今天在参加国际版权课程的认证，一大早要到越秀公园地铁站坐地铁，发现很路上有不少年轻人在派发传单。而且对象都是老年人。
难道又是卖保健品的？
我也没闲着，继续赶我的路，只是路过的时候听到片言只语。
“老爷爷，您可以上去看看我们公司，我们这次是带大家去旅游，x999出国游，很划算，没有购物点，纯玩的。”
秒懂。
看来这个世界并没有什么新鲜事。
这个套路早就有了。
以前我妈也经历过，不够她遇到的套路没那么大。不过是几十块市内游，还包午餐。乍一听觉得商家是亏的，油费也划不来。这个便宜吃定了。
后来真参加了，就发现，还真不是那么回事。
原来即使当时说那个团没有购物点。他们也的确不会带你去购物，不过会带你去上xi课nao，不管卖什么，反正总有那么一两个会买上一些产品。比如我妈参加的团，当时介绍的是蜂胶，当时就有人买了几千块的产品，这个顾客还是我们邻居。
据我妈后来观察，这位邻居也是爱买买买，反正土豪就爱玩爱买，不太在意钱。
但是作为商家，如果三下五除二，看来还是有赚头的。
所以，我们应该知道，羊毛就应该出在羊身上。
既然是这样，所谓的亏大本送去旅游，肯定有更大的产li品run在后面。可能是外国的地产楼盘，也可能是一些金融产品。
说真的，这种海外旅游的模式，卖基金产品的不在少数，有些还是匹凸匹。
反正还是那句话，投入越大，回报也会越高，这是做生意的常态。至于说四两拨千斤，理论上有这个可能，但是一般人已经不太有这种机会。这种机会在哪里呢？
互联网业。
但是互联网新贵，基本都是学霸的天下了，没有屌丝什么机会了。看看最近上市的那几家互联网公司，创始人基本都是清华、浙大，没我们什么事了。
这也是我常常说的，提高销售能力可以帮助提高成交率，但是即使不提高成交率，哪怕只是对流程优化一下，也是可以提升销量。
因为销售过程中，最重要的一环是，解决客户的信任问题。如何增强信任感，成为客户心中的一个特别的存在，就是大多数营销人员要做的功课。
正如这个旅游卖金融产品的套路里面，虽然业务员水平很低，但是可以花大一点的成本，让客户去体验旅游。而其实旅游是最厉害的。
因为我们知道，最容易改变一个人的想法的方法，就是把他带离他的舒适区。
一旦人到了陌生环境，所有的关系都会重建。毕竟人是视觉动物，看不到的，就代表不存在了。人到外地了，时间越长，他可能连自己的家在哪都忘了。所以说异地恋大多数不靠谱，并不是因为人的道德不行，而是人性使然。
所以说马云、东哥会不会出轨？我是相信不会的。
因为他们有道德洁癖，这也是他们的人格魅力所在，活该他们这么成功。
一般人是很难对抗原始的人性。
所以通过旅游，让客户重塑想法，最重要的是，在跟团过程中，有个关键的人，团友对他的信任度最高。
那就是导游。
只要导游受过专业训练，懂得引导客户，懂得在关键时刻促成成交，那么一切就水到渠成了。
培养很多好的业务员很难，但是培养几个好的导游（购），总归是很容易。
