D8《用脑拿订单》第8章：左脑对右脑的议价

关键问题

1.卓越的销售顾问为什么能在议价中保持积极的态度？

答：卓越的销售高手都是用自己的左脑来分析，把握所有形式，控制潜在客户的思考范围一直停留在右脑的感性中。

2.客户在销售活动的初期、中期、后期，议价的目的有什么不同？应对策略分别是什么？

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3.后期议价的TMD策略是什么意思？

尽量堵住客户知道低价后的退路，并为销售人员自己准备好巧妙的退路。

4.如果在后期议价时，客户并未准备好TMD，又强势要求降价，怎么办？

向客户示弱，用左脑来思考客户提出的各种问题。

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