周六参加了这个会议，总结了一些会议心得分享给大家
增长黑客是什么？
创业型团队在数据分析基础上，利用产品/技术手段来获取自发增长的市场运营技术。
Sean Ellis 最先提出 “Growth Hacker” ，并帮助硅谷多家公司完成产品的快速增长，其中不少已经IPO，其中最著名的是Dropbox。
当时Sean在Dropbox负责用户增长，他用了一年的时间，将用户的基数和使用频率提高了500%。
Sean对黑客增长有一个很有趣的定义：A growth hacker is a person whose true north is growth——黑客增长的唯一的使命就是Growth，因为公司的估值是与增长息息相关的，增长是所有公司核心指针。
增长黑客的核心，是以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。
增长黑客提出了一个新的AARRR的增长模式，Aquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即获取、激活、留存、变现、推荐。
人才知识体系
《增长黑客》 作者范冰分享如何利用GH思维写成这本畅销书
1、 悖论：写营销书但自己的书居然买不出去？那说明这本书所讲的理论就没有什么说服力2、 需求源于自身：EAT YOUR OWN DOG FOOD, 对自己真正有价值的东西放到书里面去。
3、 最小化可行产品验证市场：MVP Market fit， 减少写概念等读者不爱看的东西，增加案例，图表等内容。
4、渠道分析：最畅销榜是哪些，大众口味是哪种偏好。先写案例创业有多苦，多难，产生共鸣，然后在写如何通过growth hacking的方式获得较大增长
5、名人背书：请Tim dreper做推荐序，鼓动国内一线投资机构做序。一层层推荐人写序
6、邮件推送提醒订阅，推送增长黑客相关文章给读者
7、SEO反盗版：前后各30页做成PDF伪盗版，通过SEO率先在搜索引擎传播，获取很好的排名，防止盗版pdf获取更好的排名
growing fucking 的行为
1 、 宅袋洗：剪断大学生所有宿舍洗衣机的电源线。让人强制使用
2、 蜻蜓FM：在安卓版本上放后门，普罗米修斯。提升自己的数据，给投资人看
3、 日历被骚扰：自动植入事件，不管接受还是拒绝，会一直看到。
4、 中国10年前就有，下载网站的各种下载链接，非常有迷惑性。
5、 杀毒软件，自己发病毒，自己杀自己的病毒，扩大影响
Growth hacking 常见误区
1、 将GH视为银弹， 正解：先验证PMF（product market fit），再考虑GH2 、寻找GH完全乱枪打鸟 正解；你需要先制定出你的增长模型、核心指标
3、 如何设定你的核心指标
比如：
亚马逊-- 商品销售额
Medium-- 总阅读时长
Quora -- 有多少问题被回答
Airbnb-- 有多高比例的整晚房间被租赁出去
Uber -- 乘客从叫车到上车之间的平均候车时长
4、只有宏观数据，不了解单个用户行为
分析用户行为路径，筛选出符合条件的活跃用户，观察活跃用户的行为路径，从而找到共性-》惊喜时刻
5、 认为Growth Hacking 一定是不花钱的
可以花钱，但要比对手花得聪明，比如猫眼电影和格瓦拉的例子
6、 将增长完全交给GH
人人都应该有GH 的意识
用数据驱动业务增长（GrowingIO）
Growing IO 是类似spm的数据分析工具
1、增长黑客的特殊性， 他属于 产品、 数据、 市场三者的交集点
2、 避免产品死亡循环： product death cycle ，分析用户行为可以知道，哪些功能是经常被使用的，哪些是偶尔使用，哪些是基本没有被使用的， 应该专注在经常被使用的功能上
3、 关注访问用户-》注册用户-》激活用户-》活跃用户-》粉丝 的转化流程，关注每个环节用户的流失情况，每年百万的sem，后续的转化都没有关注，留下的用户和流失的用户有哪些区别
