社群里有个94年的女孩，想开服装店，咨询我新手开店怎么做营销。我说一些非常落地的服装店吸引客流的方案吧。

1.活动吸引周边客流

我们在街道上经常听到的店员吆喝或是放录音宣传，低级但有效。但是这些传统的活动方式一来已经被大众所熟悉，效果越来越低；我们可以用活动将客流吸引过来。

比如：免费抽奖活动，如何用1元抢到160元女装？参与活动者送袜子一双。活动内容就是做一些抽奖，让今天到店的客户免费抽奖，袜子约定第二天或者以后某一天来店里统一发放。这样，就会将人气持续延续下去。

还有更加低成本又好玩的游戏。找个头脑灵活的店员小妹，玩24点扑克游戏，给定4张扑克牌，通过加减乘除，使之等于24。顾客免费参与，赢了送店里9折卡（购买任意服装都9折）；连赢2局，送8折卡；连赢3局，送6折卡。奖品也可以是其它一些东西。

还有摇色子、幸运符等活动，只要你设计的巧妙，效果也是很明显的。

如果你不知道怎么玩，或者到网上搜索，实用促销互动游戏汇编。看看哪种游戏能够应用到你的店里活动之中。

中国人在人越多的地方，越喜欢挤；越挤不进去，越想挤。这些有趣好玩的活动游戏，不需要花多少钱钱，却百分百能够迅速带动你的店人气。

2.赠品吸引周边客流

如果你是在商业街或是商场，本身客流就很不错。我们要想办法吸引客人进店。

设计一个超强赠品，以确保我们的客户愿意进店。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次海南旅游的抽奖活动。

赠品要非常有吸引力，我做过一个案例来说：

买一套800元的西装，送8件衬衫，这个吸引力大不大呢？

而且，保证在购买3年之内，随时可以退货，可以换货。

买1送8不是买的当场就送，而是从下一个月起，连续送8个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。

同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送。只要要此人以前没有在这里买过。

我们可以设计很多的策略：只要进店就送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会通知你过来取。

我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费。

重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、微信等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便跟进追销。

3.渠道吸引更多客流

想清楚我们的主要顾客是什么类型，多大年龄，男还是女，他们有什么喜好，什么特点？去哪里能找到他们？

我拿时尚女装店来举例，主要客户是20-40岁的中青年时尚女性，他们喜欢吃（西点、爆米花、咖啡）、美（美容、美发、化妆品）、玩（健身娱乐）。

他们在哪里？这些时尚女性喜欢的店铺就是我们的渠道！

与西餐厅、咖啡厅、美容店、美发店、健身馆、瑜伽馆等等合作，凡是他们的客户都可以免费赠送一件礼品。可以是10双丝袜，可以是一副时尚眼镜、可以是漂亮的时装腰带。

让这些渠道送给客户一张礼品卡，客户持卡来我店免费领取。客源不就吸引过来了么？谈个5-10家，你就有了源源不断的客源！

我策划过一个童装店的引流方案，就是把一张抽奖券送到儿童相关的商家去赠送，内容是：

凭券可直接到本店享受1次抽奖机会。

一等奖，价值2588元的广东长隆主题乐园亲子游，1名；

二等奖，价值388元的童装，共2名；

三等奖，价值288元的儿童艺术培训班学习卡，共10名；

参与奖，价值38元的儿童游乐园门票1张，共50名。

凭此券可直接到本店无条件兑换10元现金，不需要任何消费。

如果不兑换现金，可在本店购买任意服装，直接抵 30 元使用。

你发放的赠品越有吸引力，引流来的准客户会越多！

4.微信吸引感兴趣的客源

微信已经9亿用户了，如果你的生意没有和微信联系起来，那么你会损失非常大的流量。几乎所有的行业都在用微信推广！

网上有很多微信拓客的软件和教程，绝大多数的效果有限。特别是暴力吸粉、软件加粉，非常不可取。

微信是一个沟通的工具，核心的原则就是：微信吸粉一定要精准，一定要是我们的目标顾客。你的目标在哪里，你就要去哪里去贡献价值，去赠送礼品！

微信是移动互联网设备，也是现在中国人使用最频繁的软件，这两个特性也能让我们更好的玩转资讯营销。

1、我们可以在网上不断收集与服装、时尚、搭配相关的信息和图片，这种资源网上非常多，网上自行搜索。

建立一个全面的服装知识库，把所有服装的问题和回答，都编辑成独立文章，为客户提供专业的时尚、搭配的知识服务。越多越好，越高清越好，越有趣越好、越新颖越好。

2、找本地的群，QQ微信都可以。一定是和自己目标群体相关的群。加入并和他们保持互动，合理的互动，不能一味的硬广告。

3、自己建立几个QQ群、微信群。在别人的群互动一段时间，把和你互动活跃的人加入到自己的群里。运营起来，发布更多的资讯，以及一些优惠的信息。

微信还有一个重要的作用，就是与顾客互动。我们运用的方法还是上面几条，活动、赠品、渠道。

要把实体店面当做推广引流的重要途径，而将微信作为销售的重要手段。

我们要经营好自己的微信群和朋友圈。这两个渠道能将自己给客户展示的更全面，影响更持续长久；而通过微信，你与客户的互动会更密切。

总结：

我们在前端，通过让利，获取客户人数。有了客流之后，在微信和活动中以吸引了解产品，维护并促进关系。

后端的产品，以及增加老客户的消费次数才是我们真正的生意利润源泉。

吸引自来客，吸引周边客，吸引互补商家的目标客户，再利用微信做好内容和互动，有了这几把刷子，会让我们生意越做越轻松。