摘要：

1.种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

2.裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。

3.种子用户的选择要尽量和产品调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。

4.适用于裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征：

   第一，活跃度高、影响力大的产品用户。

   第二，种子用户的质量高于数量。

   第三，种子用户需要反馈产品建议。

5.除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

6.与核心用户保持密切联系也是至关重要的，跟核心用户的直接沟通往往能帮助我们更快地找出用户流失的原因。

7.推送精准度、频率、时段、质量、落地页等都是决定推送效果的重要因素，而且推送的优化应该是永久性的。

8.在推送的时候尽量使用一些能够迅速引起共鸣的文案，以人格化的语气和用户沟通。

9.老用户与活跃用户的裂变分享是产品宣传的巨型社交分享流量，也是引导用户和用户之间产生联系以提升活跃度的高效方案。

10.创建用户激励体系。

11.排行榜其实激活的就是攀比的社交心理

12.流量裂变=平台+创意+福利+技术

13.社交流量的创意设计要具备超强的电商属性、非常清晰的页面逻辑，在最短的时间内抓住用户的注意力，并引导其参与进来。

14.通过福利加强用户和其好友的互动频率，让社交关系传播完全裂变起来，从而获得最大化的社交流量。

15.流量裂变的技术是整个社交流量体系里最重要的一部分，我们称之为裂变系统。

16.裂变系统包括裂变前端创建系统、裂变后台配置系统、裂变福利核销系统、裂变用户管理系统、裂变数据管

理系统、裂变平台对接系统等。

17.系统化的裂变技术能够最大限度降低用户参与裂变创意的门槛，提升裂变福利的体验效率，简化用户分享传播裂变的路径。

18.存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。

19.存量基础是裂变成功的关键。

20.会玩的企业，往往同时两手抓：一手抓广告拉新，通过补贴迅速扩大存量用户；一手抓老客户裂变，降低整体获客成本。

21.没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。

22.“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。

23.缺少人格化的微信内容定位，没有意思的内容输出，企业和受众之间没有深层互动，这些都是由于无趣导致企业微信关注度不高的直接原因。

24.对于一款企业App产品来说，它至少承载着三大功能。

     第一，要承载业务的基本产品功能。

     第二，要承载客服咨询反馈的功能。

     第三，要承载营销信息的展示告知功能。

25.广告信息的展示告知企业在做服务号的推送内容时要珍惜每一次的推送，把内容做成精品，通过一次次的累积叠加最终实现用户的增长。

26.客服咨询功能

27.微信一定要实现企业产品功能

28.创意+技术+福利，期期做到“10万+”

