用之不竭--市场消费者媒体

用之不竭--市场消费者媒体:

社会上的财富那么多,您一个人的体力、时间,终其一生,能得到多少?能拥有多少?在农业社会,纵使全家总动员,最后拥有的也是有限的。

现在的社会,已经不单靠自己来赚钱,而是“用人”来赚钱,若把被用的“人”当做“媒体”, 则可换句话说:“现在是用媒体赚钱的时代”。

“员工”是媒体,但要发薪水,要资本支付。 “商品”,也是媒体,还没赚到钱,可能先花钱。用 “资本”媒体,找“报纸、电视”媒体广告,先花 钱,未必能赚钱。孙悟空,他拔一毛变  72  只猴,用一根毛的代价,转换 72 位强劲劳动力,这就合 算了,今日的商场能有“孙悟空”吗?

从图 1,我们可以看出“消费者”媒体广告, 是最省钱、最直接深入市场,且是有“无限的消 费者媒体”可以利用,可说“用之不竭”。本来是

“卖方广告”,现在变成“买方广告”;本来是“卖 方找人来买”,现在是“买方帮忙找人来买”。其 实,这种用“消费者”做媒体的市场运作方式 ,就 是“利用社会资源气

所谓“利用社会资源气就是不限定用“消费 者”做媒体,它将扩大到“原料供应商、成品经 销商、 广告商……”任何与企业有关系的人,都 可用来做“行销媒体” 。

但,您一定会觉得奇怪,消费者怎么帮我行 销呢?是不是指消费者的口碑?不,我们指的是 “具有市场组织机能的媒体”。严格说来,一般 “消费者”是“无效用”的媒体,若“消费者就是行销媒体”那么“行销”就变成人人都会做的事 了。

下围棋的时候,只留“ 一 目”一定被吃掉,若留“两目”就是活棋,可以扩张它的“市场’气同 理,行销的“消费者媒体”, 一定是“两点连结体”,因为利用“社会资源”,就是用市场上的两个“消费体”相互作用而成,所以有效的消费者媒体, 一定是两个“连体媒体”。

在无限的消费市场,我们可以拥有无数的连 体“消费者媒体也就是利用两个消费媒体,可 以很强悍地扩张市场 。

消费机遇--任你创造

在消费能力很强的社会,只要您输入“消费 意识”,就可创造“消费机会” 。

消费者的“消费意识”,启动于他的“心欲气 而每一个人的“心欲”,却能随时随地接受外来诱 因的影响,因此,所谓创造消费机会,就是创造 消费者的消费意识,更直接地说,就是掌握他的 心欲,也就是“送诱因给他,满足他的心欲” 。 “满足他的心欲使他表现”,就是创造消费机遇的方法,实例说明如图 2 所示:以“诱因”来创造他的“需求意识”如:给他参观很漂亮的样品屋,他就在“心”底形成强烈的欲望,他购屋的“动 力”就形成了。他会把他的  需求,交给“脑”来判断。他的脑会考虑:

1. 向这家公司买房屋可靠吗?我们让他相信这是一家足可信赖的公司。

2. 这栋房屋品质好吗?是否会偷工减 料?我们让他知道,建材、设汁都是一流的。

3. 他考虑,这栋房屋是否正适合他的 需求?让他了解,现在他正需要它.

4. 他担心买贵了,不合算!让他知道,他占便宜了 ,并且即将增值.这四条思考轨迹, 都掌握住.就是把他的“动力”导在我们的“轨迹上”。最后,消费机遇发生了…

因为每一个人都有“心欲”,所以送诱因是一 件很简单的事,也就是只要您会“送诱因、导思想,使他表现”,则“消费机遇”就任您创造。

一次创造一个消费机遇,是不合算的,所以, 我们要 一次创造一群机遇。因之必须“市场个性 化区割”,把同一种“个性群”区割出来,我们才 能轻易地针对“同一个性需求群”,送他们“共同 需求的诱因”,那么,我们就可以一次捉一群了。 一次创造一群消费机遇,若用自己的时间、 体力执行,成效也是有限的。所以,我们必须在 这一 “个性化群”里,找 出第一代的消费者,让 他做媒体,与这一消费群结成连体媒体,让这两 个消费体发生互激效果,而产生消费机会,这就是利用社 会资源。

我们在社会市场上,区割出很多 “个性化 群”,然后在每个“个性化群”,设立一个“消费者媒体气让这样的无数消费者媒体连体互激, 创造无数的消费机会 。

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