搜集5则目标岗位招聘信息，然后从企业信息、岗位工作内容、岗位招聘要求、待遇等方面进行分类整理。最后分析出不同企业对同一岗位的共同要求和特殊要求，比对自己的能力，制定应聘策略及方案。重点在于对于信息的分类整理及分析，不是单纯复制粘贴。
岗位名称：包装印刷行业纸类包装外贸业务员
一、岗位招聘信息整理
岗位职责整理前
1、通过阿里巴巴等平台和小满开发新的客户，完成销售目标。明年规划全网布局，LinkedIn,Facebook,Google,Made in China。
2、独立完成外贸业务，洽谈、接待客户，根据客户需求提供方案和报价，签订合同，后期回款，熟悉外贸出货流程。
3、通过市场分析、配合上级制定销售计划、合理有效管理分配个人日常工作。
整理后
1、开发客户：通过阿里巴巴、LinkedIn,Facebook,Google,Made in China等平台和小满开发新的客户
2、熟悉流程：合理有效管理分配个人日常工作。独立完成外贸业务，洽谈、接待客户，根据客户需求提供方案和报价，签订合同，后期回款，熟悉外贸出货流程。
3、市场分析：配合上级制定销售计划，完成销售目标
招聘要求整理前
1、大专学习以上，有一定英语能力，英语4级以上
2、抗压能力强，能够从基础学习做起，逐步成长
3、对纸品包装行业了解者优先
4、对跨境电商及外贸感兴趣的优先
整理后
1、优先：对纸品包装行业了解者优先；对跨境电商及外贸感兴趣的优先。
2、技能：大专学习以上，有一定英语能力，英语4级以上
3、品质：抗压能力强，能够从基础学习做起，逐步成长
二、岗位招聘信息分析
公司名称 金顺印刷
公司规模 20-99人
公司行业 印刷/包装/造纸
公司性质 民营
招聘职位 外贸销售
工作性质 全职
工作经验 1-3年
工作地点 深圳宝安区
学历要求 大专
薪水范畴 6000-11000元
提成方式 销售额提成
职位职责
1、开发客户：通过阿里巴巴、LinkedIn,Facebook,Google,Made in China等平台和小满开发新的客户
2、熟悉流程：合理有效管理分配个人日常工作。独立完成外贸业务，洽谈、接待客户，根据客户需求提供方案和报价，签订合同，后期回款，熟悉外贸出货流程。
3、市场分析：配合上级制定销售计划，完成销售目标
任职资格
1、优先：对纸品包装行业了解者优先；对跨境电商及外贸感兴趣的优先。
2、技能：大专学习以上，有一定英语能力，英语4级以上
3、品质：抗压能力强，能够从基础学习做起，逐步成长
三、岗位招聘信息分析结论
共同要求：
岗位职责：
1、开发客户：通过阿里巴巴、LinkedIn,Facebook,Google,Made in China等平台和小满开发新的客户
2、熟悉流程：合理有效管理分配个人日常工作。独立完成外贸业务，洽谈、接待客户，根据客户需求提供方案和报价，签订合同，后期回款，熟悉外贸出货流程。
3、市场分析：配合上级制定销售计划，完成销售目标
任职要求
1、优先：对纸品包装行业了解者优先；对跨境电商及外贸感兴趣的优先。
2、技能：大专学习以上，有一定英语能力，英语4/6级以上
3、品质：抗压能力强，能够从基础学习做起，逐步成长
特殊要求：
1、经验要求
不限或者1-3年
2、岗位职责
一些要求业务负责、运营平台、跟进客户，促成交易，跟进生产，自行找货代出货，一些要求只用谈客户。
3、任职要求
有些仅限英语专业和国贸相关专业才能应聘，有些则不受专业限制。
四、个人应聘策略及方案
1. 共同要求的点，必须先确保能做到，比如需要拥有四六级证书和相关专业资格。根据我个人自身 是会计学系的，能与客户回款靠边，所以也能应聘相关工作，拥有此等硬件设备。阐述一下公司要求与规模，表示出自己对该工作的诚意。
2. 要表明我能满足公司的工作要求，可以独立完成客户谈判，达成交易，也能结合专业知识，灵活变通地根据客户的情况调整开发策略。同时作为一名会计学的学生，沟通能力也是有一定锻炼的，能处理好工厂与客户之间的关系，以及同事之间的关系，基本保证不会发生不必要的矛盾冲突。
3. 表明自己是抗压能力强的人，而且在假期，我曾在澳威包装中担任过兼职流水线工人，了解相关 情况和拥有相对的工作经验，以增加自己录取的可能性。
最后，针对不同招聘信息中的特殊点，可以表明自己的优势方面，以增加通过率。
