今天日2023年2月1日，也是我演讲打卡的第398天，今天的分享主题是创始人只需要做三件事。

如今无论是就职，还是自己创业，都要具备创始人思维，打工思维很容易把一个人搞废掉。

我所在的团队总体的收入还算比较高，团队也鼓励大家花钱购买时间，这样实现有钱有闲的生活，团队也有很多的伙伴开始把一些琐事的事情请助理来处理。

作为创始人其实需要做好三件事:

1.定战略，个人，团队创业要想赚钱，就要清楚自己的方向、目标和打法，定战略的目的是保证在正确的方向上。

首先要思考好后端，你到底靠什么东西变现，然后再反过来去把前端的这些流量做起来，否则的话你就会发现，你在前端虽然做起来了，但吸引来的这些人可能很不精准，变不了现。

我们一定要去想清楚，我们究竟在为谁去服务，我们提供的价值究竟可以解决谁的问题啊，先把变现的模型想清楚，然后再去做前端的流量。

2.招人才，人才是筛选出来的，不是培养出来的。

你如果想要去招一个非常厉害高质量的销售，不是靠后期去培训他，而是本身就应该招一个高质量的销售，至少他原本的这个业务里，是跟一些高净值人群打过交道的。

一个豪宅的销售跟一个普通房子的销售他打交道感觉是很不一样的。

3.选市场，到底应该做下沉市场还是做高端市场？很多人可能会觉得下沉市场好做，但其实我们做一个高端客户跟做一个下沉市场本质上难度是一样的。

说就像苏世民讲的那句话，你经营一家大公司跟一家小企业本质上辛苦程度是没有任何区别的，但是你最终赚到的结果不一样，所以说宁可去选择一个大的方向、大的战略，然后我们去解决这个事，要让你的辛苦付出得到相应匹配的回报。