拼多多的崛起 2 --- 梁宁直播复盘
拼单打折，其实淘宝和京东也做，拼多多和他们的不同。
1.公司起家的基因不同。
拼多多是食品店
淘宝是服装店、京东是电器城。
拼多多强在于高频打低频。
一个生意要做大，有两点：
一、一定要有一个自己的一级火箭。
二、越高频越好。
食品比服装高频，更比3C高频。拼多多选择了一个极其高频的品类 --- 瓜子零食水果。
淘宝的用户粘度是来自于长时间的用户习惯，而拼多多的用户粘度则来自于本身的业务特性，它迈的就是最高频的商品。
2.用户画像不同，行为不同。
大明：知道自己想要什么直接去找
笨笨：不知道自己想要什么
小闲：有空无聊闲逛，没需求
第一代电商都是大明用户。提供标准产品，直接得到想要的东西，百度也是服务大明用户。想要什么快速找到。
第二代电商 后期淘宝，美丽说、蘑菇街是服务于笨笨用户的导购网站。我不知道要啥也没办法搜索到。
百度是大明流量，淘宝是笨笨流量，腾讯是小闲流量。
拼多多怎么获得腾讯小闲流量？
拼多多有游戏属性的活动比如限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿。
小闲没需求，不过打开拼多多有事情做。
拼多多两个星期拿到100万微信用户。他们用了微信逻辑的一个规则，下单就默认关注。
拼多多做了一大堆原价一块现价一分的产品。
拼多多默认推荐抽纸，因为是高频、消费品。京东的拼购是碧螺春的低频东西。
低频商品再打折也构建不了一级火箭。
拼多多是把小闲用户转化为笨笨用户，再让用户消费。
熟人拼单 - 熟人推荐拉你品达是对笨笨用户一个更有效的促进。
拼多多其实就是超市的特价打折区，永远有人专门在这里淘选他需要的东西。
移动场景产品设计
拼多多是再不拼就没有了，先付款再拼团，快速促进用户下单。
拼多多开店快速主要三分钟。
你不需要考虑开店的事情，有什么货物直接卖，简化流程。
拼单甩尾货，调动街边小商家的主观能动性，比在美团等着被动拍单更积极。
这是个消费升级的时代，世界不断被重构，所有的东西都值得干一遍。
成就你的其实就是你的价值网，谁在依赖你，这才是这件事情的本质。
你要有独立的判断能力，因为产品链接的就是过去和未来。
