一、各位准讲师、已经是讲师的同学们，大家好！
为什么要去做一个讲师训练营呢，因为在几天前呢，我说这就是大家三个月顶十年的一个系统思维训练营的第一站。我始终在想，怎样的一个训练、一个模式能让大家快速成长，始终去迭代，往底层拆分的话，就要去训练大家的演讲力、思维力，效能力、还有变现力，这就是我提出的新的实例的模型，我们的思维讲师，就要把这实例融会贯通了，只要是你按着我的步骤来，一步两步三步，走到最后，你会发现自己的4步能力提升起来了，特别的有效果。
然后我们的这个思维讲师，最开始我想设置的只是针对我们的高级合伙人哈，我想把高级合伙人都全员讲师训练，打造成这个思维模型，就是把大家培养成能成交、能讲，能变现的这个基本能力的一批人，但是后来我想让更多的我们变现学院的学员参与，普通的学员也可以进来。
我为什么可以讲二级思维讲师啊，在我的成长过程中有几段经历：
1、那第一段呢，我 在2012年的时候，我创立了自己的演讲培训公司，那时候我就想，成立的方法论就是：我也不知道我自己做什么，然后我什么最差，然后我就在这方面去创业哈，当时我就想我口才最差，那就创立口才演讲公司吧，自己在哪方面最差，那个时候就有很多人大跌眼镜这个也可以成为创业方法论吗？当时确实不到三个月的时间呢，我的门票从168、380、680到12800，还收弟子，那个时候感觉风光无限啊，但是最后发现什么呢，发现有人请我到外地帮他去谈判嘛，然后我也去了，那个时候发现自己只能讲一套模板，实际上是没有什么内容，所以后来我就把公司关闭了。
2、后来呢我去了一个金融公司，这个平台发展的很快，很缺讲师，当时课程长就问我，有个课能不能讲，我说可以讲，那个东西我研究过，其实我没有研究过，但是他看到我特别自信，就给了我个机会，其实第一讲我讲的特别不好，因为我把全场人都睡着了，因为特别枯燥！下来之后，我就开始反思，如何讲课让别人睡不着，那你看，我们第一次讲课的困难是把别人讲睡着了，那我就这倒退反思，如何让讲课让别人都睡不着，所以说以后我讲课让所有人都睡不着，而且年底的时候，我还被评为我们那个系统优秀讲师，而且是晋升最快的
3、第三个经历就是，大家知道我在易效能也是讲师，我不说我是最优秀吧，也是最优秀之一，我在讲师那里，我是创造了很多方法论哈，外边去做研讨会的时候都是我讲模板，大家去听去学习，然后我再易效能提到一个微沙龙。一般我们认为一个讲师在外面讲一个小时，两个小时，那你有没有想过1分钟，3分钟5分钟，你就是讲师的一个体系就可以去成交，就可以收钱，这个想法就颠覆了大家的一种思维，而且之前大家出去培训的时候啊，有地接，有主办方接待，我就说能不能一个讲师一个团队，我自己约人，我自己在外地自己找场地我自己讲，我自己走，主持人什么的全不要，自己讲，讲完自己走，全部都由我自己一个人搞定哈，而且我成交还最好，成本核算最低，我就就创立了这个模式，等等，等等，
我在某个机构当讲师，我就可以创造行业讲师当中奇迹的啊，为什么可以这样呢？其实背后就是我的思维的一种主导，就是你刚开始出手啊，你出手的那个思维就决定了胜负啊。我之前还遇到了好几个学员，我们有个学员当时学了某某平台的演讲，刚交5万啊，我就问他，诶，你学了什么？他学了十个模板，我说那你现场演示一下。他说海明教练我演示不出来，我说我给你演示一下啊，我说你这个模板给我讲，我演示完之后他说哎呀海明老师我还不如跟你学呢，那种好后悔你知道吗。刚交5万，刚上完课下来之后就后悔了啊，然后我们变现学院还有一些小伙伴的是交了二十几万学的演讲，学员现在现在在干什么？现在还在线上进行操练啊，为什么？因为传统的演讲的培训，已经完全都不落地了啊，所以二十几万也是白交啊，所以我们接下来这一套是训练什么？刚才讲的演讲里设立项目这个变现力，而且呢大家出去你把我这个吃透了，像这个刚才我们这个宏达讲的一样啊。他是无敌亿级家企业，你就跟啊这个资产或者是这个营业额过亿的企业家，这个圈层以下的去分享，绝对都能搞定他们，我一试一个准啊，而且这个很多的东西呢都是我们的原创啊，因为我也在想，最好的培训是什么呢？是我给你一个模板，这个模板呢就是里面包含了所有你想要的要素，然后接下来你去把它化用哈，把这个一定是一个僵化，固化的一个培训的过程。然后你把它去升华，如果一边不够的话，那就来两遍三遍啊，所以后面我们还有第二次，第三次的其他啊不一样内容的这个思维讲师训练营，这是准备战，那希望大家呢，通过我讲的那个固化的模板，固化的案例，能够看到一些不一样的东西啊。啊，就是同样的我在变现学院，但是大家换一个东西啊，换一个用同样的逻辑来讲，你的产品不就更好的卖出去了吗?
