微商,少有人走的路
原创2017-10-08小嘿裤创始人杰哥微商创业者杰哥
下午聊城龙哥给我发了一组文字截图,讲述了一个小女孩的微商之路,读罢感慨良久。回想起自己跳出百度体系后的微商创业选择,各种雷同,如出一辙。这是一条“少有人走的路”,至少到目前为止吧。
(九张图,今天分享三张)
这个假期过的很匆忙,参加了几个酒局,拜会了几个老友……记得去年国庆时和一些不太熟的人干酒,我对自己现在从事的职业还表述的模模糊糊,今年不同了,做啥就是啥,真实才才有吸引力,对吧?
核心原因是,我琢磨明白了:当面传播才是最佳的传播方式!说到底:做什么行业不重要,重要的是你想通过这个行业实现什么人生目标。
心锚所在,所向披靡;唯唯诺诺,一事无成。
今天我想和大家分享自己如何做出“微商”这个选择。
(蝉哥一直说:每个人都能照顾好自己的人生!一开始我觉得这话很假,时间久了才发现确实如此:每个人不仅可以照顾好自己,还可以对自己所做的一切承担责任,太神奇。)
2005年大学毕业,很幸运一路过关斩将在400多位竞争者中取得了第六名的佳绩,光荣的留校当了辅导员。这个消息通过电话传回老家的那一刻,我似乎都能感觉到家人那种兴奋:儿子长大了,找了个以后好找对象的职业,不错
争取留校的时候我的想法其实很单纯:每天有大把的时间可以肆意蹂躏,每年都能见到来自全国各地不同姿色的漂亮姑娘,每年有近5个月的休息日……擦,这简直是世界上最美好的职业。
但三个月后,我就做出了决定:撤退!原因一样很单纯:收入太低了,不能满足我买一台两厢富康的终极追求!
通过一个哥们的介绍,我到了百度山东的代理开创集团面试!现在说起来,百度牛的一塌糊涂,但那个年代,呵呵。
我从面试到“收到”录取通知用了近两个月的时间。后来得知,当时面试我的主管竟然把“面试我”这件事给忘了……时至年关,实在憋不住了给当时的总监阿伟打电话问到底还要不要人,阿伟才“越级”把我约到公司安排给了当时把我忘掉的主管部门。
回想起来,为了一份工作“苦等”两个月,也算是一种魄力吧
但,还有三天放年假……
春节后,我开始了被无数人不看好的工作:电话销售。现在做微商会被人嘲笑和质疑的体无完肤,十多年前的百度好一些吧:几乎没太多知道百度是啥的。
:喂,您好,我是百度公司的XX,请问您的公司需要百度推广吗?
:什么?摆渡?我不坐船!
……
类似这般的尴尬,我经历过不少于100次。甚至当时为了给客户讲解百度到底是个什么网站,一天倒六次公交车从玉泉森信杀到仲宫的某偏僻小村,到了才发现这个企业根本没有电脑。
2G时代啊,除了哭,你还能干啥?
很快发现,跑业务太累了。还是当主管、经理的好,至少没人强制出去见客户,于是考虑走“仕途”。恰好公司组织去烟台旅游,绿皮火车上和阿伟总监一人吹了一瓶二锅头,“逼着”阿伟给我封官许愿。
阿伟考虑再三说:下个月你签五单就提主管。
哈哈,第二个月我出了7单(半年业务员生涯共签了9单)!那时我就琢磨:妈的,有个目标就是好,钱没少赚,还成功的当官了,牛逼!——这个故事在以后的9.5年里被我讲了无数次:人,要有信念,要有目标,要敢于挑战……
很多人信了,而今腰缠万贯;有的人怀疑,至今风雨飘摇。
微商又何尝不是这样?那些天天问你能干吗?赚钱吗?赚得多吗?会挨骂吗?……的人,思考了无数想走的路,唯一缺的就是信念!!!没有信念就没有行动,没有行动哪会有结果?
之后的开创生涯一路过关斩将,从经理到高级经理,从高级经理到小总监,从小总监到集团总监,再到高级总监,再到副总裁……管着三四百人的队伍,一年创造几个亿的销售收入,就一个字可以形容:真爽!
干了五年的副总裁后,我觉得还得撤!自己有个习惯,一个位置呆久了就容易犯困,“官”当久了就会变懒,人一懒就会堕落,这么年轻就要习惯堕落?——这个问题恐怖了我两年!
其实早在2013年,蝉哥就找我聊有没有兴趣一起搞微营销。这算是微商的前身吧!那个夏天,全济南一夜之间出现了无数个微营销培训专家,听一堂课少则几百多则几千,别管多大的会场,都是人满为患,生机盎然。
靠谱吗?我相信蝉哥,他做电商运营几十个天猫店,双十一单天出货几万件……他能做出这个选择一定是瞅准了商机。但,我还在舒适圈的最内层,跳出去面对陌生,着实不甘。
后来蝉哥多次调侃我:元杰你看不起我!
啥呀,分明是我误判了局势的发展。
但到了2015年,我还是艰难并愉快的做出了决定。从千人上市集团的副总裁一跃跳到了四千人上市公司的业务员,这一跳在外界看来,典型的扯着蛋了。
故事,就这么开始了!