4、 需要知道用户做了什么，怎么做，正常使用路径--引导每天用户在使用什么功能：功能堆积图
哪些功能促进用户留存，寻找“留存魔法数字”。比如：某个功能使用达到某个频率后 就会发生质的变化，
根据使用指标定制用户分群，然后对比分群之前用户的差别，再到群体内具体的人具体是怎么做的。
例如：砍掉邮箱注册，只能用手机注册。邮箱会很麻烦。注册率提升很多。
不只是看数据，更重要是思考，思考背后的原因。能做什么，能改变什么
5、 驱动这些改动点，action 去做，去改进，验证，预测
关于魔法数字：http://www.leiphone.com/news/201608/tD4Vep6peoT3PxBP.html
“墨刀”产品的GH 用户增长实践
产品和用户定位
定位越精细，用户越多；反而早期产品定位越宽泛，吸引到的用户越少。
产品的功能认知的传达要准确，准确的告诉用户产品的主要功能是什么
着陆页设计（文案）
站在用户的角度告诉用户产品能给用户带来什么好处，比如slogin的修改
视频教程引导
功能概览
引导用户快速上手（注册用户转化为用户）
流失用户回访：不知道如何创建一个新项目
放一个非常明显的，大大的加号，提示新建应用
用户指引（黑色遮罩，图层引导，新手任务），模板选择
演示的功能会，没演示的功能不会，不断进行用户指引，引导到讨论区
遇到问题：创建讨论区。还意外降低了客服量。对SEO 也是一个促进
产品定价（用户转化为付费用户）
区分用户和付费用户，
协作转化为团队用户，到定制开发等转化为企业用户
养大用户再收费。只有深度体验过产品之后，再告诉他价格。不让价格冲击对你的产品不了解的人。他们会质疑你的产品值不值。抱着考量的眼光，一般不会得出好结果。
用户口碑
想办法和用户建立一个亲密的联系，这样他们才会进行口碑传播
产品有1万用户之前，每一个用户想办法加他的qq，微信。
建立紧密联系，哪怕有点小问题，他们知道自己用的产品后面的人在努力，并且和自己有联系，用户会宽容，会有耐心等待。
用户量比较大之后，用自己私人邮件，给客户发邮件表示回访和问候。
用户专属分享折扣码，分享到朋友圈。
如何打造一支理想中的增长黑客的团队
teambition 经历了从听说GH，开始在公司实践， 建立增长团队，到推广到公司
1、松散模式，由市场部来牵头，实践证明并不适合增长黑客团队的打造
增长项目推进周期太长，多团队推进
工作目标不明确，目标不一
亲自去硅谷找写GH咨询交流，值得学习，明白核心问题2、 增长团队不是一个创意团队 ，团队关注的是核心业务指标的增长，需要把目标给一个团队来做，这个团队有能力独立完成一个增长点的上线3、 在数据分析的基础上去找可能增长的机会
4 、产品团队要做的事情是产品本质改动的事情，增长团队区别在于要做资源成本很小，波及用户很多的事情，更关注新用户5、 优化用户行为路径，找到转化漏斗
6、 OKR(设定目标、并且定义可衡量的完成指标) 把整个增长目标推向整个公司
1、 OKRs分析
2、 先设立目标
3、 分解成几个具体的目标
4、 然后逐级分解，每一个层级，每一个部门的人，他们的目标，以及key result是什么？
7、 AOR 全权负责领域，同一件事情尽量让一个团队独立负责去做
国内国外 growth hacking 案例
1、QQ音乐
通过歌词制作成海报发朋友圈，分享之后，更好的表达自己的个性，提高分享率。用户留存+用户拉新用户
2、 滴滴推荐有奖
通过朋友的推荐，下载获取代金券，转化不高，体量比较大
3 、支付宝刮刮乐
4、Hotmail通过在每一封用Hotmail发出的邮件下面附上“Get your free email at hotmail.”聪明地实现了第一波病毒营销；微信通过匹配通讯录和QQ好友直接绑定了很多用户。
5、LinkedIn向客户发送同学毕业、升职等特定邮件提升活跃度；
6、Facebook通过优化产品适应非洲网络环境，初期非洲网络速度很慢，用户留存度很低；twitter向新注册用户推荐关注用户。
7、把Dropbox介绍给新用户，可以获得增长空间；百度云1毛钱抢年费会员。
