网红第一辣酱---诞生记
虎邦辣酱创立于2015年，一开始他们想直接绕过老干妈，不走线下渠道走纯电商模式。他们尝试了一圈，包括传统电商、内容电商以及O2O模式，但效果都不理想。虎邦辣酱想以纯电商模式入局，宣告失败！！
还有没有别的思路？
2015年互联网界有一件大事，就是掀起了轰轰烈烈的外卖大战，虎邦辣酱看到了一个绝佳的入局机会。
首先，外卖是一个非常契合辣酱的场景，点外卖一般就是一顿简餐，这时候就特别需要辣酱来下饭
第二，外卖是一个封闭式的购买场景，消费者只能选择点餐店铺里的辣酱。这意味着，只要辣酱品牌与外卖餐馆绑定，就能占领消费者。
第三，在这个快速增长的外卖市场中，还没有任何辣酱品牌入局，这是个宝贵的机会窗口。看到了机会，虎邦辣酱决定放手一试。他们一家一家去找外卖商家谈合作，半年时间做了2万多家的终端铺货。虎邦辣酱马上决定，放弃其他所有销售渠道，All In外卖渠道。
虎邦还做了两件事情：
一是对产品的规格做了改良,推出了15g、30g的马口铁小包装，刚好是一顿饭的量。小包装的价格在3～5元之间，被誉为“凑单神器”！订外卖不够起送价，或者想凑够满减，加两个虎邦辣酱就齐活儿了。
第二，和外卖商户形成深度绑定的关系。很多餐饮小店做外卖，虎邦辣酱会派地推人员去帮助他们下载App、注册店铺、教他们运营社群等等。作为回报，商家会在外卖菜单里加上虎邦辣酱。虎邦辣酱已经铺下去10万个外卖商户，与70多个连锁餐饮品牌和3万多个商家达成了深度合作，成为“外卖标配”。
借着这个庞大的渠道优势触达消费者、建立品牌认知之后，虎邦再反杀回线上渠道，成为火遍全网的“网红第一辣酱”。
商业世界中，在我们以为格局已定，战争终了的时候，“总有小草能从缝隙里钻出来，试图重新构建森林。这还挺帅的。”
