2017/6/27 奇点阅读K5营打卡

前面看到领导者定位，实际上领导者只有一个，其他都是追随者了。追随者如何定位呢？当然不能简单地跟风，因为对领导者有效的方法对跟随者未必有效。如何在领导者巨大光环下分得一席之地呢？也就是如何在潜在客户心智中寻找到一个空位呢？

图片发自简书App

找出空位，然后填补上去：

尺寸空位：案例-大众甲壳虫，Think small.

高价空位：案例-皇家芝华士，奢侈品

要点(必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱做出合理的解释。)

低价空位：Qwip传真机(与施乐牌复印件竞争)

性别空位：万宝路香烟男性定位、牛仔定位；维珍妮女性香烟定位；查利女性香水定位

年龄空位：老年人营养液；儿童牙膏；(时间段空位)夜间感冒药

工厂空位：非有效空位。失败案例：《全球观察者报》，周报

技术陷阱：案例-白色威士忌，绿色番茄沙司

满足所有人需求陷阱：反对找空位。这是公司犯的最大的错误。还不如问：谁不用我们的品牌，也就是不需要满足谁的需求？