如何学会“买时间”策略

片段来源：《好好说话 》

【R-原文片段】

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，

请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

I—重述原文

什么叫“买时间”的策略呢？简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。

在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。

沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。那么买时间的策略具体要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起关注

2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.

“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

A1

2020年12月5号，是瑜伽馆的1周年纪念日。我和搭档想举办一次大型活动，庆祝的同时做宣传。选择好场地后需要布置，考虑到会场拱形花环、鲜花等设计和费用如果完全由我们自己来，将会很费力同时也远远超出预算。所以我们想到的是找人赞助。

翻阅出上次做活动买鲜花店，这家老板娘擅长学习会各种鲜花搭配技巧、帮助做过大型活动现场布置而且自家有种植场地，生意极好。当然是我们不二之选。

为了表示诚意，我和搭档跟她约定11月28日下午3点见面聊。电话里她说当天很忙要接待参观种植基地的人，只能抽出10分钟的时间来聊。

见面后，我说明目的。提出额外条件“1、给我们赞助，你可以去馆里免费练瑜伽半年+送私教5节；2、以后所有活动的鲜花都从你这购买；3、下次邀请你去馆里做插花活动讲解，帮助你宣传，让我的会员也在你这消费（我们馆里会员比较高端有消费能力）这样互惠互利”

老板娘，微笑一下不紧不慢的回答“这样的说法，我每次帮别人搞活动时，活动方都这么说，实质是我们还是我们并没有什么改变”

我紧跟回答到“但是你确实可以去练瑜伽的，半年瑜伽卡+私教，也是不小费用”

“你们离我那么远，我开车要30分钟，这太费油费时间，不现实”她直接回答到

……

时间很快10分钟

她说她今天要接待一批去现场参观种植地的人，现在人到种植地了，要赶过去。她说“还有什么问题，直接和她店里店员说”，然后直接走了。

后面的结果时，我们没有获得赞助，鲜花费用太高，我们换成了气球。

反思：

1、整个谈话过程，其实我们底气不足，

2、我们太着急了，所有的谈话内容都口头形式，给人感觉太随便

3、虽然给出我们特色条件，但并没有啥魅力。其实我们有个老师住的离她家很近，可以上门服务。

4、观察到这个老板娘其实圆肩驼背很严重，如果从我们专业角度出发，作为话题慢慢到来，也许她的时间不会卡死10分钟，结果也不一样。

A2

背景：青少年瑜伽，一直是这几年比较热门的话题，我们想传播理念，做这个市场打响知名度。与学校合作，是重要途径之一。近期我们通过熟人介绍，联系到一个私立学校的校长，校长说愿意给我10分钟的时间，来讨论这个问题。

目标：从分析到合同讲解在到最后达成协议，我们初步合计需要20分钟时间，计划用“买时间”的方法，将时间扩展到20分钟

步骤

1、制造意外，不按照超级出牌。当老师的压力都很大，颂钵冥想放松是醉常见的释放解压方法。而我们其中一个老师很擅长，所以开场，我们不谈合同，让校长体验现场体验。让他感受魅力。

2、引发好奇。为什么这种颂钵冥想之后，能放松，并且让他感受和绝大多数瑜伽不一样的？现在学生压力大，可不可以运用到课堂上去？要怎样的配合会更好？在配合其他运动项目会怎么样？

3、回应主题。颂钵冥想放松，今天展示的只是很小的部分，这个项目却能减轻压力，通过实践对轻度抑郁有明显治疗作用。对于学习压力大的青少年是很好的减压方。同时我们会加入一些瑜伽动作，帮助改善圆身体疲劳。

4、当说到这些其实差不多有10分钟，如果我们达成共识。20分钟是可以争取到的。

关联：这些其实是我们瑜伽馆的特色项目，特别针对压力大的人群，所以我们的把握是很大。对于别人来说确是新奇的。