1.成功因子：根据①市场定位，
找到这群顾客的②需求，
结合自己的③优势，
给这群客户提供有竞争力的
④产品和⑤服务，
使得顾客⑥满意，
能⑦ 重复消费，
直到⑧ 转介绍的一套挣钱的
工 作，知识系统。
2生命线：
基本满意——战略集中——顾客传颂
3事业线：
模式化——基本生意单元——复制单元
4企业能级的划分：
①专业户：年产销40万—60万
老板自己带三个人，靠老板
②个体户：200万
有几个主管，主管再带几个人，靠团队
③公式化：2000万
有几个生意单元，复制的成功因子，靠运营
④部门化：2个亿
有多个分公司及事业单元，靠分钱
⑤集团化：20个亿
有很多分公司事业单元，并包含多个部门化的公司
⑥产业化：200个亿
⑦资产化：2000亿
5个人能级的区分：
①职工级：年入1.5---3万
体力劳动者马上有回报，计划1--3天
②职工级：3——5万
知识工作者，需求是学习提升自己，计划1周——2周
③主管级：4万——8万
有改造，创造拿到结果的能力，需要发挥空间，计划到1个月
④管理级：8---15万
具有系统思考，跨部门配合，强化流程的能力，计划周期一年，（区别与头疼医头，脚痛医脚，就是系统思考）
⑤经营级：16---64万
策略工作者，重新定义意义，创造宣讲理念，通俗讲，有无中生有的能力。
⑥战略级：64----256万
战略管理，多个战略执行，擅长使用杆杠，具有化腐朽为神奇的能力，有大格局和自己的一套理念。
⑦整合级：256万以上，放眼世界，整合各种资源。
