前言

如果认识我的小伙伴，可能知道我偶尔会在头条号写文章，拍视频，至于收入基本没有。初心很简单，通过写作或者拍视频锻炼自己的写作技巧，打造自己的个人品牌。

2020年9月28日拿到三级拆书家的证书，10月5日就开始操刀练习写文章，写微头条。

那时候也听了一些大咖的视频解说，头条号想赚钱要靠微头条，而且要模仿大V的写法。当时听了，挺不以为然的。虽然一天就挣5分钱，自我安慰说只要能提高自己就好。当时收益基本就是如下图所示，一天一毛，现在才发现当时竟然还有4块的收入，可见我当时有多不关注具体的收益数据。

开始做头条号的收入

2021年因为精力状态明显变差，头条号索性直接断更了。2022年，从大年三十开始，因为深圳疫情的关系，我所在的区域被只进不出了。

当时想着那就经营自己的头条号，刚好更新一下自己所在区域的疫情。真的是踩对了点，发现随便发了几条微头条就有收益。当时的想法就是白给的钱，那就继续发微头条。

深圳疫情期间重启微头条

当时还同步发视频，一个视频大概的收入，1分或者2分，这是长期状况。有一天发现可以申请中视频，虽然以前没有什么收入，但发的视频甚在量多，满足了中视频的条件，成功通过。

1分2分的收入

通过中视频后发现收益很奇怪，播放量差异不大，应该收入差异不大才对，可是这个2.5元，3元，从哪里来的？后来发现原来是中视频的补贴。我当时特别开心地跟我老公说：“只要发一个视频就白给1.5”。这种天上掉馅饼的感觉，真的，特别特别有动力。当然可能平时这点钱，马路上看到了我们都不一定会捡，但此刻真的感受不一样。

奇怪的收益

突然发现一天收入超过了10元，想着还是微头条来钱比视频快啊。每天写疫情动态，盯着展现量，盯着播放量，因为这些数字决定了第二天的收益。

有的时候基本没有播放量，当时意外点进了深圳头条号本地排行榜，甚至全国榜。想着他们到底在写啥，大家生活里也没啥事啊。

打开后发现开了眼界，每天播放天气预报的，每天喊捡了白菜楼盘的，还有同样写疫情的。同样的内容，为什么他的展现量就好，我的就不行，暗暗地仿照别人写。下面是后来大概的收入波动，每天特别开心地找素材，找资料，找热点，蹭热点，熬夜也要写够10条才停止。

收入曲线图

整个过程感受特别深的就是正向反馈，非常明显。整个过程，价值千金的感悟是：跟着高手，听话照做。

听到这里的小伙伴，请思考三秒，你平时看到高手，是怎么想的？

是不是“哇，这个高手好厉害啊”，然后就没有然后了；

或者是“我的方式跟高手也差不多，他看起来也就那样”

灵魂拷问一下自己：我真的瞧得起高手吗？

如果瞧得起，为什么我没有听话照做呢？如果你还没有听话照做，接下来推荐的高手的做法为了节省你的时间，你就就不用看了，因为你也不会做。

书籍介绍

那么高手到底是怎么做的呢？

今天给大家推荐的书是倪建伟的《抢单手记》，世界500强22年的销售实战密集。销售老手看了评价说：倪建伟也太实在了，把销售高手的家底都抖落给大家了。销售小白看完感慨：原来销售高手是这么做的啊。

书籍封面

高手是如何做的？

当我们的主人公所在公司的H省的办事处因为行贿问题而导致前三名的客户流失时，主人公被空降到H省办事处做办公室主任。前任没有做任何交接，下面的业务员打了个照面后就出去出差，然后把主人公这个直接领导给晾在那里了，怎么办？

新官上任三把火，通知周六开会。这家公司周六从不上班的，你一个空降的凭什么周六开会，会有人来吗?果不其然，只来了2个销售，一个助理，另外两个销售和财务都找了各种理由没来。开会的时候主人公公布了重要的2条决定。

1.没来的一律开除

2.业务员最近工作时间内不允许出差，都要待在办公室好好学习产品知识和销售知识。

手下的销售在办公室能呆的住？

销售员王笑是最先熬不住的，他给我写了出差计划书，强烈表示要到市场第一线去拜访客户。我给他回了封E-mail，心中只写了五个字：“先苦练内功。”

我不让他们去干任何具体的事情，只是天天在办公室里看产品说明书。

不让他们出门的目的是先抑后扬。《曹操论战》里说得很清楚：“夫战，勇气也。”先压抑一个人，困住他到一定程度，然后放他出去，那么这个人必定会疯狂地表现一把。

先苦练内功，那到底要怎么练呢？产品说明书都能倒背如流了，还能学到什么?

我们的工作岗位都干了十几年了，还要怎么做才能提高？

这个世界上，有的人比你富裕一千倍一万倍，那么他们也比你聪明一千倍一万倍吗？”我问他们俩。

“不可能。”他们俩异口同声地说道。

“那么差距在哪里呢？”我问他们。

他们都摇了摇头。

“是目标，或者理想！推动人进步的就是这东西，看不见，摸不着，却又真实存在！”我斩钉截铁地说。

“所以我就要你们明天将各自的目标写在纸上，然后找出实现的方法来。也就是说，你们就目前的工作要写个销售计划：一、树立销售目标；二、找出实现目标的可能的最佳方式方法；三、拼命去做；四、实时检讨，修正自己，朝目标奋进。”

所以高手最重要的事情，是什么？竟然是目标。你信吗？高手是这么说的，我们要做什么？听话照做。

所以具体怎么做呢？以我最近开始做保险经纪人的经历来说，我们应该这么做：

一、树立具体的销售目标

一年想签的保单是多少，保费收入是多少？

二、找出实现目标的可能的最佳方式方法

目标是拿到这么多签约的保单，需要做多少张问卷解盘，需要做这么多问卷解盘要收到多少张问卷？收到这么多问卷，要认识多少人？需要认识这些人要参加什么样的活动，每次参加活动时我需要做什么能让别人认识我？

三、拼命去做

什么是拼命去做？尽一切可能，想尽一切方法把事情做成。我会在通勤的路上听保险知识，尽可能每天早上7：30-8：30先去保险公司学习，学习各种保险经纪人的知识。见人就很想去推一张问卷出去，当然很多时候内心蠢蠢欲动，但是还不够勇敢。既然想做一件事，就应该拼命。今天听一位保险前辈分享她的经历，什么是拼命去做？讲产品讲得自己吐，一个月讲了1000遍，你就是拼命了。

四、实时检讨，修正自己，朝目标奋进

每做完一次销售活动，自己哪里做得很好，哪里做得不好。如果后续再来一次，我们怎么能做得更好？

结语

今天的方法，你学会了吗？只需要听话照做，光明就在前方。