微商都在转型京东系社交电商芬香？为什么？

最近我们团队很多新加入芬香的伙伴都来自微商大咖。他们成长非常迅速，最快的一周就升级成芬香导师，一个月就成长为芬香合伙人。短时间内就构建了一个非常可观的管道收益。下面是我们一位微商转型芬香后的收益图。

曾经非常流行一句话：微商年入百万是标配。为什么曾经的微商大咖如今选择京东系社交电商芬香呢？看来越优秀的人越能看懂趋势。有人把社交电商说成是电商的下半场。上半场的平台电商增长已然非常乏力。微商的红利期也已经结束。未来将是社交电商大爆发的时代。

首先我们来解析一下：为什么说平台平台电商增长已然非常乏力，而社交电商却是未来的趋势。

在零售行业中，“人货场”是三个永恒不变的组成要素。在几千年的人类文明里，零售一直都只有一种形式：线下。随着社会的发展，科技的进步，诞生了电商。它改变了零售一直以来单一的存在形式。并且所占的零售市场份额越来越大，大家看下下面这张图就非常清楚。

2014年网络零售额仅为社会消费品零售总额的10.6%；到了2018年，比重已经达到23.6%；2019年上半年数据显示，网络零售额所占比重进一步提升，达到24.7%。但其实从上图也不难看出，电商增长越来越缓慢，越来越乏力。而且电商平台众多，大家熟悉的就有阿里系，京东系，拼多多，苏宁易购、唯品会......对于单个电商平台来说更是面临流量枯竭。为什么呢？因为人们的消费偏好与需求都发生了新的变化！是时候“重构人货场”了，尤其是在新技术赋能与商业模式演进的基础上，不仅“人货场”的关系需要改变，人、货、场这三个要素同样需要全方位升级，方能达到新零售时代的新要求。

那么，新零售背景下的“人货场”应该如何重构？

我们先来看一下“人货场”关系的更迭与演进

业内主流观点认为，传统零售与新零售的“人货场”关系是不一样的，随着零售行业由“旧”向“新”不断迈进，零售三要素也经历了从“货→场→人”到“场→货→人”，再到“人→货→场”三个阶段的更迭。下面做个详细介绍：

（1）“货→场→人”

起初，在物质较为缺乏的时代，市场上的商品品类与规模均十分有限，由于供给相对不足与需求相对过剩同时并存，因此“货”便成为了零售业的核心。只要找到合适的销路，任何商品都能很快卖出，根本无需为滞销担心。此时，“人”的地位可以说是最低的，“场”居中。

（2）“场→货→人”

随着物质财富的日益富足，市场上的商品不再稀缺。这时，“场”就成为了核心要素，趁早聚集用户资源方能占得市场话语权，这也解释了几年前诸如阿里、京东等平台型电商为什么会异常火爆。

（3）“人→货→场”

随着国民经济的发展与人们收入水平的提高，消费者的消费偏好与需求都发生了新的变化；同时，大数据、区块链、人工智能等新技术的飞速发展让商家无限接近消费者内心诉求成为可能。再加上传统的生产商与零售商占据价值链主导地位的模式已难以为继，于是“人”便成为了这一新零售时代的核心要素，他们不仅要求商品的质量与价格，还要求获得更好的服务与体验。此时，由于人们几乎可以随时随地完成消费行为，因此“场”的重要性也就随之下掉。而社交电商是基于社交的一种新零售。它刚好能满足这个时代消费者的需求。

社交电商是未来的趋势，也不足以解释微商大咖转型社交电商。接下来我们从以下三个方面来解析：为什么微商大咖们会转型社交电商！

一、微商是个体作战，而社交电商是群体作战

微商虽说是一个小个体，但入驻的门槛费用可不低，不仅需要先投资拿钱压货来做买卖，还得经营好朋友圈、做好销售、产品课件培训，包括引流加人等问题；而且在发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己一人或者小团队来完成。

社交电商平台则不同，本身就有一体化的平台作为信任背书，从商品的选购、售前售后以及物流跟进等服务的所有问题均由平台来完成处理，你唯一要做的就是做好体验，分享商品或推荐平台来传播裂变，最后坐等收益。

二、微商商品类目单一，社交电商平台是全品类

说到这方面，做过微商代理的都清楚，微商所售的产品往往比较单一，甚至就一个单品。而且如果货卖不出去，自己又用不完，只能把货全部压在手里，那么资金便没法回笼，压力也是甚大。

但在社交电商平台就完全没有这种后顾之忧，平台上的综合类目繁多，日常所能涉及的生活用品也一应俱全。最关键的是没有设定高门槛的费用，也没有囤货的担忧，人人皆可参与从中分一杯羹。在平台所在的用户即是消费者也是分享者，同时扮演着双重角色。购物消费能享受平台给予商品折扣力度的优惠，分享成交也会获得平台相应的奖励权益。所以团队更容易裂变，团队管理收益更高。

