先说一个问题：“项目VI重要吗？要不要统一？” 在传统地产人的概念中，VI肯定重要，就好像一个项目明明是西裤，你却偏偏要配上一个裤衩，上身是西服，下身是裤衩，你说别扭不别扭。
房讯内容智造孙长毅孙总却说，不，VI创作是楼盘企划中“付出收益比”最差的工作。因为忽略了消费品营销与楼盘最大差异：频次。商品VI是为了降低识别与记忆成本，为了数千次反复交互变得高效，但购房者最多只来三五次，绝大多数一次。置业周期内看你的广告只有几次，为统一而统一没必要。
在购房者眼中，这是最不关注没感受的事情。业内同行作为高频，也记不住几个VI。房地产下半场的逻辑，就是认知升级，变得离客户更近的逻辑。
孙长毅孙总在《购房者都是超级小白》直播中提到，房地产与消费品最大的不同——频次最低、单价最高、超级非标、市场波动这四大特点。可以说，消费品的Marketing，几乎没有多少能让房地产用、也没有可借鉴，因为在每一项，房地产是那个极限值，但过去咱们都是从传统消费品市场营销中推导地产的。这是一个房地产下半场需要回归的问题。
东原地产童梦童享，孩子是第一位的，孩子是第一位的，孩子是第一位的。重要的事情说三遍。谁也不会想到，做孩子的生意居然可以把生意做的很好。一个项目真正的社区花园属于两种人，一类是孩子，一类是看护孩子的老人，年轻人，天天忙着加班挣钱，聚会升职，哪里有时间和心思在社区逛荡。你往往看到的是一个孩子在玩，旁边的老人不是站着，就是蹲着，陪伴着，全身心的在孩子身上。孩子在社区的时间最长。
童梦童享满足4大年龄段孩子的需求，0-1，1-3，3-6，6-12岁的孩子成长乐园。0-1岁爬爬看护区，用的是软沙子和各种各样像贝壳似的东西，可以帮助孩子认识颜色。1-3岁互动玩乐区，给孩子创造一个室外的嘻戏功能，让孩子可以无忧无虑的玩耍。3-6岁彩虹跑道陪伴孩子找回家的方向，游戏设计让孩子探索外面的世界。6-12岁欢乐水世界，构建孩子的社交场所，在玩中找到朋友。
任何一个设计都需要解决到父母最真实的问题，我对于东原地产的细节， 不得不说：赞。你在日常的生活中会注意到吗？孩子每次想坐草坪旁的躺椅上，都需要大人抱上抱下，当孩子从远处跑来，想跟大家讲话或希望得到关注时，都需要45度仰望大人。冬天在小孩在社区里玩耍，特别是在学步的小孩，小区里的设备都特别冰凉，小区滑梯太受欢迎，小朋友过多，家长就担心拥挤或跌落。
东原地产设计的时候，每一个尺寸都是精心调整的。社区内所有设施内下调10公分，童梦童享的所有椅子都下调10公分，这样孩子既不需要家长抱上抱下，又可以使孩子和家长平视。另外，在社区内还专门为孩子设计了水龙头，高低正好能够到，让孩子玩得累后，可以洗手自己来。
东原地产在产品设计上也是用心，为了能让猴孩子们玩的尽性，所有的安全环节都不遗漏，至少可承受40个孩子的攀爬网，不小于45cm滑筒高度等。
有一句话说的很对，最好的示范区是自家老小区。问问现在的房地产商，有多少个都是一卖完房就走掉了，什么都不管了。问问现在的地产销售人，有多少个交钱之前，你的服务特别的甜，交完钱完全不那么回事了。
我们在给客户勾画梦，示范区、样板间、售楼处做得美得不要不要的，等交房基本上，大多数呵呵。所见及所得，尤其是操盘手的老大们，希望你们真的能给购房者承诺的东西是一致的。
世茂璀璨系前一段时间刚在北京开的产品发布会，它提到家是拉近城市与人之间距离的纽带，仪式感让生活从“将就”变成“讲究”。尊贵的大门设计，五重园林中央水景，中轴对称式社区布局。
还有一点，也是认知升级，站在客户的体验角度上，解释了房子的“人鱼线”，家政动线、家人动线和访客动线，三条动线分流。大部分家庭成员的作息时间，80%都发生在客厅。所以世茂在产品设计上，客厅的位置会考虑几个方面，容纳很多人的家庭聚会，采光好，沐浴更多阳光，放下家具，孩子的玩具车还能自由驰骋。
对于一个房子来说，最隐藏的功能就是收纳。房子大和小，在于能不能有更多的暗盒放下我要放的东西。科学收纳，给每一个物件一个家。世茂在玄关这块的设计，就是把整个柜体嵌入墙壁，依墙而做，实用而美观。
这次产品发布会还有一个看点，世茂的理念，先还原场景，再设计生活。场景营造这块，我在写关于风潮商业场景营造中提到过，场景链接人与梦境。所以说场景的营造者本质就是一个造梦者，它只是根据不同的阶段造不同的梦境而已。
我们陷入了一个又一个死循环，比如开发商和广告公司，开发商是付月费给广告公司的，当我打包了你的时间，可以随便用，就会陷入一个僵局。那就是大量的工作介入，不断的更改，沟通和工作成本在不断增加。最后广告公司也失去了原来的作用，它在开发商眼中，是需要提出好的创意，好的点子，好的Idea，磨到最后的结果是，随便吧。按照甲方的意思来吧，最起码可以不用那么改了。
房讯内容智造，房地产下半场必备的神器。一切以用户价值为依归，让产品价值一看就懂，用内容驱动商业成功。它的神在哪里，再造基础逻辑，一张图表达的东西太多了，而且可以如此清晰。
说白了，我理解的房讯内容智造就干了一件事，降维。把开发商什么高大上的逻辑，通过内容转化，变成客户熟悉的东西，让客户理解起来不那么费劲。你给客户讲调性，讲Slogan，讲品牌战略。客户会懂吗？他更关心的是社区有什么，配套有什么，我住你家的房子，能够享受到什么。
十月一，我在休假码字，关于房地产下半场，不知道你怎么看。
