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小姐姐开了彩妆店

珍珠是我的表姐，她是个二宝妈，大宝9岁，二宝4岁。她在县城里开了个美妆店的同时带着2娃。

珍珠从小就很独立，家里里里外外、上上下下，她都能帮上不少忙。地板擦得能照出人影，厨房的灶台、锅盖一尘不染。要知道那可是在乡下啊！农忙时节，遇到雷雨天气，珍珠总能在雷雨到来之前，把院子里、楼顶上的稻谷一股脑儿地收拾好。

为了补贴家用，珍珠初中毕业后，没有继续学业。她在工厂里当了8年普工，在商场做了3年销售。

26岁的时候，经人介绍认识了表姐夫，水到渠成般，结婚生子。有娃后，家里的开支增加，为了补贴家用，珍珠白天在一家彩妆店卖化妆品，晚上娃睡后，继续做工厂里拿回来的手工活，她忙得团团转。辛苦的日子持续了2年，她攒了点积蓄，恰巧彩妆店的老板娘怀孕，要转让彩妆店，珍珠觉得是个不错的机会，盘下了店铺，成为了一名彩妆店老板娘。

珍珠的勤劳务实让彩妆店拥有了一批固定的老客户，第一年就赚了10多万。第二年因为网购成为一种趋势，彩妆店的生意逐渐萧条了些。

在生意惨淡时，珍珠迎来了二胎。

从前店铺门口络绎不绝，现在门可罗雀。珍珠几番在电话里犹豫是否关门，而关门的意念来自表姐夫的劝阻，希望她关店养胎。虽然她语气是犹豫，但内心里总是笃定，她只是希望精神上能有人支持她不关店。

珍珠的店铺遭遇互联网冲击，店铺收入与店租只能持平。

珍珠虽然没有读什么书，但内心依然渴望做一个能照顾的了家庭同时拥有自己事业的女人。

如果一直保持这样的生意状况，估计她也很难说服自己开下去了。为了让店存活下去，为了自己理想中的未来。表姐开始开动脑筋思考，彩妆是拿来干什么的，不就是化妆的吗，而化妆这项技能却是网络所代替不了的。如果我在店铺增加化妆盘头的项目，那是不是在增加收入的同时还能顺便卖彩妆出去了。

当表姐跟我展示这个宏伟蓝图的时候，我觉得简直太赞了！

珍珠行动迅猛，虽然不会化妆，但她立马报了县城的化妆盘头培训班。那时候她简直是忙成了三个人，白天看店，晚上去上培训课，班里面都是一群小姑娘，只有她腆着大肚子每天过来上课。

一开始珍珠会给客户免费化妆，练手的同时还能拉近与客户的距离。慢慢的技术纯熟了，她开始进行收费；

到现在两年了，珍珠已经掌握了各种妆面造型，很多人因为演出各种重要场合等来找珍珠化妆，而且彩妆的生意也跟着火了起来。

在化妆的基础上，珍珠又琢磨着增加了洗脸等美容护肤项目。为了精进自己的美容手法，她会不定期的到市区进修，进修期间店铺照样开着，因为人缘好，周围的店老板大都愿意帮她看着店面。所以不易造成老客户流失。

