五月天的歌曲《有些事现在不做，一辈子都不会做了》，我至今印象深刻，就是：“从前只想装懂，装作什么都懂，懂得生存的规则之后，却只想要，都不懂。”生存的规则是可怕的，人心亦是如此，最近我在仔细研读《影响力》这本书，让我深有体会。
年少时的爱懵懂，美好，是因为年少时不用考虑成年人为生活奔波忙碌的心酸，不用承受汽车房子带来的压力，可以随心所欲做自己喜欢的事，不用看人脸色，敢爱敢恨，无惧风浪。曾在知乎上看到一个问题，就是喜欢一个人是什么感觉，有一条我印象极为深刻，就是短短一句话：可以为她奋不顾身。简单粗暴且没有掺杂任何利益，完全置个人安危于不顾。可是现在的我们呢，嘴上说着替对方考虑，心里想着却是自己的得失。我们最终活成了自己讨厌的样子。
为什么说懂得了生存的规则，就能透析人性，因为我们差不多活在谎言的世界里，而且我们经常被人利用而不自知。说实话，《影响力》这本书我只看了92页，但已经使我对这个世界有了重新的认识。你想让人帮忙，只需给一个理由即可，哪怕那个理由有多么不靠谱。在部分人眼中，价格贵的东西就是好东西，想想小罐茶、茅台酒，多少人趋之若鹜，然而大家都不知道其中的暴利。淘宝等的商家为什么会推出优惠券，因为有了优惠券，你不但能省钱，而且节省了思考的时间。最可怕的要数知觉对比原理，先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，会让便宜的东西更加便宜，给你打折后，打折前两个价格，你自然就会入套，先买了几万块钱的东西，再让你掏几百块钱买便宜的东西，价格也显得不怎么高了。
来到第二章，互惠原理（给予、索取、再索取），很简单，说白了就是没人想欠人情，这种亏欠感一旦被人利用，你连拒绝的能力都没有。我自己总结了几点，如果不买，就不要试吃商家的食品，不要随便接受他人的礼物，因为互惠原理可触发不对等的交换，亏欠感会让你为此付出更多。还有一种互惠式让步……好累，下次再写……