2016年3月份我向集团提出了搞一个微商项目的想法获批,我兴奋不已,发布了自己的微商之旅的第一条朋友圈。结果可想而知:无数个问号刷屏了:咋地你要干微商?哥遇到什么困难了你说话?你被洗脑了?干微商了互删吧……
三个月后,大约有50个见过面的好友拉黑了我;
六个月后,我大学的一个好哥们拉黑了我;
春节回老家约局,发现高中同桌拉黑了我
春节回来约局,发现在百度跟我混了7年多的原直系下属拉黑了我
……
与此同时,各类帮我介绍工作的亲朋好友纷沓而至,那段时间听得最多的一句话就是:有困难,你说话,我这有个好项目,别做微商了,来吧。
这简直就是天上人间啊!一入微商门,全是陌生人!人间戚戚惨惨切切,悲凉莫过于此吧!天呐……
那半年,说心里话很不舒坦!用赵哥的话说自己是个心胸狭窄的人,心里容不下事,太在意别人的看法。加上内部各项调节占用了90%以上的精力,处境之险恶,困难之巨大,矛盾之复杂……呵呵
但,我还是选择了坚持!——十多年来职业生涯唯一学会的伎俩:坚持,不要脸,坚持不要脸。
直到今年3月重新起盘小嘿裤,吼吼,不错奥。
开始有人陆续找我聊:
还在干你的小嘿裤吗?
干的咋样啊?
能不能送两条试试?
门槛好高啊!
能降低点门槛我尝试一下吗?
杰哥,还招商吗?
老大,咱们这么多年关系,照顾一下吧!
……
咋说来?还好吧!时间证明:努力过后终有彩虹。前段时间盘点了一下:今年选择加盟小嘿裤的小伙伴,有三分之一是去年“厌恶”过我的。
我的努力,你看得到;我的坚持,你感受得到;我的收获,你观察得到——或许就这么简单!!!
这个社会没有傻子!如果一件事情没得玩,早放手了,既然没有放手那就说明很有的玩啊!对吧?
当然,还有一个话题必须要抛出来:微商到底是不是一个躺赚的活?
我干了两年可以明确的回答你:站在品牌方的角度,不是!站在团队方的角度相对容易些,但也做不到躺赚。
小嘿裤运营近两年,我和苟秋、明庆等小伙伴投入了120%的精力闭门造车试错。从产品定位到用户画像,从意向代理人群分析到市场活动策划,几乎每一个可能遇到的细节我们都反复的研讨和论证,但每每胜券在握的准备行动的时候都发现:擦,好像哪里还不大对!
尤其这半年,我疯狂的给代理小伙伴让利,希望大家跑起来,最后发现错了:我重视的是一种无文的契约精神“你跟我混,就得混好”,但疏忽了一点“我都没赚钱大家怎么可能持续赚钱”,后来慢慢调整:我得赚钱!我赚了钱,项目才能持久,大家才能赚到钱。
事实证明,这个转变是对的!
这是个很苦恼的事!这么多弯路,究其原因应该就是“一人之下,千人之上”的日子过久了,虚荣了,有架子了,低不下头去拜师学艺了。这一点赵哥骂过我好多次:蝉禅都走出来了,你照抄不就行了,自己瞎琢磨啥?
一开始,我嘴上顺从,心理抵抗:蝉哥行,我也行。我忽视了一点:我是拿自己在PC互联网时代的那点一知半解来PK蝉哥在移动互联网时代的四年沉淀,能赢吗?
昨天我说小嘿裤走了一万条弯路,是心里话!最初蝉哥劝我做团队,但我坚持选择了造品牌。品牌方要比团队方多9000条弯路,很多人不信,我干了两年,信了!
拿货卖钱和造货找人拿货赚钱,不是一个层面的难度!拿货的可以随时换货,做品牌的你能随时换品牌吗?
好在7月份开始我们开始慢慢的通了,虽然不透彻,但不像之前拧着个劲,有劲使不出了。
在这里尤其感谢赵哥和蝉哥,赵哥总是给我鼓励:没事,干吧,你行!蝉哥总是给我鞭策:你行,干吧,没事!
8月底,我正式拜蝉禅为师!当着赵哥的面,端了茶,敬了烟……
微商难吗?其实非也!选对产品跟对人,赶上了移动互联网这波红利,相对于其他一切商业模式,就是大众创业的首选。
我做小嘿裤两年,看的是未来大健康服饰领域这片蓝海必然有爆发的空间。
我坚守让代理们获利的根本,目的就是希望打造一个可持续性的有战斗力的战队。
未来一片光明,我们只需这份信念!
很幸运,自己经历了互联网三个典型的代表时期:四大门户独霸武林阶段(新浪网易搜狐腾讯时代)、搜索和电商巅峰阶段(百度和阿里)、移动互联网逆袭称王阶段(自媒体时代谁是王?现在好像还不能下定论)
几乎每十年一个变革,微商之后,再等十年,那时候青春散场,激情退却……
我一直觉得经历就是一笔财富。现在微商就是最大的财富聚集地,分享经济和口碑经济在移动互联网时代就像破了土的竹子,一天疯长好几尺,惊人,诱人!
但微商又是一条少有人走的路!为什么选择一条“少有人走的路”,不是无路可走,而是这条路存在着更多的可能性。封死退路,为更多可能而选择,每一条退路都会成为自己失败时堂而皇之的借口,与其为失败做铺垫,不如为成功做准备,斩断退路,必有出路。
林林总总,我做微商两年了……你看着办
选择,大于努力!
如果当时我贪图清闲,我可能会是一个拿着卑微工资的优秀辅导员;如果当时我“任劳任怨”,可能会成为一个优秀的业务员;如果当时我偏于安逸,我可能是一个郁郁寡欢的“领导者”;如果2013年我选择了挑战,可能我现在已然大咖大腕……
其实,路怎么走,走到哪算终点……自己说了算!
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小嘿裤,满足你对内裤的一切想象!