291976-陈国艳《2017-05-13》

【连续第91天总结】

A、目标完成情况

1、抄写概念一遍完成0，背诵概念一遍完成100%

2、背诵麦凯完成100%

3、听俞敏洪案例3遍完成200%

B、具体情况总结

一、学到了什么

今天又重新听了一遍俞敏洪之为创业做积累，感觉和原来不是太一样，除了看到他用的目标价细分法，还看到了他为创业所做的积累。

第一、虽然他的创业之路多波折，但是他一直在教学培训，技术得到了沉淀，越炼越精。不论在教学方法，还是理念肯定都会越来越精神。

第二、由于良好的方法和先进的理念，会得到很多好口碑，积累客户资源，为以后创业打下了重要的客源基础。

第三、先在行业里打工，也逐渐挣到一些钱，积累了资金。

同时，他还发现了培训学校的缺陷，站在学生的角度看待培训，挖掘自己的优势，这不就是分析竞品消费者和自身吗？两年的时间，实现了由量变到质变。

二、对运用麦凯66提问

1、麦凯66运用的本质？

2、麦凯66内容？

3、麦凯66怎么运用？那种方式最模糊？

4、怎么熟练运用？

5、怎么更好记忆麦凯66？

6、我自身的优势是什么？

7、可以对谁进行麦凯？

8、怎么检验麦凯的效果？

9、怎么激发自身的优势？

10、怎么运用自己身边的朋友进行麦凯？

11、怎么对陌生人进行麦凯？

12、运用麦凯的目标细分法怎么用？

13、麦凯的单点爆破法怎么用？

14、运用麦凯过程中最大问题？

15、客户最舒服的方式有哪些？

16、客户最喜欢的方式是什么？

17、客户与人交流的习惯是什么？

18、客户的性格特点？

19、面对不同客户采取麦凯的方式？

20、怎么使自己的主张最模糊？

21、高手是如何进行麦凯的？

22、麦凯后怎么做的？

23、怎么对麦凯结果进行记录？

24、怎么进行下一次麦凯？

三、学以致用

今天的麦凯做的不好，同学聚会，对于麦凯的内容没有记得牢，用起来比较生涩，让人感觉很不书法，不自然，还是要熟练背诵。

C、明日目标

1、背诵麦凯66一遍，背诵口袋书200字

2、俞敏洪案例3遍

3、抄写概念一遍