因为技术的不断精进，美容业务逐步开拓，珍珠的店铺升级为化妆美容护肤店铺，以服务为主，化妆品为辅。

2

小姐姐买了房

珍珠招募合伙人，将店铺重新装修，鹅黄色的墙纸把店面衬托得很温馨，紫色的柔软美容床，躺上去，浑身的筋骨都能得到放松。加上珍珠柔和的洗脸手法，简直不要太爽了！

在别人的店铺经营不善，纷纷关闭时，珍珠的店面风生水起。

她买了县城近80万的大房子，第二年装修后，把2个孩子接到身边。一个人开着店，带着2娃。

在亲戚朋友眼里，珍珠简直就是个传奇，圈里的小姐妹称她：上得了厅堂下得了厨房，带得了娃还赚得到钱。令人羡慕嫉妒恨。但世间哪有不废吹灰之力的好生活呢？

3

小姐姐独自带2娃

清明，我回了趟家，在珍珠家小住2天。

从踏进珍珠家的第一眼，我还是像儿时那般，被她家亮得能照出人影的地板震惊到！

除此之外，我还被珍珠的高效率震惊到了：

• 每天下班，不管多晚，珍珠都要将屋里里里外外打扫干净。

• 每天晚上，用电饭锅定时煲好第二天的粥。

• 每天6点起床，锻炼身体

• 吃完早餐后，7:30送大宝到学校上学。8:30送二宝去幼儿园。

• 9:00-11.30去到店里上班。

• 11:30 接大宝回家吃午饭。

• 下午5:00，接二宝回店里继续上班。

• 晚上8:00，接大宝回店里继续上班。

• 晚上9:30关门，带2娃回家睡觉。

• ……

表姐夫经常要跑市场，所以很少在家，婆婆在乡下。所以，大部分时间里都是珍珠一个人带2娃，家务也是一个人搞定。

但一个人的时间精力有限，我暗自观察并分析着珍珠的时间分配和店铺经营，发现她在时间分配上最大的优势是能够盘活身边的资源：

• 因为和左右的店铺关系好，在需要帮助时，对方会给予援手。

• 将大宝寄在托班里，并且与托班老师交好，忙得不可开交时，老师会帮忙带孩子回家。

• 去进修时赶不回来，会通知乡下的母亲过来帮忙。

• ……

在店铺经营方面，她除了会盘活资源外，对于要引进的新项目，她理智不盲从，不论项目推广人如何的巧舌如簧，她都不为所动，但一旦发现商机，她立马主动出击，深入了解，实地考察。觉得项目有前景时，她也不会一股脑热地栽进去，而是会先计算一下多久能够回本。与项目方展开谈判，获取对自己最有利的福利。这点理智并非很多人具备，一般人经不住鼓动，就会掏腰包，但腰包掏完却发现投的没价值。

一番分析后，我不禁感慨：一个人现在的能力是他过去积累的总和。珍珠带得了2娃赚得了钱的能力并非一天练成的，如果不是家庭贫寒，她不一定能吃苦耐劳；如果不是多年普工历练，她不一定能咬牙坚持；如果不是多年销售，她不一定能八面玲珑。

4

带娃还能赚到钱的底层逻辑

作为一名生涯规划师，我特别喜欢根据一个人的成长轨迹，去分析他在每个人生阶段的抉择。

纵观珍珠的每一步抉择，我做了以下分析：

• 初中毕业后：三观未定，但她面对的最大挑战是如何补贴家用，因此这个时期，她的最大需求是经济报酬。因此才会做了8年普工，钱不多，但离家近，能够满足补贴家用的目的。

• 普工8年后转型：从普工转行做销售，这个时期，珍珠的需求是探索个人职业，她做过化妆品、服装类的销售。她是个天生的销售，从小就被夸口才好、嘴巴甜。做销售的第一个季度就成为店里的销售冠军。

• 结婚生子，成为店主：这个时期的珍珠一下子多了很多人生角色，她是创业者、是妻子、是孩子的妈妈、是妈妈的孩子、是持家者，处于这个时期的她既追求经济报酬同时也渴望照顾好家庭。每个角色都会消耗很多个人的时间和精力，所以就需要有取舍。在这个时期，她把经济报酬摆在第一位，实现温饱后，把孩子接到身边。虽然在外人看来，这个决定并不怎么明智，但看到珍珠斗志昂扬的现状，我觉得她做了一个适合自己人生版本的抉择。

那么，如果你是一名渴望赚钱的全职妈妈，如何带娃赚钱两不误？

• 首先，了解你的优势领域

无论是通过珍珠的案例，还是看看周围那些取得成就的人，他们大多用自己的优势让自己以如鱼得水的方式生存着。了解自己的优势，让自己有机会离钱近一些。

如何了解自己的优势？

他人评价、自我感知，也可以借助专业的生涯规划优势探索工具了解。

• 他人评价：你的哪些成果是自己满意，并且做得过程中你很享受，他人也评价极高的？

• 自我感知：无疑每个人在内心深处是最了解自己的，自己做哪些事情能成，做哪些事情不成，你自己多少会有答案的。

• 把优势与赚钱项目关联

我认识的妮妮妈，她喜欢写作，并且针对性地报了一些写作课，花了半年时间持续地打磨自己的写作技能，陆续地有人约稿，现在收入一个月也可以稳定在5000-6000。

所以，当你了解到自己的优势技能后，可以对标市场需求，针对性地找相关的兼职来做。比如，原来在公司上班，你做的是运营岗，你也喜欢运营，那可以考虑找兼职运营的工作。

• 找到阶段性目标

如果你是一名新手妈妈（宝宝6个月以下），独自带娃，并且不考虑请人帮忙，那我个人认为，赚钱不应该是你现阶段的重点，你现阶段的重点应该是积累育儿知识，做好妈妈这个角色，当然如果你经历充沛，那么可以把育儿点滴记录下来，它既能成为美好的记忆，未来也可能成为你的写作素材……

你带娃的艰辛和不易，我懂。

你渴望经济独立，我懂。

你希望分担家庭负担，我懂。

一步一个脚印，让行动一步一步落地，愿我们都成为一个英勇无比的超人妈妈。