29.创意可以解决流量吸引的问题，好的创意就是引起流量爆发的直接导火索。

30.H5是一种比平面设计重、比视频轻，具有互动性、可实现底层代码监测、强兼容性的技术手段

31.对于H5的制作和使用，我们推崇的是简单、轻量、有巧思。

32.在 日常创意的基础上加上一些福利，就能让普通内容也具有更强的分享性；在创意的基础上加上一

些裂变技术，就能让品牌或产品增加更多的曝光。这也是更具性价比的营销手段。

33.创意+福利，营销有保障。福利是一种驱动剂。

34.脑洞大、速度快、与热点的结合巧妙，就会让你的创意更惊艳，从而引发更多分享。

35.网感就是有同理心，说人话。企业微信不要太官方、太严肃、太摆架子。

36.因为“轻”，用户的H5体验才是轻松的，这也就为刷屏和最终的流量高转化埋下了伏笔。

37.在图文贴中利用“文字+图片”的形式，在文字和图片的创意呈现上做一些巧思，标题也清新脱俗一点，就会快速地被阅读、被分享出去。

38.即使没做到刷屏也不会有太多损失，因为图文、图片的成本相对较低，这样一来传播试错的机会就会多很多。

39.善用微信模板提升微信流量转化

40.微信小程序：O2O的流量入口

41.此外，小程序、微信服务号、App所针对的用户需求不同，企业可以根据自身情况考虑技术开发布局。

41.事件营销一直是企业市场部比较青睐的。原因有两点：一是能够迅速打开知名度，聚集关注；二是可能以小博大，节约大量媒体投放费用，获取流量的性价比较高。

42.“轻”指的是内容要轻，媒介选择要轻。“快”指的是传播速度、发力速度要快。“爆”是指事件营销的爆点要强而有力。

43.事件营销中的爆点，其实更多指向的是营销的“关键词”或“符号”。

44.在事件营销的整个过程中，必须紧跟自己产品的核心卖点。

45.第一，槽点要能够引发话题争议。

     第二，槽点要简单，便于网友介入。

46.掌握事件营销的节奏，是长期经验的积累，也是执行的关键。

47.在事件营销中，关键人物和时间节点都很重要，可能会改变企业对本次事件的把控方向。

48.从流量池思维来看，事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上，才能让流量和销量挂钩，即使会牺牲一些创意的趣味性，也比事件火了但品牌没人知道带来的尴尬要好。

49.在流量池方法中，虽然我们讲到了很多低成本的获取流量的方式，但仍然不能放弃最直接获取流量、成本高但效果好的方式——广告投放。

50.一般企业在进行数字广告投放时，都应该得 到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二，自有网站端（落地页）流量数据，包括PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量（订单最终成交）等。

51.三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量

52.要想做好搜索引擎营销，就一定要在投放前进行趋势分析。时刻关注数据动态，找到波峰和波谷出现的时间点，记录并分析出现原因。按照推广时间和周期，常备消费、转化量、转化成本三个基础性数据。

53.不断结合产品特性，不断尝试新词，增加相关搜索量带来更多新的转换；结合实际情况，把优化作为日常工作，根据节假日或热点经常更换关键词。

54.在创意开始之前，提炼产品的核心卖点，然后根据这个卖点定向找到精准的受众群体。

55.信息流广告欢迎“标题党”，对标题文案功力的要求是很高的。

56.DMP即数据管理平台，是把分散的第一方和第三方数据整合到统一的技术平台里，再通过机器学习算法对这些数据进行标准化和细分管理，并把这些细分结果实时地应用于现有的互动营销环境里，帮助营销取得最大化效果

57.DMP要从三个维度进行理解：数据、管理和平台。

58.第一，用户分析和定向投放。

     第二，效果分析和价值判断。

59.除了利用常见的投放渠道获取流量，基于搜索渠道的广告及优化，也是企业快速获取流量的低成本入口。

60.除了利用常见的投放渠道获取流量，基于搜索渠道的广告及优化，也是企业快速获取流量的低成本入口。

61.SEO（搜索引擎优化），是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。

62.在SEO优化技巧上，可以分为结构优化、内容优化、内链优化和外链优化四大内容。

63.对于电商而言，搜索、活动、付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。

64.电商搜索流量的引入可以分为4个维度：产品标题优化、数据优化、大方向优化和定位优化。

65.电商平台做自然排名，最重要的是人气权重。

66.落地页才是数字广告转化的第一生产力。

67.落地页指的是消费者看到广告banner后，通过点击跳转链接后出现的第一个页面。

68.在设计落地页时要将“尽可能收集有效的用户信息”作为第一要义。

69.头图是落地页的第一眼，需要简洁明了地让人了解页面内容。

70.落地页核心框架：梳理出核心卖点和品牌、活动信息品牌的整体印象与产品口碑、消费者益处、权威认证、用户留资、索取有效信息

71.落地页起到的是承接流量、转化用户的作用，而落地页外部素材的展现则对用户的消费行为起到最直接的触发刺激。

72.第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；第二，直播能为企业带去品

牌曝光，但销量转化未知。

73.营销内容年轻化营销内容趣味性营销爆点密集

74.通常，企业中BD经理的工作内容就是寻求本行业或跨行业的企业合作，这对于BD经理的谈判技巧、人脉资源、内部协调能力等都有着巨大的考验。

75.一切产品皆可裂变，

     一切创意皆可分享，

     一切效果皆可溯源。

思考：

1.宣传的目的到底是什么，是需要打品牌还是推产品要根据目的来制定适合有效的方案。

 2.一定要灵活运用裂变的各种形式和广告H5的制作，将推销效果达到最大化。

问题：

流量作弊特征具体是怎么概念