三、微商复购率低客户留存难，而社交电商复购率高，不光是客户能留存，更是不断裂变。

微商一直以来都是一个让人比较敏感的话题，微商中很多产品都是根据市场热点的追逐而策划定制出来的爆品，再经由工厂进行代工生产，包装后形成自有品牌。但很多工厂为谋利，在产品的品质上，并没能真正满足消费者的需求。

所以微商很多产品的生命期往往都超不过三个月，最长的也维持不到一年。商家卖不动了又迅速策划出另一款新爆品再度上架市场，这样周而复始，用户复购留存异常艰难！

社交电商平台则不同，平台上所有商品均来自主流电商平台，品质过硬。而且消费者深受周围所在的节点性人物影响(亲戚朋友或同学同事的推荐)，基于有社交关系为基础，又有信任的背书，成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑轻而易举。所以很容易在零售中形成复购，甚至形成一定的购物思维习惯。

但这还不足以解释微商大咖们转型芬香啊！可以说类似的平台多于阳台！为什么大家都选芬香？

先给大家分享一下目前关于芬香的几种解释，以便大家能对芬香有个了解。

有人是这样解释它的：商场帮你开好，客服帮你请好，物流帮你找好，售前、售后帮你搞好，质量京东帮你抓好，利润芬香帮你算好，卖得出去利润是你的，卖不出去商品是厂家的，所有费用开支都是公司的。

这个解释其实没有毛病，但可能很多人看完之后可能还是不明白：芬香到底为何物？

也有人这样解释它：在微信生态分享京东优质优惠商品，赚取京东商家设置的佣金。通过微信芬香小程序实现。无需下载任何软件！从推广到购物再到订单查询等完全微信生态内实现。芬香从注册到晋升不需要投资1分钱。而且芬香平台本身都没有花1分钱买流量，从2019年9月开始迄今为止短短几个月已经获客数百万。操作非常简单，用户容易接受，推手容易操作。并且由于0投资，所以团队裂变起来非常快。能做到和京东以及腾讯的无缝对接的原因是：京东是芬香的股东之一，而腾讯是京东最大的股东。也就是说芬香、京东、腾讯是利益共同体！

这个解释也没毛病，但总觉得还是不知道芬香是怎么做的。

芬香官方是这样解释它的：依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，为推手、导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务。

芬香取意“分享“，是京东战略合作伙伴。芬香社交电商是一个基于京东购物平台的【自购省&分享赚】的微信小程序，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。

作为月活3.8亿的全国第二大电商平台，京东的优势在于其正品保障和优质供应链，以及自有的强大物流体系。芬香依托成熟高效的京东供应链提供一站式社群服务，人人均可免费注册芬香社交电商小程序成为会员，成为注册会员即可自购省钱，无需下载APP，京东99%的商品在芬香都有优惠券或返利。

芬香不仅是一个自购省钱的社交电商平台，更重要的是它允许注册用户无需付费情况下，继续升级为超级会员实现分享赚钱。无需囤货发货，真正0元代理整个京东。通过这套升级制度，旨在希望更多人享受到京东优惠福利，并让超级会员通过自己的分享和社群经营轻松实现合法合规的可观收益！

看到这里，相信大家应该对芬香基本了解了。

下面我们来一起了解下芬香的商业逻辑：

逻辑1、

利Ta，大家都知道任何利Ta的事情都很容易成功！微信为什么能成功？因为它给人们带来了极大的方便，而且是无偿的。芬香也是一个完全0投资而且利Ta的事业。

大家都知道，微商模式，都是要层层加价的，因为大家都要有利润空间才会来做这个生意。这也是被大家所理解很认同的。但这种商业模式却是“反人性”的行为。

上图是我们都非常熟悉的“傲来国”洗发水，京东商城售价是139元，我们可以通过芬香小程序给消费者提供100的优惠券，只需要花39就买到了，而且是39块钱3瓶！芬香推广的是京东商家平台上商家在烧钱的产品，不赚钱甚至是要血亏的产品，还有一些是京东平台在烧钱的，比如说1元购、0.9元购、百亿补贴的产品。这是顺应人性，是一个完全利他的行为！

逻辑2、

利己，零投资、零风险。微商大咖们应该会有醍醐灌顶的感觉！樊登老师说：一个优秀的生意的特点是，成本有底儿，成本是有下限的，一旦亏钱就只能亏这么多。但是万一赚钱了呢？可以赚很多，这就是好的生意标准，就是值得做的生意。

那么，芬香这个生意的底儿在哪里？是0，一分钱不用投资，想亏钱都亏不了，那一旦赚钱呢？上限是多少，现在有的团队长已经年入千万了！年入百万、几十万的就更多了，下面是我们团队其中一位伙伴3月份提现截图。