291976-陈国艳《2017-05-13》
【连续第91天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成0，背诵概念一遍完成100%
2、背诵麦凯完成100%
3、听俞敏洪案例3遍完成200%
B、具体情况总结
一、学到了什么
今天又重新听了一遍俞敏洪之为创业做积累，感觉和原来不是太一样，除了看到他用的目标价细分法，还看到了他为创业所做的积累。
第一、虽然他的创业之路多波折，但是他一直在教学培训，技术得到了沉淀，越炼越精。不论在教学方法，还是理念肯定都会越来越精神。
第二、由于良好的方法和先进的理念，会得到很多好口碑，积累客户资源，为以后创业打下了重要的客源基础。
第三、先在行业里打工，也逐渐挣到一些钱，积累了资金。
同时，他还发现了培训学校的缺陷，站在学生的角度看待培训，挖掘自己的优势，这不就是分析竞品消费者和自身吗？两年的时间，实现了由量变到质变。
二、对运用麦凯66提问
1、麦凯66运用的本质？
2、麦凯66内容？
3、麦凯66怎么运用？那种方式最模糊？
4、怎么熟练运用？
5、怎么更好记忆麦凯66？
6、我自身的优势是什么？
7、可以对谁进行麦凯？
8、怎么检验麦凯的效果？
9、怎么激发自身的优势？
10、怎么运用自己身边的朋友进行麦凯？
11、怎么对陌生人进行麦凯？
12、运用麦凯的目标细分法怎么用？
13、麦凯的单点爆破法怎么用？
14、运用麦凯过程中最大问题？
15、客户最舒服的方式有哪些？
16、客户最喜欢的方式是什么？
17、客户与人交流的习惯是什么？
18、客户的性格特点？
19、面对不同客户采取麦凯的方式？
20、怎么使自己的主张最模糊？
21、高手是如何进行麦凯的？
22、麦凯后怎么做的？
23、怎么对麦凯结果进行记录？
24、怎么进行下一次麦凯？
三、学以致用
今天的麦凯做的不好，同学聚会，对于麦凯的内容没有记得牢，用起来比较生涩，让人感觉很不书法，不自然，还是要熟练背诵。
C、明日目标
1、背诵麦凯66一遍，背诵口袋书200字
2、俞敏洪案例3遍
3、抄写概念一遍
