营销的定义是:有利可图的满足需求
这里说的"需求"不等于欲望.举个例子,很多人都想买一辆宝马车,但只有部分人买得起.营销要做的是,不仅仅需要弄清楚有多少人想买我们的产品,还要知道有多少人愿意购买,并且买得起。
优质客户=想买+愿意买+买得起
找到这群目标客户,激发他们的需求,影响购买时机,这是营销的长期任务
一般来说,存在八大需求:
①负需求：消费者厌恶某个产品，甚至花钱去回避它
②无需求：对某个产品不知晓或不感兴趣
③潜在需求：可能有某种强烈的需求，而现有产品并不能满足
④下降需求：减少购买或不再购买
⑤不规则需求：随着季节、每月、每周、每日甚至每个小时发生变化
⑥充分需求：充分购买投放到市场的所以产品
⑦过度需求：供不应求
⑧不健康需求：消费者被产生不良社会后果的产品所吸引
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