如何开场：
1、反套路：很多时候都是给大家问好，叫大家要空杯心态，但是我出场，第一我不问好，第二不希望大家带着空杯心，
很多老师都是带着内容来，我今天来呀，我希望大家带着批判，带着你的思想来，如果我讲得不够好，我希望你有激烈的冲突和碰撞，你认为不太好的点，也许正是你需要成长的点，如果我讲的点让你意犹未尽，就说明这是一个新的东西，那你能不能立马现场把他消化点，所以我讲课的时候，希望大家做到以下的四个步骤，第一你听到了什么（也就是我的原话，），第二你受到什么启发，第三你接下来要做什么？你的工作和事业如何去改进，第四，你如何去做？这就是方法论运用，你一定要转化为下一步行动，我们讲课和别人不一样的点。
2、道具开场：谁身上带有100块（借我一下，等下还给你，一会还给你），正面是什么？毛爷爷，大家知道他的背面是什么，为什么我们日思夜想的天天想要的人民币，我们却不知道他长什么样，我们见过无数次上百上千次上万次，这说明我们熟悉的东西往往不熟悉，我们越熟悉的东西往往越不熟悉他。这就跟我们在生活中的思维是一样的，在这个局中大家真正的思维的另一面我们是什么呢？比如你们每天上的的这个台阶有多少级，我们会不会不知道我们的思维的另一面是什么？接下来我将带大家走进思维的另一面，
一开场要给大家挂很多问号，让大家蒙圈，一个段子就镇住大家，大家就觉得很有意思有趣，大家才有心情去听。会在开场前做很多互动
3、开场问题：今天我来到这个现场，我是不知道我要讲什么内容，很多老师都会告诉大家他今天要讲什么内容，讲完大家就走了，但是我想让大家得到最多的收获，那最多的收获一定是你们想听的内容是什么，你们告诉我，我把他记下来，然后我顺着你们的内容去讲，那这一场就是为你们个性化定制的内容，你们想获得什么，一些关键的内容我会在讲课的内容给大家拆解，
（各位朋友们，很高兴和大家在这里相遇，每一次我来到这里呢，我都觉得这是一个宝地，今天我想听大家想听什么，或者遇到什么困难，大家都可以跟我说，我会把他记下来，然后在之后的讲课过程中和大家一起拆解。）
这是挖了一个点，给大家挖了一个坑，大家想走走不了，他要听到最后。
4、开场方法：自我介绍标签塑造
这里面有技巧，你要挑那些不敢开口的人做自我介绍，他们一定讲得不是很好，讲完之后
问大家：我们在这一生做了上万次的自我介绍，你们有没有给自己自我介绍打满分的，有打6分的吗？打6分以上的没有人举手，6分以下的有人举手，再问，那为什么，我们的自己介绍都不及格呢？那现在我就要给大家讲讲怎么通过自我介绍，去塑造价值。接下来讲案例
（1）、有一个学员是卖保险的，之前一出去觉得自己卖保险都不好意思说，感觉买保险自己能量没打开。我给他梳理了一下，发现他很牛啊，他是重庆市的第5名，我们就做了这样一个标签，我是一个不建议大家买保险的保险从业者，但是我在开门红业绩做到区域第一名，保险整体业绩做到全市第5名。这样一说就特别有底气，大家一听就会觉得特别厉害，别人就会有问号，为什么你保险做得那么好，你不介绍保险，大家就对你感兴趣了。
（2、）爱里相遇和变现学院的合伙人，对于不知道爱里相遇和变现学院的人来说，他不知道是什么，所以要加一个限定语
我是千万级营销社群变现学院的创始人
（3、）北大生物学深生物学博士后，师从诺贝尔奖获得者，给人觉得学历很高，背后就有很多假设和可能
（4、）把自己身上最牛的要素抽离出：一个学员，把自己的公众号每天增了几十个，很厉害，但是我告诉他这在被人眼里可能会很LOW,我就问他做过什么事，他说他曾经帮人写文案帮助别人融资100是失败了只成交了80万，我说，这就是很牛的事啊，
