最近,《那年花开月正圆》刷爆了各大网站和朋友圈。剧中的将成长为陕西女首富的“大女主”周莹可谓是八面玲珑、敏锐果敢,打破了大众对传统女性的刻板印象。而整部剧制作精良,细节不出戏、笑点不强扭、感情三观正、人物有成长,情节流畅节奏明快,收视率点击率和口碑都居高不下,豆瓣都打出了8.2的高分,这在国产电视剧里算是一个不错的成绩了。
既然是一部讲述了女首富的故事,剧中自然是围绕周莹做生意而展开的,编剧用扣人心弦的情节推动为观众揭开了一个行走江湖的女骗子如何最后逆袭成为信义天下的女首富“成功之道”,那么我们又能在剧中学习到什么样的生意经呢?
1.“诚”、“信”永远都是第一要义
吴家要接膏药的单子,却因为报价高出竞争对手太多,没有胜算。“聪明”的周莹提出用便宜的杜鹃花叶子代替成本高昂的血竭,反正制成膏药黑乎乎一坨,效果差不多,也根本分不出来。结果,吴蔚文勃然大怒,把周莹赶了出去。“吴家东院发家靠两个字,一个是诚,一个是信!诚就是货真价实,信就是信誉卓著。”
2.价格的波动带来获利机会
当谈到商品价格涨跌的时候,周莹对《陶朱公生意经》中的“一贵一贱,极而复反”这句话有着独到的见解。她认为,“任何商品的价格到了顶端,它都会自然回落,落到地下它还会弹起来。任何商品的价格到了极点,都会反复的。卖的东西的价格不会一直上涨,涨到某个点它一定会下跌,但也不会一直下跌,跌到某个点它一定也会上涨。”并且,她还指出价格涨跌蕴含的另一层深意。“价格的涨落并不重要,重要的是要找到那个复反的点,那个点很重要。”
3.坚守底线心存良知
吴家东院家业落败后,周莹将最后所有的钱都投入了种植罂粟上,后亲眼目睹了罂粟害人不浅后毅然决然一把火全烧了自家的罂粟地,眼看着吴家失去了最后的收入来源,但是周莹仍然坚持做人的良心,坚决不生产荼毒健康的商品。
4.高瞻远瞩开创了期货模式
周莹采用提前向棉农预定棉花的策略,成功垄断棉花的供给市场,导致沈星移没有棉花可收只能任由周莹提价,最后为了跟童老板合作不得不向周莹让出大部分利润,使得周莹轻松就能获得两万两白银的收益,在危急关头瞬间扭转了吴家东院的窘迫境地。
5.积极开拓、抢占新市场
胡咏梅开设洋布坊大获成功,土布滞销,为了不让投入的本金打水漂周莹无奈之下出走迪化,开拓那里的土布市场。通过一路的艰难跋涉,通过诚恳和机智赢得了西域财阀的信任,将差点全赔本的土布成功推销了出去,还收获了财富在中土的全部生意。
6.勇于担当树立行业标杆
在迪化市面上出现了假冒的吴家盛隆全药材,周莹为了证明吴家清白想出计策调查假药事件,最后真相终于大白,周莹当机立断向市面公告,吴家盛隆全承诺将所有的假药以真药换回,结果因为假药事件,盛隆全反而销售大涨,不止没有赔本还大赚,也收获了仁厚的名声。
7.敢于接受新事物,大胆革新
早在洋布进入市场之时就凭借敏锐的商业眼光,决定大胆计划引进西方先进织布机进行洋布生产。在其他商户都不敢尝试的情况下,突破封建大家长们的重重阻挠,依然拿出全部家当毫不犹豫地认购了机器制造局的全部股份。历史证明,这场在吴家东院上演的工业革命为周莹成功走上商战巅峰打下了坚实基础,而这一切都得益于她走在时代前端的创新意识。
100多年前的周莹尚且如此,在现代社会,更是存在着不少像周莹一样,在商场上叱咤风云的智慧女性,她们把事业经营得风生水起,成就着一段段商业佳话,创新,求变是她们共同的特点,也是维加斯商城的特点,创新采用“互联网+实体消费+娱乐”电商新模式,将网络购物与娱乐、增值相结合,将顾客的购物体验最大化。
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