“十一”黄金周家长和孩子休假，但是机构的课不能停。黄金周也是我们培借势营销宣传的一个良好契机。如果宣传到位，活动规划适当，可以让孩子和家长休假和上课两不误。这可以增大学校宣传力度，提升学校影响力。我给校长们整理了一套活动方案，希望校长们能够得到启发，在“十一”黄金周期间生源满满。
一、活动目的
2018年10月1日是祖国母亲69周年的华诞，为与祖国母亲同庆，也为了给到家长和孩子们更多的优惠，特举办“拾光筑梦，壹路相伴”系列活动！
二、活动主题
“拾光筑梦，壹路相伴”
三、活动口号
三场意义非凡的学员活动；
六节国庆节欢乐体验课；
一场大型家庭教育讲座；
一切尽在“拾光筑梦，壹路相伴”大聚会！
以上口号各位校长可以参考，也可以根据自己的学校情况，想出一些符合自己学校特色的口号。
四、前期摸底调查
五、“国庆节”系列小活动
1. “厉害了我的祖国”集赞送祝福
形式：转发学员身边的体现我们国家飞速发展的微信图片，如新四大发明（高铁、扫码支付、共享单车和网购）的应用场景，并附上为祖国发展骄傲、自豪的话语即可参与本次活动！
时间：9月17日—9月21日
对象：我校及非我校学员均可参与
奖励：
①转发朋友圈且集满30个赞=10元“国庆节”学费代金券+1纪念卡；
②转发朋友圈且集满50个赞=20元“国庆节”学费代金券+2纪念卡；
流程：
①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动，并将图片转发到班级微信群，且用群发助手进行群发；
②家长完成任务后，即可持手机到任一前台，按照任务的不同领取相应奖励；
③前台老师统一进行登记，并将家长转发、集赞的情况拍照发到“国庆节系列小活动领奖专用”微信群中，然后由前台老师当场将奖励发放给家长；
④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。
2.微爱筑梦，图书的旅行
一本图书，与其静静地躺在书架里，不如拿到学校，用图书换取学券，把这些图书放进“微爱筑梦”的阅览室中，这样将会有更多的人在阅览室里学习、阅读，而这些书籍将惠及更多的小朋友，带给他们阅读的乐趣。书是知识的传递者，我们希望，每本书都能让更多的人阅读到它的美。
时间：9月17日—9月21日
对象：我校及非我校学员均可参与。
奖励：20元“国庆节”学费代金券+2纪念卡。
流程：
①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动；
②家长或孩子亲手将图书送至我校前台；
③前台老师收下图书并做好登记，且当场将奖励发放给家长；
④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。
3.“爱心传递，助力成长”义捐活动
“孩子，你丢弃的东西，对别人来说可能是个宝。”对于城市里的孩子来说，书包、文具、玩具等是随随便便就可以更新换代的寻常之物，但是，对山区的孩子而言，却相当于一个月的伙食费、一年的零花钱。为了让爱不闲置，让爱传递，孩子们可将自己不用的书包、文具、玩具等，交至我校任一前台，我们将收集好后捐赠给山区的孩子们，凡是捐赠的孩子都可获得我校给予的奖励！让我们的孩子懂得感恩，学会珍惜和分享！
时间：9月24日—9月28日
对象：我校及非我校学员均可参与
奖励：10元“国庆节”学费代金券+1纪念卡！（每人限兑1次）
流程：
①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动；
②家长或孩子将物品送至我校前台；
③前台老师收下物品并做好登记，且当场将奖励发放给家长；
④前台老师要将登记的表格进行汇总核对。
4.学费代金券说明
国庆学费代金券为计名券，仅限本人使用；但可叠加使用，且每人最多使用100元
六、国庆节特招班招生
形式：39.9元即可体验“名师精品课程”6次课，并在结课后赠送电影票1张。结课时全体一起拍摄抖音视频：《国庆七天乐，我有体验课》
特色：精准聚焦，只招新生，名师辅导，额满即止
时间：9月24日—9月28日招生，10月1日-6日上课
