男儿志在四方，我将踏上新的征程！
按惯例-今天我需要分享一下这个月的总结与感悟，虽然今天是我在上海分公司的最后一个工作日，但我还是希望有个完美的收尾～
二月份，我们都在SOHO办公中度过，一起学习、共同成长。看看下图你们可爱的面孔吧😁
三月，在疫情并没有太大缓解的情况下，我们所有伙伴为了这个行业的发展和心中的目标和梦想，奔跑在客户第一现场，给客户提供疫情复苏计划，帮助众多家餐企实现自营外卖成功上线，同时也给商龙带来了可维持生计的收入。
四月 依然是那么一群人，怀揣着同一个目标，拼搏在为餐饮信息化建设的道路上，在这条路上我们为了帮助餐饮企业信息化建设更成功，依托每个人不同的专长，有着不同的分工，但我们做的只有一件事，就是在助力餐饮企业发展，在推动餐饮行业信息化的进步；我们都是是商龙的功臣，也是这个行业的功臣。只要人对了、心在一起、专注这一件事，就一定会成功。
最后分享一下我对商龙可持续发展业务模型的理解，我认为所有人都应该充分理解，才能很好的为这个平台去奋斗，今天分享给各位，希望我们能一起为商龙添砖加瓦。
主要收入来源：续约、二销、新签。
续约：每年随着新签客户的进入，次年后每年都会变成持续续约客户，如果续约率可以保证，那么续约费用肯定是一直往上走的趋势，所以续约管理的细致化程度，决定着整体业绩的发展趋势，这是运营经理需要去把控和思考的问题。
二销：二销需要对商户很了解，在信息化建设的道路上，缺任何一个产品模块，都可能会影响商户的体验以及数字化转型；所以这块也需要我们对客户进行细致化管理和分析。
新签：在扩大新签收入而不影响团队人效的情况下，可以选择增加销售伙伴，销售主管应该把新签和老客户进款进行拆分分析，才能保证业务模型的良好发展。
最后奉上丘吉尔的名言，与各位一起共勉～
每当发生大事，随众起哄的铎，静心思考的少
每逢遇到危机，盯着风险的多，看到机会的少
一场危机会让我们真实地感受到时代的结束，和另一个时代的开启
疫情加速推动了餐饮信息化建设的速度，这就是我们的机会。
五月- 新的征程，让我们扬帆起航！
一群人、一条心、一件事、一定赢！
邸长亮/William
写于2020.4.31@上海
