《“狡猾”工作术》by 胜间和代，很喜欢这本书，目前读了2遍。让我开拓了眼界，看到原来有些事还可以这样想，这样做，让我改变了观念和生活。是一本值得琢磨一番的书，不愧是上了日本亚马逊TOP 10排行榜。

摘抄+思考：

阻碍你工作效能的五大症状

1、不能只用成果评价一个人的价值，过程也很重要。——这句话一直在我们的认知中是正确的，实际上作者向我们表达，这个世界依然是用结果来衡量人的。如果把关注点放在过程上，很容易用持续的努力来衡量人的价值，最终很努力了，还做不出任何成果。所以我们依然是要以成果为主线，并不忽视过程中的乐趣就可以了。如果用数字来说话，就是8:2吧。Input努力很重要，但成果更重要。要让output大于input。不以努力为上，因为人人都努力；要摒弃努力是美德，以努力为衡量标准。努力不能说没有价值，但成果带来的价值明显更高。

实例：一个人为了要当一名英语老师而努力学英语的成果和动力，一定大于为了背单词而学有效。

2、学着用小投入换大结果

实例：一个人早起看一本书用3小时，和一个晚起的人在出门路上中看一本书1小时，结果一样。

3、学习那些投入少，却获得颇丰产出的人。——寻找身边那些投入少，收获颇丰，看似投机取巧的人。在曾经接触过的同事中，我曾经特别反感那么一种人，他们面对利益分分必争，从进公司的第一天就去寻找最强大的靠山，并阿谀奉承以获得未来的好处。但经长年累月的观察，这样的人很少吃亏，在基层同事上没有人缘，却从不妨碍他们获得领导关照，人家过的很好嘛。所以说，以其对这样的人看不上，不如去总结他们身上的各种优点，拿来用在自己身上。人家确实制定了明确的目标，做任何事情之前都养成了计算成果的习惯，在同等时间内比其他同事取得更多价值。这不是一种高明的时间管理是什么？

4、如果不提高单位时间附加值的话，工作生活平衡就不会改善。工作生活平衡得不到改善的话，过度劳动引起的精神健康问题也得不到改善，更不会有创造性的工作。——过多的劳动只会产生太多疲劳，疲劳挥之不去，就会影响未来的身心状态，让人成了工作和金钱的奴隶。

5、为了使自己产出的价值最大化，就要养成边行动边注意价值最大化的习惯。——边劳动边注意价值产出是我读这本书后产生的新思维方式。而且我会刻意在每天上午的高效时段去做可以产生效益和产出的事情。

关于写书，一本书内容写的很好，但如果没有人阅读，就没有意义。

第一章 狡猾工作术成立的三大支柱

对于自己优势和劣势的正确自我分析能力，不把精力放在无谓的事情上。——对这一点我的看法是，即使当下比较傲确认自己的优势在何处，也未必能确保每天做的每件重要紧急事情、每个追求的目标都是有价值的。多尝试，多实验，是一件可以贯穿人生始终的事情。没有那么多绝对，有时候现在看起来没有意义的事情，也许过1个月就会觉得幸亏当初去尝试了。

即使是不确定的情况也能进行准确判断的逻辑思维力——这一点我在开车时体会比较深刻，举个例子，10月20日，北马当天，我要出门而且上下午分别去一个地方，为了确保路上相对顺一些，我会提前和开车时作很多分析：

分析出行的比赛路线如何

比赛开始及持续时间

结合百度地图实时路况颜色（红色大堵、橙色小堵、绿色畅通）

环线和辅路差异，哪一边车少一些（因为百度地图看不到环·线和辅路的实时路况区别，要靠经验和肉眼判断）

到底是绕道走路宽车少的路，还是抄近道但可能遇到路窄堵车

我想，这就是在不确定的情况时也能判断正确的一种训练方法。有时候觉得出门的时候要眼观六路、耳听八方，比较辛苦，当然也可以想成是一种有趣的游戏吧。

越“狡猾”的人，工资越高，而且业绩斐然。——这里指的是越看重工作结果的人，往往把精力全部放在出业绩上，自然收入更高。而不是一味老实巴交的干活。也许这个时代已经不太流行这样的人了吧。

考虑自己挑战的是高回报率还是低回报率。——当在抱怨收入低、生活质量低的时候，有没有考虑过手头做的事情是否有回报率，接下来是回报率高低的问题。举例：最近我习惯性每天看一眼雪球网的股票和华夏活期通的利息，只是看，没有交易，其实这样的时间是比较低回报率的。

把视野放在当上经理或自己创业上。——作为上班族，每天努力工作之余，要严重提醒自己，是为什么要工作，工作的目的是为了在这个平台学东西，赚钱养家，还是已经忘记自己为什么要每天咬着牙朝九晚五了。千万别迷失，别忘记花费时间的目的。

为了狡猾的工作，首先要从事自己最具价值的工作，为了更高效的工作。发挥优势时的工作效率，大约是从事弱项工作时的工作效率的3~5倍。——例：一个人同时去做销售和录入工作资料，很明显，一定是作销售工作能更凸显和锻炼能力，也能带来更多回报。假如把大部分时间都用来输入资料，等快下班才想起销售的事情，就会捡了芝麻丢了西瓜。

顶级销售员必备的四种基本素质：——通过自我觉察，貌似我只符合2呢。。。

1、善于观察对方反应的感受性

2、说服对方并给予影响时会感到满足和喜悦

3、有一颗让别人高兴的心（服务意识）

4、遭到顾客拒绝时敢于面对挫折的勇气

第二章、自我分析力

致命的七个习惯——当我压力非常大时，会同时表现出现这7个特点

批评

指责

埋怨

挑剔

威胁

惩罚

以利诱人

希望养成的7个习惯——当我很放松，心情愉悦时，就会表现这7个特点。。。不知道其他人是不是也这样呀

支持

鼓励

倾听

包容

信任

尊重

异议协商

第三章、逻辑思维力

问题发生的瞬间，几乎有八成可以解决。——个人体会是，当压力大的时候，会把问题看的比人大。没压力的时候，就会觉得很多事情都能更轻易找到解决方法，真是走极端的心态呢。

第四章 杠杆力

每小时净工资2万日元的人吃1200日元的午餐与每小时净工资2000日元的人购买100日元的商品，两个人的感觉是相同的。——便宜与昂贵，甚至同样一张100元在不同人面前的价值完全不同。有的人一天赚100，如果请朋友吃饭花200，就等于要用2天的工作时间来交换，会有点心疼钱是正常的。有的人一小时赚100，请吃饭200，等于用一天的1/4来交换，自然轻轻松松。结论是，提高单位时间输出价值。

戒除三毒（嫉妒、发怒、埋怨）——我把这3条写在电脑前了，尝试过几个星期，确实不太容易完全清除掉。怎么办，当这3点出现一点苗头的时候，提醒自己，逐步形成稳定、从容的良好心态。