对象：我校学员不可参与，非我校学员方可参与
激励：每招1名新生且到班上课，即奖励开单老师20元。如果是老生介绍，可以赠给老生一张电影票，或者给其减免30元学费。
名额：共计招新540人
七、组织“国庆节”欢乐体验课
1. “国庆节”欢乐体验课
形式：组织“国庆节”欢乐体验课
时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“成长的足迹”教育讲座同步进行
对象：凡购买了“50元校庆大礼包”的学员，凭其中的“国庆节欢乐体验课”入场券参与
特色：分组分场进行，形式是体验课，以“趣味性”“知识性”“欢乐性”为主
人员：2名老师
2. “成长的足迹”教育讲座
形式：以“家庭教育讲座”+“学习规划”的形式组织大型团报会
时间：10月1日-6日，分组分场进行，每场约1小时，与“国庆节”欢乐体验课同步进行
对象：我校及非我校的学员家长均可参与
流程：教育讲座30min+规划攻单30min
特色：家长参加家庭教育讲座（教育为主），孩子参加“国庆节”欢乐体验课（开心为主），老师进行学习规划（攻单为主）
人员：每组讲师1人，主题活动2人，其余均进行规划攻单
要求：
①以拓科为主，续班为辅；
②课程规划要到位，三年以上为最佳
③家长需求要清楚，适当提分要承诺
3.红包墙
形式：家长在10月1日-6日到校后即可参与红包墙抽奖
时间：10月1日-6日
对象：购买“50元国庆节大礼包”的学员，凭其中的“国庆节红包墙刮刮卡兑换券”参与
奖品：五等奖（10元）600张
四等奖（20元）500张
三等奖（30元）200张
二等奖（50元）50张
一等奖（100元）10张
特等奖（200元）2张
八、“50元国庆大礼包”
销售形式：50元即可获得国庆节大礼包，内含“价值5000元优惠套券”1套+“国庆节欢乐体验课”入场券1张+“国庆节红包墙刮刮卡兑换券”1张+“国庆节纪念品”兑换券1张
销售时间：9月17日—9月28日
销售对象：我校及非我校学员均可参与
销售激励：销售的老师可获得10元提成
销售流程：
①老师们自9月14日开始，在班级微信群、周末课堂上公布此活动；
②任课老师每人先到前台领取适量的大礼包（前台做好登记）；
③任课老师直接在课后对家长进行销售，钱款由任课老师当场收取，并进行统一登记；
④任课老师将每周日晚钱款交至财务处；
⑤财务进行核对钱款账目，由前台对未交齐的老师进行催缴。
注：优惠券每个课程只可使用1张，且不可在充卡的情况下使用；
充卡的情况下，只可使用充卡返现券，不可使用优惠券。
九、活动时间表和预算表
1.活动时间表
2.预算表
关于活动物料表已经为您准备好啦，您可在本专题内直接下载收藏活动物料表&通用活动表！
十、各类券的说明
1.学费优惠券
•此券仅可在“50元国庆大礼包”中获得；
•且报名单科或多科时方可使用，充卡时不可使用；
•可与“活动代金券”“红包刮刮卡”同时使用。
2.充卡返现券
•此券仅可在“50元国庆大礼包”中获得；
•且充卡时方可使用，报名单科或多科时不可使用；
•可与“活动代金券”“红包刮刮卡”同时使用。
3.活动代金券
•此券仅可在系列小活动 “厉害了我的祖国”集赞送祝福、微爱筑梦，图书的旅行、“爱心传递，助力成长”义捐活动中获得，且为记名券，完成上述3项小活动，最多可获得50元学费代金券。
•单科、多科或充卡报名时最多可使用50元学费代金券。
4.红包刮刮卡
•此券（卡）仅可在“国庆红包墙”活动中抽取（凭“50元校庆大礼包”中“国庆红包墙抽奖兑换券”兑换抽奖机会，每张兑换1次抽奖）
•红包刮刮卡不可叠加使用，请选择数额最大的使用；
•可与“活动代金券”“学费优惠券”/“充卡返现券”同时使用。
5.券的公式
券的种类虽然多，但是只会有2个公式
•学费优惠券 + 活动代金券 + 红包刮刮卡 （这是本次活动最主要的优惠券叠加形式）
•充卡返现券 + 活动代金券 + 红包刮刮卡
本次活动中，可叠加使用“生日券”“手拉手券”。
以上是“十一”黄金周的一个方案，各位校长可以根据自己学校的实际情况，选择其中的几种活动进行招生宣传。当然，如果校长您有更好的创意也希望您分享给我们，我们共同进步和成长。
