D6\D7\D8作业模版——案例实操
作业模板——案例实操
拆解案例：人工智能项目
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元转16800元
（1）模型1：直播公开课0元转16800元（实际均价11000元）
选择理由：直播课比较好操作，老师上课容易安排。
优缺点：
优点1：老师上课体验比较直观，通过科普类或者小项目引导意向用户关注。
优点2：操作简单，容易复制。
缺点1：一节课体验感有限，依赖老师的授课水平和课程内容。
缺点2：上课老师比较忙（外包），课程主题重复较多，学员体验感不是很好。缺少新内容。
缺点3：讲课老师营销环节不易把控，无法在课程中做到有效营销宣导。
（2）模型2：录播训练营0元转16800元（实际均价11000元）
选择理由：训练营体验较丰富，内容感知较多，学员粘性较强。
优缺点：
优点1：门槛低，且能接触到较多人工智能相关内容，学员兴趣度较高，报名人数较多。
优点2：学习内容和任务模式设置能够引导学员多次互动，提升学习积极性，加深对课程价值的体验和感知。
优点3：课程周期3-5天，足够让学员体验课程质量和自我学习兴趣。利于转化。
缺点1：录播内容取自VIP课程，选取的课程内容不够有连贯性。
缺点2：录播内容对学员的学习直达效果较差，学员与老师的互动不够，不足以了解到学员的学习效果。
缺点3：录播训练营操作工具限制，用户体验不是很好。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】0元
课程配置：直播公开课
教具设计：直播视频+项目源码+环境安装资料
【可拓展价格2】9.9元
课程配置：直播训练营（3-5节直播课）
教具设计：直播视频+项目源码+环境安装资料
（2）正价课：
【主推价格1】16800元（日常销售价格11000元左右）
课程配置：理论+实操
教具设计：直播视频+项目源码+环境安装资料+学习资料
【可拓展价格2】无
课程配置：无
教具设计：无
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：训练营课
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①提前1天课程预告
②提前5小时群内群公告发布，引导学员排队报名。
③课前3/2/1每小时倒计时，并推送课程主题和到课奖品。
④课程相关话题引导，激发社群内成员兴趣。
⑤课前主持、上课30分钟内在群内同步分享部分老师上课PPT或关键话术。引导学员进一步进课堂。
（2）私聊动作
①一对一群发话术，引导报名回复关键词获取报名链接。
②报名成功后回复相应话术，获取课前资料。
③课前30分钟提醒已报名成员上课时间。
④课前主持5分钟内群发，引导学员进课堂。
⑤课上30分钟内，对应意向用户关注是否进课堂
（3）电销动作
①无
【流量转化节点】
（1）开营:主要是训练营内容宣导，行业介绍，课程介绍，训练营安排及奖励措施。
（2）首课：第一节课特别关注到课率和课后的回访，务必保证每个学员都能去听课，且反馈了学习效果。（设置了打卡领取补充学习资料的方式吸引参加课程学员的积极性。）
（3）作业点评：会对打卡内容进行分享和点评，课程结束后会对综合排名靠前的学员进行奖励。
（4）优惠套餐：策划了正价课优惠。
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：专属助教老师（课程顾问）
（2）话术风格：亲切、专业
（3）其他：学员背景、需求、发展等方面的沟通。
【运营重点】
（1）批量动作
①1对1群发报名、到课、引导打卡、领资料等关键动作都会通过批量操作。
②社群内学习的提醒。
（2）人力密集点
①1对1群发通知、发资料，跟进学习进度和作业完成情况。
②聊需求、意向等。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：300
被转化用户：3
预估转化率：1%
【流水预估】客单价11000元，流水33000元。
总结：训练营模式虽然轻，但服务较重，且用户感知把握不稳。缺乏授课老师的系统教学和直接互动，学员学习效果打折较多。但在活动中设置了多重的助教老师与学员间的互动机会，弥补了一定的学员流失。通过多频次的互动了解学员学习效果和体验。为后面转化做准备。
