据、逻辑举例、三段式——大前提、小前提、结论）
- 情感诉求：动之以情（共鸣、暗示性言语、搅动情感）；
- 人品诉求：以德服人（一般人都相信“好人”）；
影响力的六个原则
二、非线性视角理论
详尽可能性模型
中央路径（当人们拥有高动机与能力时，会深思熟虑所有的信息，这人是一种高思辨状态。要说服这种人，就必须以中央路径）
边缘路径（当人们缺乏动机与能力的时候，则会被主观印象、共识等边缘信息说服，属于低思辨）
动机和理解信息的能力
扩展阅读
Notes | 扩展阅读
传播学通识
书籍 | 传播学简史
书籍 | 传播理论
网站 | 传播学理论大全
线性视角相关阅读
中文文章 | 框架理论
中文文章 | 如何理解议程设置与舆论引导的关系?
英文文章 | Framing: Toward clarification of a fractured paradigm
英文文章 | The agenda-setting function of mass media
书籍 | 火星入侵
书籍 | 议程设置
非线性视角相关阅读
中文文章| 什么是传播学研究的选择性处理（Selective Processing）
书籍 | Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change
百科 | 使用与满足理论
文化视角相关阅读
书籍| 沉默的螺旋
书籍 | 媒介即按摩
书籍 | The Social Construction of Reality