标签：曾经帮人家写文案成功融资80万
如何提炼，塑造，让别人你有挖的可能，已说出来，让别人眼前一亮，这是讲师要具备的现场拆解，这是能力，标签引入法
回馈：
带着小礼物，谁回应你，谁越积极的，谁信任你的。主动的，你就带着礼物送给他，大家都很兴奋，大家都喜欢拿礼品。
我们做为讲师，一开口，别人就想知道这事，你是谁，你有什能力，为什么是你讲，你要讲什么内容，证明你的专业能力
想要介绍这一张变现学员的PPT，怎么讲：
疫情期间收入受到影响的举手，我和我的伙伴没有受到影响，这是我们事业增长的机会，在这里有两个方法，一个是困难就是红利，目的就是答案。
一个培训公司疫情期间，做了800万，他们做了一个新产品，他做了一个电子书，让他的朋友去卖，结果卖了300万，不到半年时间，
变现学员目前也做了千万营收，首先我们的会员数量
变现学院从999到2199，储存了3000人，朋友在宁夏做房地产，5月想入股，投资20万，但是我们不收，我们做孵化了2000万，帮助了多少万人我们没有卖，我们坚持孵化，现在已经超过了200万了，惠及人数5万+，而且我一个学员写日精进日记1427天（为什么是奇数呢，因为奇数比偶数更让人记住和相信，小技巧）。
有两个计划：
一是人生百岁，我们说要吃好玩好学好活好，健康的活到100岁，当我把梦想说出来的时候，就看到有人给我转了2万，他说海明老师，你这个人生百岁的工程我特别的感兴趣
二、休闲游玩，走遍国内的100座名川大山，人生充满无限激情和惊喜
三、出书计划，目前写了4本书，正在写2本，要提高10万人打通思维变现的通道，1亿人找到幸福生活
当讲到愿景和发展，现状和实力之后，目标和梦想，很会感染人。
4、当你问很多人他的梦想的时候，很多人都不清晰，当你说出你的梦想的时候，人家就会很惊喜，很佩服，所以你要问自己，你的目标是什么，目标够不够大，
人生13月，我们经常发现每年总结都在12月，发现很遗憾，但是我们如果从11月写，我们就多出了一个月，12月还有一个月可以补救，如果么有遗憾，我们就可以从12月开始去完成明年需要完成的目标，那我们可以把12个月活成13个月，一周活成8天，一天活成25个小时，这就是非常先进的思维，大家就会感觉很有趣。
关于知识付费的引入：
1.提问：到目前为止，疫情期间大家是否买了很多课，我们来做个调查，花了多少钱在付费学习，如果没有人举手，每一年问花1万，2万，（大家要关注花得多的人，是我们潜在的用户），大家太棒了，看来大家都是爱学习的，证明我们是舍得投资自己的人，
很多人听完前面的内容，再听到这个部分的时候就会交钱了，北京工业园区的一个负责人，听完就跟我说，海明老师，你真的扎痛我了，我要跟你学。
那给这位投资自己的学员点赞，我又想问下大家，囤的这些课，有没有变现，有把学费赚回来的，提问大家
大家赚了多少钱呢，大家从这里面发现什么呢，有句金句送给大家”：知识付费如果没有闭环思维，那学习就是一种负债。
我们从小就被教育，投资大脑是最好的投资，投资学习是回报率最高的投资，但是这些话误导了我们很久了，很多人相信这些话，会发现前面有个坑在等着大家，事情都是有正反面的，你会发现我们真的就把学习投资投成了一种负债，越投越穷，越松散。今天我们就是要今天扭转自己的一种思维和现状，如何我我们的知识付费投成一种资产，而不是负债，让我们走出这种知识负债的边缘和坑。这就是一种闭环的思维，挖痛点，第一，为什么知识付费为什么投成了负债？
