继续昨天的思考，昨天思考的黑盒思维其实就是希望我们在营销的时候，把自己牛逼的过程扔到盒子里，直接告诉用户你所能带来的价值。
前几天我几个老同事一起见面，交流。最近也创业了，就问了下老朋友，在做什么事情，然后老朋友一顿说，我们是先这样，后这样，然后那样，最终怎样，总之就是他告诉我，他做的事情全过程，然后就结束了。我没有听懂，然后就反复咨询了下，前后用了五分钟才知道他们在做什么。
无独有偶，周末参加了一个分享，跟几个现场的朋友交互了下，我问能否说清楚自己是做啥的？然后大部分的朋友更多的讲了自己是怎么做的，想干啥，后干啥，最终干啥。
再回顾黑盒思维，这更多的是面对有一定注意力的用户沟通时用的，此外还有一种交流是短暂沟通，就是你需要在更短的时间内，说清楚自己是做啥的。上面的老朋友交流和分享交流就是如此。
这又重新回到了需求思维，是从内到外，还是从外到内的思考表达逻辑。如果从内到外表达，那么就是我有啥，你要不要。所以必须要扭转自己表达的逻辑，从外到内更容易少走弯路：我有你要的。
仔细追问，对方问你做啥，其实并不是想知道你是怎么牛逼的，而是想知道你做的是解决什么需求的事情。
很多时候，很多人上来就说自己怎么做的，昨天思考的黑盒思维也是一样，容易进入自嗨的现象。
尤其是当我们面对投资人，以及重要客户的时候，如果不能一句话说清楚我们是解决什么需求的，对方可能不会给我们太多机会解释，所以一个创业者尤其是创始人，或者是一个产品经理必须要想一句话说清楚自己是做什么的，解决什么需求的。如果自己都想不清楚，那么你的产品有如何能有效产生口碑，产生传播呢？
如果真要 思考一句话所清楚，有没有什么逻辑方法吗？我把自己的一点理解分享一下,个人认为真要一句话说清楚，就可以参照自己之前思考的一句话：
我用什么正确的方法，解决了什么刚需的需求。
再具体点，可以做成一个填空题：
我是在用_____方式（产品） 解决 _____ 人群_____场景_____的需求。
同样是昨天的打车案例，按照公式一句话讲清楚，那么就可以：
我用一个软件app的方式解决了 要紧急出行人群 想打车却无法及时打到车的问题
再看看共享单车案例，按照公式一句话讲清楚，同样可以是：
我用随用随停共享自行车的方式解决了 短距离出行人群 快速到达目的地的问题
记得之前，我思考过一个人的能力=做的能力+表现的能力。
而一句话说清楚你是做啥的，就是对表现能力的价值展现，就是要求我们不光要会做，还要会表现，用更加容易让对方理解的方式把自己做的事情，表现清楚，让对方很容易感知到你做事情的价值，便于连接到高价值的客户，合作伙伴，甚至投资。
既然懂得了一句话表达清楚自己事情的价值，就要开始思考，如何让自己具备这样的能力：
开始准备和反复练习，多跟团队组织研讨，反复迭代，最终找到自己所做事情更清晰价值表达， 其实你会发现这其实也是团队对齐的一个过程，也便于大家目标清晰，力出一孔去为了这核心的价值去用正确方式方法落地。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
