导语：做销售无非就是那么三点：客户群、转化率、成交量，当然销售冠军和普通销售的区别就是这三点的区别，客户群的多少、转化率的高低、成交量的增减。那凡是销售做不好的必定存在这些问题。
1、客户群基数太少。对于销售人员来说，客户就是根本，每个销售冠军必定有着自己找客户的方法和积累客户的能力。而普通销售呢？一天就一个客户或者挂个零蛋，一个月也就那么几个客户，到月底冲刺的时候总是心有余而力不足，没有客户可跟。
那如何寻找客户群来扩大客户群基数呢？客户群多少的标准是什么？销售有多种形式，电销、陌拜等等。当然销售所在行业也存在很多种，所以，每种销售面对的客户群体不同，数量也就有所区别。
有一做金融理财产品的小李，他跑批发市场，2000个商户中拜访了1200个，历时七个月，之后又跑了建材城240个商户陌生拜访了200户，历时四个月，客户群基数一共1400个，是不是一个可怕的数字。
所以，首先根据自己行业，进行市场定位，找到适合自身的客户群，然后有针对性的去扩大客户群基数，不要盲目的东一扯西一拉，到头来什么都没有。当然，刚开始是需要咱们用苦干来提高数量级的。
2、客户转化率低
对于销售高手，是个客户中可以成交五六个，而咱们可能二十个中才能成交一两个，这是因为客户质量的问题吗？也许有，但不全是。那怎样提高客户转化率呢？在解决这个问题前，我们要先明白这几个问题：
1、客户为什么要跟你合作？2、客户为什么必须选你？3、客户为什么现在就需要跟你合作？从这三问题可以看出，提高成交率的关键是：信任、满足需求、时间紧迫感。找到了问题的关键那就对症下药了。
3、客单量小
什么是销售冠军？销售额排名第一的就是销售冠军。提高销售额有两个条件：客户数、客单量。有了客户，客单量小是一个致命点。那如何提高客单量呢？销售行都知道：人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小。
既然客户要开单，那就说明人情做的可以，接下来就是尽量提高客户的成交额。寻找客户的利益点（公对公、私对私），通过利益去诱惑客户成交，诱惑力越大，客户的成交额就越大，否则，只能开个小单。
总结：做销售需要苦干+巧干，比如找客户，前期必须的苦干，然后对客户进行细分，有针对性的选择立即攻克还是先进行前期维护。做销售一定要记住：人情做透决定能否开单，利益驱动决定开单大小。
